Anvendelse af Quizzes som blymagnet: En trinvis vejledning

De fleste blymagneter er PDF'er ingen åbner. Nogen bytter en e-mail for en 40-siders e-mail, filen sidder i deres download-mappe, og din opfølgende e-mail lander uden sammenhæng overhovedet. En quiz fungerer anderledes. Folk tager det, fordi de vil vide noget om sig selv om —, hvor moden deres proces er, hvordan de sammenligner sig med jævnaldrende, hvilke fejl de laver — og hvert svar de giver fortæller, hvad de har brug for. Det gør en quiz til en af de få leadgenerations aktiver, der både tjener e-mailen og kvalificerer personen bag den.

Denne vejledning gennemgår bygning én, trin for trin, ved hjælp af værktøjer, der allerede findes i EngageSlide: quiz-slide, Self-Packed-modus, publikumsinformationsfelter og tilknyttede undersøgelser. Hvis du stadig sammenligner quizbuilders, vores runding af De bedste gratis quizværktøjer til lead generation dækker landskabet. Denne post er byggeriet.

Hvorfor en quiz slår en statisk blymagnet

En klassiker. blyproduktion Tilbud giver værdi én gang og lærer intet. En quiz forvandler udvekslingen til en samtale:

• Det er nysgerrighed. "Hvad er dit sundhedsresultat i møderne?" er et spørgsmål folk ønsker besvaret. "Lad ned vores vejledning til møderne" er hjemmeopgave.
• Den kvalificerer sig, mens den er engageret. Hvert spørgsmål kan fordobles som et signal — team størrelse, aktuelle værktøjer, største smerte — uden at føle sig som en form.
• Det skaber en naturlig opfølgning. Du sender ikke e-mail "bare at tjekke ind". Du sender de korrektioner for de spørgsmål, de tog forkert.
• Det virker live og på efterspørgsel. Den samme quiz kan køre som et spil i et webinar, på en konferencebooth, eller som et link i dit nyhedsbrev, som folk tager, når de vil.

En god quiz leder magnet beder ikke om en e-mail i bytte for indhold. Den beder om en e-mail i bytte for et svar den person allerede ønsker.

Den 5-trins quiz led magnet funnel

Før du åbner et værktøj, skal du kortlægge fløjen. Hvert skridt har en opgave, og at overlade en er som regel grunden til, at spørgeskemaer indsamler masser af e-mails, men meget få kunder.

Trin 1: Lav et løfte folk virkelig ønsker

Titlen på din quiz er dit tilbud. Styrke ledmagneter lover tre ting:

• En score. "Hvor sunde er jeres holdmøder? Skær dig selv i 3 minutter".
• Et benchmark. "Er din indrejse bedre end gennemsnittet? Find ud af, hvordan du sammenligner".
• En diagnose. "Hvilket af disse fem webinarfejl laver du?"

Bind løftet til det problem, dit produkt løser. En spørgeskema om "hvor meget tid dit team taber på statusmøder" tiltrækker præcis de mennesker, du ønsker at tale med.

Tredje trin: Beslut, hvor du tager e-mailen

EngageSlide giver dig to ærlige muligheder, og begge er indbygget.

• Porten ved døren. I dine præsentationsindstillinger, slå på Samle indlysninger fra publikum og tilføje et e-mail felt markeret Forpligtet (hold navnet feltet, hoppe over alt andet). Deltagerne udfylder det, inden det første spørgsmål kommer. Dette giver dig den højeste fangstrate og forbinder hvert quiz svar til en kendt person.
• Spørg i slutningen. Lad spørgeskemaet være åbent, og læg e-mail-anmodningen i en sammenkoblet undersøgelse på det sidste lysbillede (se trin 4). Færre efterlader en e-mail, men de, der gør, har afsluttet testen og er varmere.

For de fleste B2B-quizer fungerer en lysgate bedst: et krævet e-mailfelt og en enkeltlinje på det første lysbillede — "Vi sender din scoreopdeling og ordningen for alt hvad du har savnet". At spørge om telefonnummer eller budget på forhånd er den hurtigste måde at miste folk på.

Tredje trin: Udarbejde quiz (6 – 10 spørgsmål)

Oprett en ny præsentation og tilføje quiz-slide. Det skal være kort: seks til ti spørgsmål er nok til at føle sig væsentlige og stadig afslutte det på tre eller fire minutter. Et par regler, der holder fuldførelsen høj:

• En idé pr. spørgsmål. Hvis et spørgsmål har brug for et afsnit, skal man dele det eller skære det ned.
• Bland spørgsmålstyper. Flere valg er rygsøjlen, men en sand eller falsk udtalelse eller et hurtigt spørgsmål bryder rytmen og holder folk i bevægelse.
• Gør de "forkerte" svar realistiske. De bedste distraktioner er de vaner dine potentielle faktisk har. Når de vælger en, har du lært noget værd at følge op på.
• Skjul et kvalificerende spørgsmål inde i kvizen. "Hvor mange mennesker kommer normalt til dit ugentlige møde?" er både et rimeligt spørgsmål og et signal om virksomhedens størrelse.

Hvis du mangler tid, EngageSlide AI kan udarbejde spørgsmålene fra et emne eller et dokument, og du redigerer ordlyden og korrigerer svarene efterfølgende.

Så åbn præsentationsindstillingerne og skifte Hvem tager lederskabet fra præsentation til Selvpakket. I denne modus kontrollerer publikum strømmen: deltagerne indtaster deres oplysninger som en undersøgelse og spiller kvizen i deres eget tempo gennem publikumsappen. Det er det , der gør et live quiz-dæk til en altid-på bly magnet du kan dele som en link eller QR code .

Trin 4: Kvalificer dig ved hjælp af en sammenkoblet undersøgelse

Testen fortæller, hvad folk ved. En kort undersøgelse fortæller dig om de er klar til at købe. Oprett en undersøgelse i EngageSlide onlineundersøgelsesproducentLink det til din quiz præsentation, og slå på Vis på sidste slide af din præsentation. Når deltagerne når det sidste lysbillede, ser de en "Før du går — Tag undersøgelsen" -knap, der åbner det.

Hold denne undersøgelse til tre eller færre spørgsmål. Godt valg:

• Fornavn (kort svar), så din opfølgning e-mail ikke begynder med "Hallo der".
• Størrelse af holdet eller virksomheden (multiple choice), til vejledning.
• "Vil det være nyttigt at gennemgå dine resultater i 20 minutter?" Med Ja / Måske senere / Nej tak — dit klareste købssignal.

Hvis du vælger at bede om e-mailen i slutningen i stedet for døren, slå på Samle e-mail-adresser i undersøgelsesindstillingerne. Når undersøgelsen er forbundet, og personen allerede har givet sine oplysninger ved at deltage, genbruger EngageSlide denne profil i stedet for at spørge to gange.

Trin 5: Opfølgning inden for 24 timer

Et quiz bliver koldt hurtigere end et webinar, fordi nysgerrigheden, der drev klikket, forsvinder hurtigt. Send din opfølgning samme dag. Åbn præsentationen Rapport at se hver deltager, deres publikumsinformation og hvordan de besvarede hvert spørgsmål, herunder hvilke svar, der var rigtige. Undersøgelsesresponserne vises i flikken Svar i undersøgelsen og kan eksporteres til CSV.

Brug disse data til at segmentere, selv grovt:

• Høje scorere. Gratulerer dem, deler et avanceret tips og inviterer dem til et nyhedsbrev.
• Midte scorere. Send de korrektioner for de to eller tre spørgsmål, de fleste i denne gruppe mistede. Det er dit største og mest værdifulde segment.
• Lav scorere, der sagde "Ja, registrer mig". Det er dine mest populære spor. En personlig e-mail fra et menneske slår enhver automatiseret sekvens.

Sørg for, at ordlyden af dit samtykke er i overensstemmelse med de regler, der gælder for dit publikum, såsom EU's Generel databeskyttelsesforordning. Sig på det første lysbillede, hvad du vil sende, og hvor ofte.

Hvor skal du sætte din quiz ledmagnet

Fordi Self-Paced-tilstanden kører på en delbar link, kan den samme quiz fungere på tværs af kanaler:

• Nyhedsbrev og sociale indlæg. "Score dig selv på 3 minutter" er bedre end "læse vores nye artikel" som en opfordring til handling.
• Begivenheder og kabiner. Skriv QR code på en stand. Folk scanner, spiller på deres telefon, og du forlader med kvalificerede kontakter i stedet for en fiskskål med visitkort.
• Live webinarer. Skift tilbage til præsentationsmodus og køre quiz live med point og et leaderboard. For den live-session-version af denne spillebog, se hvordan man indsamler e-mails og leads under en live præsentation.

Vanlige fejl, der skal undgås

• Det er for mange spørgsmål. Hvert spørgsmål efter ti koster afslutninger.
• En port, der beder om alt. E-mail kun ved døren. Alt andet går i den valgfrie undersøgelse.
• Et emne, der er adskilt fra dit produkt. Viral-quizer bringer viral, ukvalificeret trafik.
• Ingen grund til at give e-mailen. Angiv udbetalingen — score opdeling, korrektioner, benchmark — lige ved siden af feltet.
• Langsom opfølgning. Hvis din første e-mail går ud i næste uge, så gjorde testen sit job, og du gjorde ikke din.

En hurtig start-checkliste

1. Skriv en quiz titel, der lover en score, benchmark eller diagnose.
2. Aktiver indsamle publikumsinformation med et krævet e-mailfelt.
3. Tilføj 6 – 10 quiz-slideer, herunder et skjulte kvalificerende spørgsmål.
4. Switch Who tager ledelsen til Self-Paced.
5. Link et spørgeskema med 3 spørgsmål og aktiver Show på sidste dia.
6. Test den fulde strøm på din egen telefon, så del forbindelsen og QR code.
7. Kontroller rapporten dagligt og følg op inden for 24 timer.

Begynd med et quiz om det emne dine bedste kunder er mest interesserede i, løb det i en måned, og se, hvilke svar dine købere havde til fælles. For flere ideer til at engagere dit publikum før og efter salget, se EngageSlide-bloggen.