Sådan udfører du en live-produktlansering, der imponerer dit publikum

En live produkt lancering er et af de få øjeblikke, hvor kunder, partnere, presse og dit eget team alle kigger på samme skærm på samme tid. De fleste lancerer spildte opmærksomheden. Præsentanten taler i 40 minutter, publikum filmer et eller to slides, og det eneste feedback man får, er applausionen. En lancering, der - Det er ikke rigtigt. Det virker anderledes: Publikum deltager. De gætter, stemmer, reagerer, spørger og efterlader deres e-mail før de forlader rummet. Denne vejledning er en praktisk demonstration af en live produkt lancering — i en hall eller online — med de interaktive øjeblikke, der gør seere til deltagere, og hvordan man bygger hver i EngageSlide .

Hvorfor lanceringer falder flat

Harvard Business Review's klassiske analyse af Hvorfor de fleste produktlanseringer fejler Det viser kendte årsager: uklart placering, dårlig forberedelse og utilstrækkelig opmærksomhed til de mennesker, du lancerer til. Lanceringen af selve arrangementet er din bedste chance for at ordne den sidste, fordi det er den eneste gang du kan lytte til publikum, mens de stadig danner deres første mening. Tre problemer dukker op igen og igen:

• Envejsprogende tale. En keynote uden et publikum øjeblik mister folk efter ti minutter, især på nettet.
• Ingen signal. Man forlader scenen uden at vide, hvilke karakteristika der ophidsede folk, og hvilke der forvirrede dem.
• Ingen opfølgning. Interesserede går uden at fortælle, hvem de er.

Hver af disse har en simpel løsning, som du kan bygge ind i selvbillederne.

En lanceringsrun af showet, minut for minut

T – 15: Døre åbnes med opvarmningsundersøgelse

Sæt en meningsmåling på skærmen, mens folk finder deres sæder eller slutter sig til strømmen: Hvordan bruger du [produktkategori] i dag? eller Hvad er din største hovedpine? Folk tilslutter sig ved at scanne QR code eller skrive koden — ingen app eller konto er nødvendig — og barerne bevæger sig, når rummet fylder. Du lærer hvem der er i rummet før du siger et ord, og publikum holder allerede deres telefoner til senere. A. Nedtælling Slide ved siden af det skaber forventning og fortæller alle præcis, hvornår showet begynder.

T – 0: afsløringen og den første reaktion

Åbenbaringen er dit headlinemoment. Strax efter det, spørg værelset om et ord: Beskriv det, du lige så med et ord. A. ord sky fylder skærmen med publikumets reaktion, og de største ord bliver dit første citat for sociale medier. Anvendelse Skjul resultat at holde skyen tom, mens folk skriver, og så vise det hele på én gang for en større effekt.

+10 minutter: demoen som quiz

Demos er hvor opmærksomheden falder. Omdanne demoen til et spil: før hver funktion, spørg en hurtig Quiz spørgsmål — Hvor lang tid tror du, det tager at udarbejde rapporten? — så vise det live. En quiz med point og en leaderboard giver en hall af fremmede noget at konkurrere om, og en præmie for de tre bedste holder folk kigger på skærmen i stedet for deres e-mail. Hvis du viser et screenshot, en Pin på billedet spørgsmål (Hvor ville du klikke for at dele det?) tester, om dit nye design er så åbenlyst som du tror.

+25 minutter: live Q&A , sorteret efter rummet

Lad ikke spørgsmål til enden og en roaming mikrofon. Åbn en Q&A Slide tidligt og lad folk spørge fra deres telefoner i hele talen. Alle kan give en tommelfinger op til de spørgsmål, de ønsker besvaret, så listen på den store skærm sorterer sig selv efter stemmer, og du besvarer det, der betyder mest for rummet. Spørgsmålene kan være anonyme, hvilket fremkalder de ærlige om priser, migration og hvad dine konkurrenter vil sige. Med moderering Hvis det er blevet tændt, vises intet, før en kollega godkender det fra et fælles link.

+40 minutter: afslutning med feedback og kontaktoplysninger

Din sidste slide bør samle to ting: hvad folk troede, og hvem de er. A. Hurtig formulering slide lægger et kort formular på hver telefon — Publikums navn og Publikums e-mail er altid inkluderet, og du kan tilføje felter som virksomhed eller job titel. Den store skærm viser kun et live tal af svar; svarene forbliver private for dit salgsteam. For mere dybdegående tilbagemeldinger skal du forbinde en EngageSlide undersøgelse Til præsentationen, så den vises i slutningen, med vurdering, flervalg og åbne spørgsmål folk kan besvare i deres eget tempo. Vores guider til Optagelse af leads ved virtuelle arrangementer og oprettelse af en undersøgelse efter begivenheden Gå dybere på begge dele.

Hvert interaktivt øjeblik i en lancering skal svare på et spørgsmål du har om dit publikum. Hvis det ikke gør, er det dekoration.

En gave, som folk bliver til.

Hvis du har præmier, tegne dem live med en Spinnerhjul til slutningen af showet, eller give dem til toppen af quiz leaderboard. Annoncer giveawayen i starten: Det er den nemmeste måde at holde folk i rummet — eller på —-strømmen indtil dit sidste opkald til handling.

Gør det glat om dagen

• Til stede, hvor du allerede arbejder. EngageSlide kører i browseren, og der er add-ins til PowerPoint og Google Slides, så interaktive diabiler kan sidde inde i dækket dit designteam allerede bygget.
• Brug din telefon som fjernbetjening. Den fjernstyring kan du flytte lysbilleder, vise resultater og administrere Q&A fra din telefon, så du kan gå på scenen i stedet for at stå bag en bærbar computer.
• Sæt QR code på skærmen tidligt og ofte. Tilmeldingskoden forbliver synlig på interaktive diabiler, så sentkommere kan tilmelde sig på ethvert tidspunkt.
• Prøve med rigtige telefoner. Kom med fra to eller tre enheder under prøven, svar på hver slide og se hvordan resultaterne ser ud med en håndfuld stemmer.
• Udpege en moderator. En person godkender Q&A-spørgsmål og kigger på chatten, så taleren kan fokusere på scenen.

Hybride og online lanceringer

Alt ovenstående fungerer på samme måde for folk i hallen og folk, der kigger på en strøm: de alle tilslutter sig med den samme kode og vises i de samme resultater. Det betyder mere, end det ser ud til. Online-seere føler sig normalt som tilskuere; når deres stemmer vises ved siden af salens, er de en del af begivenheden. For webinar-stil lanceringer, vores guide til Undersøgelser og Q&A for tovejs webinarer dækker online-siden mere detaljeret.

Efter lanceringen: Brug, hvad rummet sagde til dig

De interaktive øjeblikke er ikke kun for at vise. Efter arrangementet åbner du præsentationsrapporten og ser på:

• Opvarmningsundersøgelsen —, der virkelig var i rummet, sammenlignet med hvem du forventede.
• Ordet sky — er de ord, folk bruger til dit produkt, som ofte er bedre end de i dine beskeder.
• Resultaterne af quiz —, som indeholder spørgsmål, som de fleste tager fejl af, et indblik i, hvad der kræver en klarere forklaring.
• De vigtigste Q&A spørgsmål — begyndelsen af din lancering FAQ og dit salg team's indsigelse liste.
• Ansøgningsformularen og svarene — din opfølgningsliste, klar til eksport.

Din start-checkliste

1. Skriv ned de tre ting, du ønsker at lære af publikum.
2. Tilføj et interaktivt lysbillede til hver: meningsmåling, Word Cloud, quiz, Q&A, formular eller undersøgelse.
3. Placer dem ved de naturlige pauser: Døre åbne, efter afsløringen, i demoen, før lukningen.
4. Prøve med rigtige telefoner og en moderator.
5. Annoncer giveaway i starten og tegne den i slutningen.
6. Læs rapporten næste morgen og send den opfølgning samme dag.

Alle disse lysbilleder er en del af EngageSlide ' s Interaktiv præsentationsværktøjDu er fri til at begynde. Opbyg dit show, sæt QR code på det første lysbillede, og lad din næste lancering være en, publikum hjælper med at fortælle. Hvis du vil have flere ideer, kan du læse EngageSlide-bloggen.