Come eseguire un lancio dal vivo di un prodotto che colpisca il tuo pubblico

Un lancio dal vivo di un prodotto è uno dei pochi momenti in cui clienti, partner, stampa e il proprio team guardano tutti allo stesso schermo allo stesso tempo. La maggior parte dei lanci spreca quella attenzione. Il presentatore parla per quaranta minuti, il pubblico filma una o due diapositive, e l'unico feedback che si ottiene è l'applauso. Un lancio che - Oh, wow. Il lavoro è diverso: il pubblico partecipa. Indovinano, votano, reagiscono, chiedono e lasciano la posta elettronica prima di lasciare la stanza. Questa guida è una mostra pratica per un lancio dal vivo di un prodotto — in una sala o — online con i momenti interattivi che trasformano gli spettatori in partecipanti, e come costruire ciascuno in EngageSlide .

Perché i lanci cadono a terra

L'analisi classica di Harvard Business Review Perché la maggior parte dei lanci di prodotti falliscono indica cause familiari: posizionamento poco chiaro, scarsa preparazione e scarsa attenzione alle persone a cui stai lanciando. L'evento di lancio stesso è la tua migliore possibilità di risolvere l'ultimo, perché è l'unica volta in cui puoi ascoltare il pubblico mentre stanno ancora formando la loro prima opinione. Tre problemi si presentano ancora e ancora:

• Parlare a senso unico. Un discorso chiave senza un momento di pubblico perde la gente dopo dieci minuti, specialmente online.
• Nessun segnale. Esci dal palco senza sapere quale caratteristica ha eccitato la gente e quale li ha confusi.
• Nessun follow-up. Le persone interessate se ne vanno senza dirti chi sono.

Ognuno di questi ha una semplice soluzione che puoi integrare nelle diapositive stesse.

Un lancio di spettacolo, minuto dopo minuto

T –Q 15: le porte aperte con un sondaggio di riscaldamento

Mettere un sondaggio sullo schermo mentre le persone trovano i loro posti o si uniscono al flusso: Come usi [categoria di prodotto] oggi? o Qual e' il tuo più grande mal di testa con [il problema]? Le persone si uniscono scansionando il QR code o digitando il codice — nessuna app o account è necessario — e le barre si muovono mentre la stanza si riempie. Si impara chi è nella stanza prima di dire una parola, e il pubblico sta già tenendo i loro telefoni per poi. A. Conteggio alla rovescia scivolare accanto a esso crea anticipazione e dice a tutti esattamente quando comincia lo spettacolo.

T – 0: rivelazione e prima reazione

La rivelazione è il tuo momento principale. Subito dopo, chiedi alla stanza una parola: Descrivi in una parola quello che hai appena visto. A. Nuvola di parole riempie lo schermo della reazione del pubblico, e le parole più grandi diventano la tua prima citazione per i social media. Utilizzare Risultato nascosto per mantenere la nuvola vuota mentre le persone digitano, poi mostrare tutto in una volta per un effetto più grande.

+10 minuti: la demo, come quiz

Le dimostrazioni sono dove l'attenzione scende. Trasforma la demo in un gioco: prima di ogni caratteristica, chiedi un rapido quiz domanda — Quanto tempo pensi che ci vorrà per costruire questo rapporto? — poi mostralo in diretta. Un quiz con punti e un leaderboard dà a una sala di sconosciuti qualcosa per cui competere, e un premio per i primi tre mantiene le persone a guardare lo schermo invece della loro email. Se mostrate uno screenshot, un Pin su immagine domanda (Dove fai clic per condividere questo?) verifica se il tuo nuovo design è così ovvio come pensi.

+25 minuti: Q&A dal vivo , classificato per stanza

Non lasciare domande alla fine e un microfono di roaming. Apri una Q&A scivolare presto e lasciare che le persone chiedano dal loro telefono durante l'intero discorso. Ognuno può dare un pollice alle domande a cui vuole rispondere, quindi la lista sul grande schermo si classifica con i voti e tu rispondi a ciò che conta di più per la stanza. Le domande possono essere anonime, il che mette in luce quelle oneste su prezzi, migrazione e le cose che i vostri concorrenti diranno. Con moderazione In questo caso, non si può fare nulla finché un collega non lo approva da un collegamento condiviso.

+40 minuti: chiudi con feedback e dettagli di contatto

L'ultima diapositiva dovrebbe raccogliere due cose: cosa pensa la gente e chi è. A. Modulo rapido Slide mette un breve modulo su ogni telefono — Nome di pubblico e Email di pubblico sono sempre inclusi, e si possono aggiungere campi come azienda o titolo di lavoro. Il grande schermo mostra solo un conto in diretta delle risposte; le risposte rimangono private per il tuo team di vendita. Per informazioni più approfondite, collegare un EngageSlide indagine la presentazione in modo che apparisca alla fine, con un punteggio, una scelta multipla e domande aperte che le persone possono rispondere al loro ritmo. Le nostre guide catturare lead in eventi virtuali e realizzare un'indagine dopo l'evento Andate più a fondo su entrambe.

Ogni momento interattivo di un lancio dovrebbe rispondere a una domanda che hai sul tuo pubblico. Se non lo fa, è una decorazione.

Un regalo per cui la gente rimane.

Se hai dei premi, disegnali in diretta con un Ruota di rotaia alla fine dello spettacolo, o portarli in cima alla classifica del quiz. Annunciate il regalo all'inizio: è il modo più semplice per mantenere le persone nella stanza — o sul flusso — fino al vostro ultimo invito all'azione.

Funziona bene durante il giorno.

• Presente da dove lavori già. EngageSlide funziona nel browser, e ci sono add-in per PowerPoint e Google Slides, quindi le diapositive interattive possono stare all'interno del mazzo che il team di progettazione ha già costruito.
• Usa il telefono come telecomando. La Commissione controllo remoto ti permette di spostare le diapositive, mostrare i risultati e gestire Q&A dal tuo telefono, così puoi camminare sul palco invece di stare dietro un laptop.
• Metti il QR code sullo schermo presto e spesso. Il codice join rimane visibile sulle diapositive interattive, in modo che i ritardati possano unirsi in qualsiasi momento.
• Riperimenta con i telefoni veri. Unisciti da due o tre dispositivi durante la prova, rispondi a ogni diapositiva e controlla come sembrano i risultati con una manciata di voti.
• Assegna un moderatore. Una persona approva le domande di Q&A e guarda la chiacchierata, in modo che l'oratore possa concentrarsi sul palco.

Lancio ibrido e online

Tutto quanto sopra funziona allo stesso modo per le persone in sala e per le persone che guardano un flusso: tutte si uniscono con lo stesso codice e appaiono nello stesso risultato. E' piu' importante di quanto sembri. Gli spettatori online di solito si sentono come spettatori; quando i loro voti si presentano accanto alla sala, fanno parte dell'evento. Per i lanci in stile webinar, la nostra guida sondaggi e Q&A per webinar bidirezionali si riferisce al lato online più dettagliatamente.

Dopo il lancio: usi quello che ti ha detto la stanza

I momenti interattivi non sono solo per lo spettacolo. Dopo l'evento, aprire il rapporto di presentazione e vedere:

• Il sondaggio di riscaldamento — che era davvero nella stanza, rispetto a chi ti aspettavi.
• La parola nuvola — le parole che le persone usano per il tuo prodotto, che sono spesso migliori di quelle presenti nei tuoi messaggi.
• I risultati del quiz — che presentano domande che la maggior parte delle persone ha sbagliato, un indizio su ciò che necessita di una spiegazione più chiara.
• Le principali domande di Q&A — l'inizio della tua FAQ di lancio e la lista delle obiezioni del tuo team di vendita.
• Il modulo e le risposte all'indagine — la vostra lista di follow-up, pronta per l'esportazione.

La tua lista di controllo di lancio

1. Scrivi le tre cose che vuoi imparare dal pubblico.
2. Aggiungere una diapositiva interattiva per ciascuno: sondaggio, cloud di parole, quiz, Q&A, modulo o sondaggio.
3. Mettile alle pause naturali: le porte aperte, dopo la rivelazione, nella demo, prima della chiusura.
4. Riescita con i telefoni veri e un moderatore.
5. Annunciare il dono all'inizio e disegnare alla fine.
6. Leggete il rapporto la mattina dopo e inviate il seguito lo stesso giorno.

Tutte queste diapositive fanno parte di EngageSlide Strumento di presentazione interattiva, libero di iniziare. Costruisci il tuo show, metti il QR code sulla prima diapositiva, e lascia che il tuo prossimo lancio sia quello che il pubblico aiuta a raccontare. Per ulteriori idee, consultare il Blog EngageSlide.