Większość magnesów ołowieniowych to PDF, których nikt nie otwiera. Ktoś wymienia wiadomość e-mail na 40-stronikowy ebook, plik znajduje się w folderze pobierania, a następne wiadomości e-mail lądują bez kontekstu. Kwestia działa inaczej. Ludzie biorą go, bo chcą wiedzieć coś o sobie, jak dojrzały jest ich proces —, jak porównują się z rówieśnikami, jakie błędy popełniają — i każda ich odpowiedź mówi, czego potrzebują. To sprawia, że quiz lead magnet jest jednym z niewielu zasobów generacji lead, który zarówno zarabia e-mail, jak i kwalifikuje osobę za nim.
Przewodnik ten przechodzi po budynku jeden, krok po kroku, wykorzystując narzędzia, które istnieją już w EngageSlide: slajdy quizów, tryb Self-Packed, pola informacyjne publiczności i powiązane ankiety. Jeśli nadal porównacie twórców quizów, nasz podsumowanie Najlepsze bezpłatne narzędzia quizów dla generacji liderów pokrywa krajobraz. Ten posterunek jest budową.
Dlaczego quiz pokonuje statyczny czołowy magnes
Klasyczny. produkcji ołowiu Oferta daje wartość raz i nic się nie uczy. Kwidzyn zamienia wymianę w rozmowę:
- To samolubna ciekawość. "Jak wygląda twój wynik na spotkaniu?" to pytanie, na które ludzie chcą odpowiedzieć. "Download nasz przewodnik do zebrań" to lekcja domowa.
- Kwalifikuje się, gdy się angażuje. Każde pytanie może podwoić się jako sygnał — wielkość zespołu, bieżące narzędzia, największy ból — bez poczucia formy.
- To tworzy naturalne śledztwo. Nie wysyłasz poczty e-mail "po prostu sprawdzasz". Wysyłasz poprawki na pytania, które się myliły.
- To działa na żywo i na żądanie. Ten sam quiz może być uruchomiony jako gra w webinarze, na stoisku konferencyjnym lub jako link do newslettera, który ludzie biorą, kiedy chcą.
Dobry quiz lead magnet nie prosi o e-mail w zamian za treść. Poprosi o e-mail w zamian za odpowiedź, którą osoba już chce.
5-krok quiz węzło magnetyczny
Zanim otworzysz jakiekolwiek narzędzie, zrób mapę węża. Każdy krok ma jedną funkcję, a pominięcie jej jest zazwyczaj powodem, dla którego quizzy zbierają mnóstwo wiadomości e-mail, ale bardzo niewielu klientów.
Krok 1: Zrób obietnicę, którą ludzie naprawdę chcą
Tytuł twojego kwisu to twoja oferta. Silne magnesy ołowieniowe obiecują jedną z trzech rzeczy:
- - Wystarczy. "Jak zdrowe są twoje spotkania zespołowe? Pobierz się w 3 minuty".
- Wskaźnik. "Czy jesteś lepszy niż przeciętny? Sprawdź, jak się porównujesz".
- Diagnoza. "Które z tych 5 błędów w webinarze popełniasz?"
Przywiązać obietnicę do problemu rozwiązywanego przez produkt. Kwestion na temat "jak dużo czasu twój zespół traci na spotkaniach statusowych" przyciąga dokładnie ludzi, z którymi chcesz porozmawiać.
Krok 2: Zdecyduj , gdzie zdobędziesz wiadomość e-mail
EngageSlide daje dwie uczciwe opcje, i obie są wbudowane.
- Brama przy drzwiach. W ustawieniach prezentacji włącz Zbierz informacje od publiczności i dodać pole wiadomości e-mail oznaczone Wymagane (trzymaj pole nazw, pominiesz resztę). Uczestnicy wypełniają go przed pojawieniem się pierwszego pytania. To daje najwyższy wskaźnik wychwytywania i łączy każdą odpowiedź na quiz z znaną osobą.
- Zapytaj na końcu. Pozostaw quiz otwarty i umieść wniosek e-mail w podłączonym badaniu na ostatnim slajdzie (patrz Krok 4). Mniej ludzi zostawia e-mail, ale ci, którzy to robią, ukończyli quiz i są cieplejsze.
W przypadku większości quizów B2B najlepiej działa światło: jedno wymagane pole poczty e-mail i jednolitny powód na pierwszym slajdzie — "Wysyłamy pocztą poczty e-mail podział wyników i poprawki za wszystko, co przegapiłeś". Poproszenie o numer telefonu lub budżet z góry to najszybszy sposób na utratę ludzi.
Krok 3: Zbuduj quiz (6 – 10 pytań)
Tworzyć nową prezentację i dodać wizerunek. Trzymaj to krótko: sześć do dziesięciu pytań wystarczy, aby poczuć się istotne i nadal zakończyć w ciągu trzech lub czterech minut. Kilka zasad, które utrzymują wysoką wypełnienie:
- Jeden pomysł na pytanie. Jeśli pytanie potrzebuje ustępu ustawienia, podziel go lub wyciągnij.
- Zmieszanie pytań. Wielokrotne wybory są podstawą, ale stwierdzenie "prawda" lub "fałszywa" lub szybkie pytanie typu "odpowiedź" łamią rytm i utrzymują ludzi w ruchu.
- Spraw, by "niewłaściwe" odpowiedzi były realne. Najlepszym rozproszeniem są przyzwyczajenia, które mają Twoi potencjalni. Kiedy wybierają jedną, nauczyłeś się czegoś, co warto kontynuować.
- Ukryj jedno kwalifikacyjne pytanie w quizze. "Ile osób zazwyczaj przychodzi na wasze cotygodniowe spotkanie?" to zarówno sprawiedliwe pytanie, jak i sygnał wielkości firmy.
Jeśli masz mało czasu, EngageSlide AI można opracować pytania z tematu lub dokumentu, a następnie edytować brzmienie i poprawić odpowiedzi.
Następnie otwórz ustawienia prezentacji i przełącz Kto przewodzi? od prezentacji do Samopakowany. W tym trybie publiczność kontroluje przepływ: uczestnicy wprowadzają swoje informacje jak ankieta i grają kwistę we własnym tempie za pośrednictwem aplikacji publiczności. To jest to , co przekształca żywy pokład quizów w ciągły magnes ołowieniowy , który można udostępnić jako łącze lub QR code .
Krok 4: Uzyskanie kwalifikacji poprzez podłączone badanie
Wyzwanie mówi, co ludzie wiedzą. Krótkie badanie pokazuje, czy są gotowi na zakup. Tworzyć ankietę w Wykonawca badania EngageSlide online, połączyć go z prezentacją quiz, i włączyć Pokaż na ostatnim zdjęciu prezentacji. Kiedy uczestnicy osiągną ostatni slajd, zobaczą przycisk "Poniejdź do — Zrób ankietę", który go otworzy.
Zatrzymaj ten badanie na trzech pytaniach lub mniej. Dobry wybór:
- Nazwa (krótka odpowiedź), więc twój e-mail nie zaczyna się od "Cześć".
- Wielkość zespołu lub firmy (wielokrotny wybór), do wprowadzania.
- "Czy 20-minutowy przebieg przez wyniki byłby przydatny?" /Tak / Może później / Nie dziękuję — Twój najwyraźniejszy sygnał zakupu.
Jeśli zdecydowałeś się poprosić o e-mail na końcu zamiast drzwi, włącz Zbierz adresy e-mail w ustawieniach badania. Kiedy ankieta jest połączona i osoba już podała swoje dane przyłączonej, EngageSlide ponownie wykorzystuje ten profil zamiast zadawać dwa pytania.
Krok 5: Kontrola w ciągu 24 godzin
Kwidzyn staje się zimny szybciej niż webinar, ponieważ ciekawość, która poprowadziła kliknięcie szybko znika. Wysyłaj w tym samym dniu. Otwórz prezentację. Raport aby zobaczyć każdego uczestnika, ich informacje od publiczności i jak odpowiedzieli na każde pytanie, w tym, które odpowiedzi były poprawne. Odpowiedzi na ankiety pojawiają się w zakładce Odpowiedzi i można je wyeksportować do CSV.
Użyj tych danych do segmentacji, nawet w przybliżeniu:
- Wysokie punkty. Gratuluj im, podziel się jednym z najnowszych wskazówek i zaproś ich do komunity lub newslettera.
- Środkowi zdobywcy. Wyślij naprawki na dwa lub trzy pytania, które większość ludzi w tej grupie przegapiła. To twój największy i najcenniejszy segment.
- Małe punkty, które powiedziały: "Tak, zapisz mnie". To twoje najgorętsze wskazówki. Osobisty e-mail od człowieka przebije każdą automatyczną sekwencję.
Upewnij się, że sformułowanie zgody odpowiada przepisom mającym zastosowanie do Twojej publiczności, na przykład Ogólne rozporządzenie w sprawie ochrony danych. Powiedz na pierwszym diapozitywie, co wysłasz i jak często.
Gdzie umieścić swój wiodący magnes
Ponieważ tryb Self-Paced działa na podzielanym linku, ten sam quiz może działać na wszystkich kanałach:
- Newsletter i wiadomości społeczne. "Wystarczy się ocenić w 3 minuty" jest lepsze niż "czytaj nasz nowy artykuł" jako wezwanie do działania.
- Wydarzenia i stoły. Wycisk QR code na stoisku. Ludzie skanują, grają na swoim telefonie, a ty odchodzisz z wykwalifikowanymi kontaktami zamiast miską z wizytówkami.
- Webinary na żywo. Wróć do trybu prezentacji i uruchomić quiz na żywo z punktami i tablicą wyników. W wersji sesji na żywo tego podręcznika zobacz jak zbierać wiadomości e-mail i prospectów podczas prezentacji na żywo.
Powszechne błędy, których należy unikać
- Za dużo pytań. Każde pytanie po dziesięciu kosztuje wypełnienie.
- Brama, która prosi o wszystko. Wysyłaj wiadomości tylko do drzwi. Wszystko inne jest w opcjonalnym badaniu.
- Temat odłączony od Twojego produktu. Wirusowe testy przynoszą wirusowy, nieokwalifikowany ruch.
- Nie ma powodu, żeby podać e-mail. Wykaz wynagrodzenia — wynik rozkładu, poprawek, punkt odniesienia — tuż obok pola.
- Powolne śledzenie. Jeśli twój pierwszy e-mail wyjdzie w przyszłym tygodniu, quiz wykonał swoją pracę, a ty nie.
Szybka lista startu
- Napisz tytuł kwisu, który obiecuje wynik, punkt odniesienia lub diagnozę.
- Uruchomić zbieranie informacji odbiorców za pomocą jednego wymaganego pola e-mail.
- Dodaj 6 – 10 slajdów quizów, w tym jedno ukryte pytanie kwalifikacyjne.
- "Switch Who" przejmuje przewodnictwo do "Self-Paced".
- Zwiąż 3 pytania i włącz wyświetlanie na ostatnim slajdze.
- Sprawdź pełny przepływ na swoim telefonie, a następnie podziel się połączeniem i QR code.
- Sprawdź Raport codziennie i kontynuuj w ciągu 24 godzin.
Zacznij od jednego kwisu na temat, który najbardziej interesuje Twoich najlepszych klientów, przeczytaj go przez miesiąc i sprawdź, jakie odpowiedzi mają wspólne kupujący. Aby uzyskać więcej pomysłów na zaangażowanie publiczności przed i po sprzedaży, przeglądaj Blog EngageSlide.