Användning av Quizzes som blymagnet: En stegvis vägledning

De flesta blymagneter är PDF som ingen öppnar. Någon byter ett e-postmeddelande mot en 40-sidig e-bok, filen sitter i deras nedladdningar mapp, och ditt uppföljning e-postmeddelande landar utan sammanhang alls. Ett quiz fungerar annorlunda. People take it because they want to know something about themselves — how mature their process is, how they compare to peers, which mistakes they are making — and every answer they give tells you what they need. Det gör en quiz lead magnet en av de få lead-generation tillgångar som både tjänar e-post och kvalificerar personen bakom det.

Den här guiden går igenom byggnaden ett steg för steg med hjälp av verktyg som redan finns i EngageSlide: quizbilder, Self-Packed-läge, publikinformationfält och länkade undersökningar. Om du fortfarande jämför quizbyggare, vår omgång av De bästa gratis quizverktygen för lead generation Den täcker landskapet. Den här posten är byggnaden.

Varför ett quiz slår en statisk blymagnet

En klassiker ledproduktion erbjudande ger värde en gång och lär sig ingenting. Ett quiz förvandlar utbytet till en konversation:

• Det är en självisk nyfikenhet. "Vad är ditt hälsoproblem på mötet?" är en fråga som folk vill få svar på. "Ladda ner vår guide till möten" är läxor.
• Den kvalificerar sig medan den engagerar. Varje fråga kan fördubblas som en signal — team storlek, nuvarande verktyg, största smärta — utan att känna sig som en form.
• Det skapar en naturlig uppföljning. Du skickar inte ett e-postmeddelande. Du skickar korrigeringar för de frågor de fick fel på.
• Det fungerar live och på efterfrågan. Samma frågeställning kan köras som ett spel i ett webinar, på en konferensbooth, eller som en länk i ditt nyhetsbrev som folk tar när de vill.

En bra quiz lead magnet ber inte om ett e-postmeddelande i utbyte mot innehåll. Det ber om ett e-postmeddelande i utbyte mot ett svar som personen redan vill ha.

5 steg quiz led magnet funnel

Innan du öppnar något verktyg, kartlägga spindeln. Varje steg har ett uppdrag, och att hoppa över ett är oftast anledningen till att frågeställningar samlar in massor av e-postmeddelanden men väldigt få kunder.

Steg 1: Lova ett löfte som folk verkligen vill ha

Titeln på ditt quiz är ditt erbjudande. Starka blymagneter lovar tre saker:

• Ett resultat. "Hur hälsosamma är dina lagmöten? Skär dig själv på tre minuter".
• Ett referensvärde. "Är din insats bättre än genomsnittet? Ta reda på hur du jämför".
• En diagnos. "Vilka av dessa fem webinarfel gör du?"

Bind löftet till det problem som produkten löser. En frågeställning om "hur mycket tid ditt team förlorar på statusmöten" lockar exakt de människor du vill prata med.

Steg 2: Besluta var du ska fånga e-post

EngageSlide ger dig två ärliga alternativ, och båda är inbyggda.

• Port vid dörren. I dina presentationsinställningar, slå på Samla in publikinformation och lägga till ett e-postfält markerat Krav (Håll namnfältet, hoppa över allt annat). Deltagarna fyller i den innan den första frågan dyker upp. Detta ger dig den högsta fångstfrekvensen och kopplar varje frågeställning till en känd person.
• Fråga i slutet. Lämna frågeformuläret öppet och lägg e-postförfrågan i en länkad undersökning på den sista bildbilden (se steg 4). Färre människor lämnar ett e-postmeddelande, men de som gör det har slutfört testet och är varmare.

För de flesta B2B-quizer fungerar en ljusgate bäst: ett obligatoriskt e-postfält och en enlinig anledning på den första bilden — "Vi skickar e-post till ditt poängfördelning och korrigeringar för allt du missade". Att be om telefonnummer eller budget i förväg är det snabbaste sättet att förlora människor.

Steg 3: Utforma provet (6 – 10 frågor)

Skapa en ny presentation och lägga till quizbilder. Låt det vara kort: sex till tio frågor räcker för att känna sig väsentliga och ändå vara klara på tre eller fyra minuter. Några regler som håller slutförandet högt:

• En idé per fråga. Om en fråga behöver en inställningsparagraf, dela den eller klippa den.
• Blanda frågor. Ett flertal val är ryggraden, men ett sant eller falskt uttalande eller en snabb typfråga bryter rytmen och håller människor i rörelse.
• Gör de "fel" svaren realistiska. De bästa distraktionerna är de vanor dina prospekter faktiskt har. När de väljer en har du lärt dig något värt att följa efter.
• Hämta en kvalificerande fråga i provet. "Hur många människor kommer vanligtvis till ditt veckovisa möte?" är både en rättvis frågeställning och en signal om företagets storlek.

Om du är kort på tid, EngageSlide AI kan utarbeta frågorna från ett ämne eller ett dokument, och du redigerar formuleringarna och korrigerar svaren efteråt.

Öppna sedan presentationsinställningarna och växla Vem tar ledningen? Från Presentation till Självpakade. I detta läge kontrollerar publiken flödet: deltagarna anger in sin information som en undersökning och spelar provet i sin egen takt via publikappen. Det är det som förvandlar ett live quiz-däck till en blymagnet som du kan dela som en länk eller QR code .

Steg 4: Kvalificera dig med en länkad undersökning

Utmaningen berättar vad folk vet. En kort undersökning visar om de är redo att köpa. Skapa en undersökning i EngageSlide onlineundersökningsutvecklare, länka den till din quiz presentation, och slå på Visa på den sista bilden av din presentation. När deltagarna når den sista bildskisset ser de en knapp "För att gå — Ta undersökningen" som öppnar den.

Håll den här undersökningen till tre frågor eller mindre. Bra val:

• Förnamn (kort svar), så din uppföljning e-post inte börjar med "Hej där".
• Lagstorlek eller företagstorlek (multiple choice), för rutning.
• "Skulle en 20-minuters promenad genom dina resultat vara användbar?" Med Ja / Kanske senare / Nej tack — din tydligaste köpsignal.

Om du valde att be om e-post i slutet snarare än dörren, slå på Samla in e-postadresser i inställningarna för undersökningen. När undersökningen är länkad och personen redan har lämnat sina uppgifter vid anslutningen, återanvänder EngageSlide den profilen istället för att fråga två gånger.

Steg 5: Följ upp inom 24 timmar

Ett quiz blir kallt snabbare än ett webinar, eftersom nyfikenheten som drev klickningen försvinner snabbt. Skicka din uppföljning samma dag. Öppna presentationen Rapportering att se varje deltagare, deras publikinformation och hur de svarade på varje fråga, inklusive vilka svar som var korrekta. Undersökningens svar visas i fliken Svar i undersökningen och kan exporteras till CSV.

Använd dessa data för att segmentera, även grovt:

• Höga scorare. Gratulera dem, dela med dig av ett avancerat tips och bjuda in dem till ett samhälle eller ett nyhetsbrev.
• Mellanstående scorare. Skicka lösningarna på de två eller tre frågorna som de flesta i den här gruppen missade. Det här är ditt största och mest värdefulla segment.
• Låga scorare som sa "Ja, registrera mig". Det här är dina bästa ledtrådar. Ett personligt e-postmeddelande från en människa slår någon automatiserad sekvens.

Se till att ditt samtycke överensstämmer med de regler som gäller för din publik, till exempel EU:s Den allmänna dataskyddsförordningen. Säg på den första bilden vad du skickar och hur ofta.

Var ska du sätta din quiz ledmagnet

Eftersom Self-Paced-läget körs på en delbar länk kan samma frågeställning fungera över olika kanaler:

• Nyhetsbrev och sociala inlägg. "Score dig själv på 3 minuter" är bättre än "läsa vår nya artikel" som en uppmaning till handling.
• Händelser och ställen. Tryck QR code på en stång. Folk skannar, spelar på sin telefon, och du lämnar med kvalificerade kontakter istället för en fiskskål med visitkort.
• Live webinar. Skicka tillbaka till Presentationsläge och kör provet live med poäng och ett ledtavla. För en live-version av denna spelbok, se hur man samlar in e-postmeddelanden och leads under en livepresentation.

Vanliga misstag att undvika

• - För många frågor. Varje fråga efter tio kostar slutföranden.
• En port som ber om allt. E-post bara vid dörren. Allt annat går i valfria undersökningar.
• Ett ämne som inte är kopplad till din produkt. Viralprov ger viral, okvalificerad trafik.
• Ingen anledning att ge e-post. Ange utbetalningen — poängfördelning, korrigeringar, referens — precis bredvid fältet.
• Långsam uppföljning. Om ditt första e-postmeddelande går ut nästa vecka gjorde provet sitt jobb och du gjorde inte ditt.

En snabb lanseringschecklista

1. Skriv en quiz som lovar ett poäng, ett referensvärde eller en diagnos.
2. Aktivera Samla publikinformation med ett e-postfält som krävs.
3. Lägg till 6 – 10 quizbilder, inklusive en dold kvalificerande fråga.
4. "Switch Who" leder till "Self-Paced".
5. Länka en undersökning med 3 frågor och aktivera Visa på sista bildbilden.
6. Testa hela flödet på din egen telefon, sedan dela länken och QR code.
7. Kontrollera rapporten dagligen och följ upp det inom 24 timmar.

Börja med ett quiz om det ämne dina bästa kunder bryr sig mest om, kör det i en månad, och se vilka svar dina köpare hade gemensamt. För fler idéer om att engagera din publik före och efter försäljningen, bläddra i EngageSlide-bloggen.