Hur man presenterar en produktlansering i live som överraskar publiken

En produktlansering är ett av de få ögonblicken då kunder, partners, press och ditt eget team tittar på samma skärm samtidigt. De flesta lanseringar slösar bort den uppmärksamheten. Präsentören talar i fyrtio minuter, publiken filmar en eller två bilder, och den enda återkopplingen du får är applåderna. En lansering som Vad är det? Det fungerar annorlunda: publiken deltar. De gissar, röstar, reagerar, frågar och lämnar e-post innan de lämnar rummet. Den här guiden är en praktisk demonstration för en live produktlansering — i en hall eller online — med de interaktiva ögonblick som gör tittare till deltagare, och hur man bygger varje i EngageSlide .

Varför lanseringar faller platta

Harvard Business Review:s klassiska analys av Varför de flesta produktlanseringar misslyckas Poängen på bekanta orsaker: oklart placering, dålig förberedelse och otillräcklig uppmärksamhet på de människor du lanserar till. Inlednings evenemanget i sig är din bästa chans att fixa den sista, eftersom det är den enda gången du kan lyssna på publiken medan de fortfarande bildar sin första åsikt. Tre problem dyker upp om och om igen:

• Envägspråk. Ett huvudtal utan ett ögonblick för publiken förlorar folk efter tio minuter, särskilt på nätet.
• Ingen signal. Man lämnar scenen utan att veta vilken karaktär som uppmuntrar människor och vilken som förvirrar dem.
• Ingen uppföljning. Intresserade människor går ut utan att berätta vilka de är.

Var och en av dessa har en enkel lösning som du kan bygga in i själva bilderna.

En lansering av showen, minut för minut

T –Q 15: dörrar öppnas med uppvärmningsundersökning

Sätt en omröstningar på skärmen medan folk hittar sina platser eller ansluter sig till strömmen: Hur använder du [varukategorin] idag? eller Vad är din största huvudvärk? Folk ansluter sig genom att skanna QR code eller skriva in koden — ingen app eller konto behövs — och barerna flyttar när rummet fylls. Du lär dig vem som är i rummet innan du säger ett ord, och publiken håller redan sina telefoner för senare. A. Avräkning Slide bredvid det bygger förväntan och berättar för alla exakt när showen börjar.

T – 0: upptäckten och den första reaktionen

Upptäckten är ditt huvudminne. Strax efter det, fråga rummet ett ord: Beskriv vad du såg med ett ord. A. ord moln fyller skärmen med publikens reaktion, och de största orden blir ditt första citat för sociala medier. Användning Skjulresultatet för att hålla molnet tomt medan folk skriver, sen visa allt på en gång för en större effekt.

+10 minuter: demo, som ett quiz

Demos är där uppmärksamheten faller. Förvandla demo till ett spel: innan varje funktion, fråga en snabb frågeställning Fråga — Hur lång tid tror du att rapporten tar att bygga? — visar det live. Ett quiz med poäng och en Leaderboard ger en hall av främlingar något att tävla för, och ett pris för de tre bästa håller folk tittar på skärmen istället för deras e-post. Om du visar en bildskärm, en Pin på bilden Fråga (Var skulle du klicka för att dela det här?) testar om din nya design är så uppenbar som du tror.

+25 minuter: live Q&A , sorterat efter rum

Lämna inte frågor till slutet och en roamingmikrofon. Öppna en Q&A Kom tidigt och låt folk fråga från sina telefoner under hela föreläsningen. Alla kan ge en tummar upp till de frågor de vill besvara, så listan på den stora skärmen sorteras av röster och du svarar på det som är viktigast för rummet. Frågorna kan vara anonyma, vilket visar de ärliga frågorna om priser, migration och vad dina konkurrenter kommer att säga. Med Moderation När den är aktiverad, visas ingenting förrän en kollega godkänner den från en gemensam länk.

+40 minuter: avsluta med feedback och kontaktuppgifter

Din sista bild ska samla två saker: vad folk tyckte och vem de är. A. Snabb formulär Slide sätter ett kort formulär på varje telefon — Publikans namn och Publikans e-post är alltid inkluderade, och du kan lägga till fält som företag eller jobb titel. Den stora skärmen visar bara ett levande antal svar; svaren förblir privata för ditt säljteam. För djupare återkoppling, länka en EngageSlide En undersökning För att få fram presentationen så att den visas i slutet, med betyg, flerval och öppna frågor som folk kan svara på i sin egen takt. Våra guider till Att fånga leads vid virtuella evenemang och Utveckla en undersökning efter händelsen Gå djupare på båda.

Varje interaktivt ögonblick i en lansering bör svara på en fråga du har om din publik. Om det inte gör det, är det dekoration.

En gåva som folk stannar för.

Om du har priser, dra dem live med en Spinnerhjul I slutet av showen, eller ge dem till toppen av quizlistan. Anmäl given i början: det är det enklaste sättet att hålla folk i rummet — eller på strömmen — tills din sista uppmaning till handling.

Att köra det smidigt på dagen

• En present från där du redan arbetar. EngageSlide körs i webbläsaren, och det finns tillägg för PowerPoint och Google Slides , så interaktiva skivor kan sitta inuti däcket ditt designteam redan byggt.
• Använd din telefon som fjärrkontroll. Den fjärrkontroll kan du flytta bilder, visa resultat och hantera Q&A från din telefon, så att du kan gå scenen istället för att stå bakom en bärbar dator.
• Lägg QR code på skärmen tidigt och ofta. Koden för att ansluta förblir synlig på interaktiva skivor, så senkommande kan ansluta sig när som helst.
• Öva med riktiga telefoner. Följ med från två eller tre enheter under repetitionen, svara på varje skiva och kolla hur resultaten ser ut med en handfull röster.
• Tilldela en moderator. En person godkänner Q&A-frågor och tittar på chatten, så talmannen kan fokusera på scenen.

Hybrid- och online-lanseringar

Allt ovanför fungerar på samma sätt för människor i hallen och människor som tittar på en ström: alla ansluter sig med samma kod och visas i samma resultat. Det är viktigare än det ser ut. Onlinespelare känner sig oftast som åskådare; när deras röster dyker upp bredvid salens, är de en del av evenemanget. För webinar-stil lanseringar, vår guide till omröstningar och Q&A för tvåvägsinternativ Den online-sidan behandlas mer detaljerat.

Efter lanseringen: Använd vad rummet sa

De interaktiva ögonblicken är inte bara för att visa. Öppna presentationsrapporten efter evenemanget och titta på:

• Uppvärmningsundersökningen — som verkligen var i rummet, jämfört med vem du förväntade dig.
• Ordet moln — är de ord som människor använder för din produkt, som ofta är bättre än de i dina meddelanden.
• Resultatet av provet — som innehåller frågor som de flesta har fel på, en ledtråd om vad som behöver en tydligare förklaring.
• De viktigaste frågorna om Q&A — början på din lanseringsfrågor och din försäljningsteams invändningslista.
• Form och svar på undersökningar — din uppföljningslista, redo att exporteras.

Din lanseringschecklista

1. Skriv ner de tre saker du vill lära dig från publiken.
2. Lägg till en interaktiv bild för varje: undersökning, Word Cloud, quiz, Q&A, formulär eller undersökning.
3. Placera dem vid de naturliga pauserna: dörrar öppna, efter avslöjandet, i demo, innan stängningen.
4. Återpröva med riktiga telefoner och en moderator.
5. Anmäl given i början och dra det i slutet.
6. Läs rapporten nästa morgon och skicka uppföljningen samma dag.

Alla dessa skivor är en del av EngageSlide: s Interaktivt presentationsverktyg, fri att börja. Bygga upp din show, sätta QR code på den första bilden, och låt din nästa lansering vara en publik hjälper att berätta. För fler idéer, bläddra i EngageSlide-bloggen.