إطلاق منتج مباشر هو واحدة من اللحظات القليلة التي ينظر فيها العملاء والشركاء والصحافة وفريقك في نفس الشاشة في نفس الوقت. معظم الإطلاقات تضيع تلك الاهتمام. المقدم يتحدث لمدة أربعين دقيقة، والجمهور يصوّر شريطًا أو اثنين، والردود الوحيد الذي تحصل عليه هو التصفيق. إطلاق أن يا لها من يعمل بشكل مختلف: يشارك الجمهور. يظنون، يصوتون، يستجيبون، يسألون، وتركون رسائلهم الإلكترونية قبل مغادرة الغرفة. هذا الدليل هو عرض عملي لإطلاق منتج مباشر — في قاعة أو عبر الإنترنت — مع اللحظات التفاعلية التي تحول المشاهدين إلى المشاركين ، وكيفية بناء كل واحدة في EngageSlide .
لماذا تسقط القذائف
تحليل كلاسيكي لـ"هارفارد بزنس ريفيو" لماذا تفشل معظم إطلاق المنتجات يشير إلى أسباب مألوفة: وضع غير واضح، سوء التحضير وعدم الاهتمام الكافي للأشخاص الذين تنطلق إليهم. حدث الإطلاق نفسه هو أفضل فرصة لك لإصلاح الأخير، لأنه هو الوقت الوحيد الذي يمكنك فيه الاستماع إلى الجمهور بينما لا يزالون يشكلون رأيهم الأول. ثلاثة مشاكل تظهر مرارا وتكرارا:
- يتحدثون في اتجاه واحد محادثة رئيسية بدون لحظة من الجمهور تفقد الناس بعد عشر دقائق، خاصة على الإنترنت.
- لا إشارة تغادر المسرح دون معرفة أي شخصية مثيرة للشعب وأي شخصية قد خربتهم
- لا تتبع. الأشخاص المهتمون يخرجون دون أن يخبرونك من هم
كل واحد منهم لديه إصلاح بسيط يمكنك البناء في الشرائح نفسها.
إطلاق عرض، دقيقة بعد دقيقة
T –Q 15: بوابات مفتوحة مع استطلاع الافتتاح
ضع الاستطلاع على الشاشة بينما يجد الناس مقاعدهم أو ينضمون إلى التيار: كيف تستخدم [فئة المنتجات] اليوم؟ أو ما هو أكبر صداع لديك مع [المشكلة]؟ يشارك الناس من خلال فحص QR code أو كتابة الرمز — لا توجد تطبيق أو حساب مطلوب — وتتحرك القضبان مع ملء الغرفة. تعلم من هو في الغرفة قبل أن تقول كلمة، والجمهور يحمل بالفعل هواتفهم لاحقا. (أ) العد التنازلي السلائد بجانبه يبني توقعات ويقول للجميع بالضبط متى يبدأ العرض
T – 0: الكشف والفاعل الأول
الكشف هو لحظة عنوانك مباشرة بعد ذلك، اسأل الغرفة كلمة واحدة: وصف ما رأيته للتو بكلمة واحدة. (أ) سحابة الكلمات يملأ الشاشة رد فعل الجمهور، وأكبر الكلمات تصبح أول اقتباس لك في وسائل التواصل الاجتماعي. الاستخدام إخفاء النتيجة للحفاظ على السحابة فارغة بينما الناس الكتابة، ثم عرض كل ذلك في وقت واحد لتحقيق تأثير أكبر.
+10 دقائق: التجربة، كمسابقة
الاكتشافات هي المكان الذي ينخفض فيه الاهتمام تحويل التجربة إلى لعبة: قبل كل ميزة، اسأل بسرعة السؤال السؤال — كم تعتقد من الوقت يستغرق بناء هذا التقرير؟ — then show it live. استبيان مع نقاط و اللوحة الراقية يعطي قاعة من الغرباء شيء للتنافس من أجله، والجائزة للثلاثة الأوائل تجعل الناس يشاهدون الشاشة بدلاً من بريدهم الإلكتروني. إذا عرضت صورة الشاشة، اللوحة على الصورة السؤال (أين يمكنك النقر لمشاركة هذا؟يختبر ما إذا كان التصميم الجديد واضحاً كما تعتقد.
+25 دقيقة: Q&A مباشر ، مرتبة حسب الغرف
لا تترك الأسئلة إلى النهاية وميكروفون التجوال. أفتح Q&A انزل في وقت مبكر ودع الناس يسألون من هواتفهم خلال المحادثة بأكملها يمكن للجميع إعطاء الإبهام إلى الأسئلة التي يريدون الإجابة عليها، لذا فإن القائمة على الشاشة الكبيرة تقوم بتقسيم نفسها حسب الأصوات وأنت تجيب على ما يهم الغرفة أكثر. يمكن أن تكون الأسئلة مجهولة، مما يظهر الأسئلة الصادقة حول الأسعار والهجرة والشيء الذي سيقوله منافسيك. مع الاعتدال يتم تشغيله، لا يظهر أي شيء حتى يوافق عليه زميل من رابط مشترك.
+40 دقيقة: إغلاق مع التعليقات وتفاصيل الاتصال
يجب أن تجمع النقطة الأخيرة لك شيئين: ما يعتقد الناس، ومن هم. (أ) النموذج السريع سلايد يضع نموذجًا قصيرًا على كل هاتف — اسم الجمهور والرسائل الإلكترونية للجمهور متضمنة دائمًا ، ويمكنك إضافة حقول مثل عنوان الشركة أو الوظيفة. الشاشة الكبيرة تظهر فقط عدد مباشر من الإجابات؛ الإجابات تبقى خاصة لفريق المبيعات الخاص بك. للحصول على تعليق أعمق، ربط EngageSlide استطلاع على العرض حتى يظهر في النهاية، مع التصنيف، والاختيار المتعدد والأسئلة المفتوحة يمكن للناس الإجابة على سرعة الخاصة بهم. إرشاداتنا التقاط الرؤى في الأحداث الافتراضية و بناء مسح ما بعد الحدث إذهب أعمق على كليهما
كل لحظة تفاعلية في إطلاق يجب أن تجيب على سؤال لديك حول جمهورك. وإذا لم يكن، فهي تزيين.
إعطاء للناس البقاء
إذا كان لديك جوائز، رسمها على الهواء مباشرة مع عجلة الدوران في نهاية البرنامج، أو إعطائهم إلى أعلى قائمة الاختبار. أعلن عن الإعطاء في البداية: إنها أبسط طريقة لإبقاء الناس في الغرفة — أو على سلسلة — حتى نداءك النهائي للعمل.
تسير بسلاسة في النهار
- هدية من حيث تعملين بالفعل يتم تشغيل EngageSlide في المتصفح ، وهناك إضافات ل PowerPoint و Google Slides ، بحيث يمكن أن تجلس الشرائح التفاعلية داخل سطح السفينة التي قام فريق التصميم بتصميمها بالفعل.
- استخدم هاتفك كمراقبة عن بعد المملكة التحكم عن بعد يتيح لك تحريك النقاط المرئية، عرض النتائج وإدارة Q&A من هاتفك، بحيث يمكنك المشي على المسرح بدلاً من الوقوف وراء الكمبيوتر المحمول.
- ضع QR code على الشاشة مبكراً وغالباً. يظل رمز الانضمام مرئيًا على الشرائح التفاعلية ، حتى يتمكن المتأخرون من الانضمام في أي وقت.
- إعادة التدريب مع الهواتف الحقيقية انضموا من اثنين أو ثلاثة أجهزة أثناء التدريب، أجيبوا على كل شرائح وتحققوا كيف تبدو النتائج مع حفنة من الأصوات.
- قم بتعيين مدير. شخص واحد يوافق على أسئلة Q&A ويشاهد الدردشة، حتى يتمكن المتحدث من التركيز على المسرح.
الإطلاقات الهجينة والإنترنت
كل شيء أعلاه يعمل بنفس الطريقة بالنسبة للأشخاص في القاعة والأشخاص الذين يشاهدون التيار: جميعهم يشتركون بنفس الرمز ويظهرون في نفس النتائج. هذا يهم أكثر مما يبدو المشاهدين عبر الإنترنت عادة ما يشعرون بأنّهم مشاهدين؛ عندما تظهر أصواتهم بجانب قاعة المشاهدة، فإنهم جزء من الحدث. بالنسبة لإطلاقات على شبكة الويب، دليلنا استطلاعات الرأي و Q&A للندوات الإلكترونية ذات الاتجاهين تغطي الجانب الإلكتروني بالتفصيل.
بعد الإطلاق: استخدم ما أخبرتك به الغرفة
اللحظات التفاعلية ليست فقط لعرض بعد الحدث، افتح تقرير العرض وانظر إلى:
- استطلاع الاستطلاع — who was really in the room, compared with who you expected.
- كلمة سحابة — هي الكلمات التي يستخدمها الناس لمنتجك، والتي غالباً ما تكون أفضل من تلك الموجودة في رسالتك.
- نتائج الاختبار — which feature questions most people got wrong, a clue about what needs a clearer explanation.
- أهم أسئلة Q&A — بداية استفسارات الإطلاق الخاصة بك وقائمة الاعتراضات لفريق المبيعات الخاص بك.
- النموذج والردود على الاستطلاع — your follow-up list, ready to export.
قائمة التحقق من إطلاقك
- اكتب ثلاثة أشياء تريد أن تتعلمها من الجمهور
- إضافة شريحة تفاعلية لكل منها: استطلاع، سحابة الكلمات، اختبار، Q&A، النموذج أو الاستطلاع.
- ضعها في الفترات الطبيعية: الأبواب مفتوحة، بعد الكشف، في التجربة، قبل الإغلاق.
- إعادة التدريب مع الهواتف الحقيقية و المدير
- أعلن عن المكافأة في البداية وتسحبها في النهاية
- اقرأ التقرير في الصباح التالي وأرسل المتابعة في نفس اليوم.
كل هذه الشرائح هي جزء من EngageSlide أداة العرض التفاعلي، حرة للبدء. بناء عرضك، وضع QR code على الشريحة الأولى، والسماح إطلاقك القادم أن يكون واحد من الجمهور يساعد على القول. للحصول على مزيد من الأفكار، تصفح مدونة EngageSlide.