El uso de Quizzes como imán de plomo: una guía paso a paso

La mayoría de los imanes de plomo son PDF que nadie abre. Alguien intercambia un correo electrónico por un ebook de 40 páginas, el archivo se encuentra en su carpeta de descargas, y su correo electrónico de seguimiento aterriza sin contexto en absoluto. Un cuestionario funciona de manera diferente. La gente lo toma porque quieren saber algo sobre sí mismos — cuán maduro es su proceso, cómo se comparan con sus pares, qué errores están cometiendo — y cada respuesta que dan le dice lo que necesitan. Eso hace que un quiz de imán de plomo sea uno de los pocos activos de generación de plomo que tanto gana el correo electrónico como califica a la persona detrás de él.

Esta guía recorre el edificio uno, paso a paso, utilizando herramientas que ya existen en EngageSlide: diapositivas de cuestionarios, modo auto-paquetado, campos de información sobre el público y encuestas vinculadas. Si todavía estás comparando constructores de cuestionarios, nuestro resumen de las mejores herramientas gratuitas de cuestionarios para la generación de leads cubre el paisaje. Este puesto es la construcción.

Por qué un cuestionario supera a un imán de plomo estático

Un clásico . generación de plomo La oferta da valor una vez y no aprende nada. Un cuestionario convierte el intercambio en una conversación:

• Es curiosidad de interés propio. "¿Cuál es tu puntaje de salud en las reuniones?" es una pregunta a la que la gente quiere responder. "Descarga nuestra guía para las reuniones" es una tarea.
• Se califica mientras se involucra. Cada pregunta puede doblarse como una señal — tamaño del equipo, herramientas actuales, mayor dolor — sin sentirse como una forma.
• Crea un seguimiento natural. No estás enviando correos electrónicos "solo para registrarte". Usted está enviando las correcciones para las preguntas que se equivocaron.
• Funciona en vivo y bajo demanda. El mismo cuestionario puede ejecutarse como un juego en un webinar, en una cabina de conferencias, o como un enlace en su boletín de noticias que la gente toma cuando quieran.

Un buen imán de pruebas no pide un correo electrónico a cambio de contenido. Pide un correo electrónico a cambio de una respuesta que la persona ya quiere.

El cuestionario de 5 pasos del embudo de imán de plomo

Antes de abrir cualquier herramienta, haga un mapa del embudo. Cada paso tiene una tarea, y saltar una es por lo general la razón por la que los embudo de cuestionarios recogen muchos correos electrónicos pero muy pocos clientes.

Paso 1: Haga una promesa que la gente realmente quiere

El título de tu cuestionario es tu oferta. Los imanes de plomo prometen una de tres cosas:

• Un resultado. "¿Qué tan saludables son tus reuniones de equipo? Pon una puntuación en 3 minutos".
• Un punto de referencia. "¿Es tu incorporación mejor que el promedio? Averigüe cómo se compara".
• Un diagnóstico. "¿Cuál de estos 5 errores de webinar estás cometiendo?"

Enlace la promesa con el problema que resuelve tu producto. Un cuestionario sobre "cuánto tiempo pierde tu equipo en las reuniones de estado" atrae exactamente a las personas con las que quieres hablar.

Paso 2: Decide dónde capturar el correo electrónico

EngageSlide le da dos opciones honestas, y ambas están incorporadas.

• Puerta en la puerta. En sus configuraciones de presentación, encienda Recopilar información de la audiencia y añadir un campo de correo electrónico marcado Se requiere (mantén el campo de nombres, salta todo lo demás). Los participantes lo rellenan antes de que aparezca la primera pregunta. Esto le da la tasa de captura más alta y vincula todas las respuestas al cuestionario a una persona conocida.
• Pregúntale al final. Deje el cuestionario abierto y coloque la solicitud por correo electrónico en una encuesta vinculada en la última diapositiva (ver Paso 4). Menos personas dejan un correo electrónico, pero los que lo hacen han terminado el cuestionario y están más calientes.

Para la mayoría de los cuestionarios B2B, una puerta de luz funciona mejor: un campo de correo electrónico requerido y una razón de una línea en la primera diapositiva — "Te enviaremos por correo electrónico el desglose de tus puntuaciones y las correcciones de cualquier cosa que te haya perdido". Pedir el número de teléfono o el presupuesto por adelantado es la forma más rápida de perder personas.

Paso 3: Construye el cuestionario (6 – 10 preguntas)

Crear una nueva presentación y añadir diapositivas de cuestionarios. En resumen: entre seis y diez preguntas son suficientes para sentirse sustanciales y terminar en tres o cuatro minutos. Unas pocas reglas que mantienen la finalización alta:

• Una idea por pregunta. Si una pregunta necesita un párrafo de configuración, dividirlo o cortarlo.
• Mezclar tipos de preguntas. La elección múltiple es la columna vertebral, pero una declaración verdadera o falsa o una pregunta rápida de tipo Respuesta rompe el ritmo y mantiene a la gente en movimiento.
• Haz que las respuestas "erróneas" sean realistas. Las mejores distracciones son los hábitos que sus prospectos realmente tienen. Cuando escogen uno, has aprendido algo que vale la pena seguir.
• Esconda una pregunta dentro del cuestionario. "¿Cuántas personas suelen asistir a tu reunión semanal?" es una pregunta justa y una señal de tamaño de la empresa.

Si tienes poco tiempo, A.I. de EngageSlide puede redactar las preguntas de un tema o un documento, y luego editar el texto y corregir las respuestas.

Luego abre las configuraciones de presentación y cambia ¿Quién es el líder? Desde la presentación hasta El auto-pago. En este modo la audiencia controla el flujo: los participantes introducen su información como una encuesta y juegan el cuestionario a su propio ritmo a través de la aplicación de audiencia. Eso es lo que convierte un quiz en vivo en un imán de plomo siempre encendido que puedes compartir como enlace o QR code .

Paso 4: Calificar con una encuesta vinculada

El cuestionario te dice lo que la gente sabe. Una breve encuesta le dice si están listos para comprar. Crear una encuesta en el Equipo de encuestas en línea EngageSlide, vincularlo a su presentación de cuestionario, y encender Muestre en la última diapositiva de su presentación. Cuando los participantes llegan a la diapositiva final, ven un botón "Antes de ir — Tome la encuesta" que la abre.

Mantenga esta encuesta a tres preguntas o menos. Las buenas opciones:

• Apellido (respuesta corta), así que su correo electrónico de seguimiento no comienza con "Hola allí".
• Tamaño de equipo o empresa (múltiples opciones), para el enrutamiento.
• "¿Sería útil un paseo de 20 minutos a través de sus resultados?" con Sí / Tal vez más tarde / No gracias — su señal de compra más clara.

Si eligió pedir el correo electrónico al final en lugar de la puerta, encienda Recopilar direcciones de correo electrónico en la configuración de la encuesta. Cuando la encuesta está vinculada y la persona ya ha dado sus datos en la encuesta, EngageSlide reutiliza ese perfil en lugar de preguntar dos veces.

Paso 5: Seguimiento en 24 horas

Un quiz se enfría más rápido que un webinar, porque la curiosidad que impulsó el clic se desvanece rápidamente. Envía tu seguimiento el mismo día. Abre la presentación. Informe para ver a cada participante, su información de audiencia y cómo respondieron a cada pregunta, incluidas las respuestas correctas. Las respuestas a las encuestas aparecen en la pestaña Respuestas de la encuesta y pueden exportarse a CSV.

Utilice esos datos para segmentar, incluso aproximadamente:

• Los mejores marcadores. Felicítalos, diles un consejo avanzado, e invítalos a una comunidad o boletín informativo.
• Los marcadores medianos. Envía las correcciones para las dos o tres preguntas que la mayoría de la gente en este grupo perdió. Este es tu segmento más grande y valioso.
• Bajos marcadores que dijeron "Sí, inscribanme". Estas son sus pistas más interesantes. Un correo electrónico personal de un humano supera cualquier secuencia automática.

Asegúrese de que la redacción de su consentimiento coincida con las normas que se aplican a su audiencia, tales como las normas de la UE Reglamento general de protección de datos. Di en la primera diapositiva lo que enviará y con qué frecuencia.

¿Dónde poner el imán de plomo del cuestionario?

Debido a que el modo Auto-Packed se ejecuta en un enlace compartible, el mismo cuestionario puede funcionar a través de los canales:

• Boletín y publicaciones sociales. "Evalúate en 3 minutos" es mejor que "lee nuestro nuevo artículo" como un llamado a la acción.
• Eventos y cabinas. Imprima el QR code en un soporte. La gente escanea, juega en su teléfono, y te vas con contactos calificados en lugar de un pescado de tarjetas de visita.
• Webinarios en vivo. Vuelve al modo Presentación y ejecuta el cuestionario en vivo con puntos y una tabla de clasificación. Para la versión en vivo de este manual, véase Cómo recopilar correos electrónicos y leads durante una presentación en vivo.

Errores comunes a evitar

• Demasiadas preguntas. Cada pregunta después de diez cuesta completar.
• Una puerta que pide todo. El correo electrónico sólo en la puerta. Todo lo demás va en la encuesta opcional.
• Un tema desconectado de su producto. Los cuestionarios virales traen tráfico viral y no calificado.
• No hay razón para dar el correo electrónico. Indique el pago de la puntuación — desglose, correcciones, referencia — justo al lado del campo.
• Seguimiento lento. Si su primer correo electrónico sale la próxima semana, el cuestionario hizo su trabajo y usted no hizo el suyo.

Una lista de verificación rápida de lanzamiento

1. Escriba un título de cuestionario que prometa una puntuación, punto de referencia o diagnóstico.
2. Activar Recopilar información de audiencia con un campo de correo electrónico requerido.
3. Añadir 6 diapositivas de 10 cuestionarios –, incluyendo una pregunta oculta de calificación.
4. Switch Who toma el liderazgo de Self-Paced.
5. Enlace una encuesta de 3 preguntas y habilite mostrar en la última diapositiva.
6. Prueba el flujo completo en tu propio teléfono, luego comparte el enlace y QR code.
7. Verifique el Informe diariamente y realice un seguimiento dentro de las 24 horas.

Comience con un cuestionario sobre el tema que más le importa a sus mejores clientes, realice durante un mes, y vea qué respuestas tienen en común sus compradores. Para obtener más ideas sobre cómo involucrar a su audiencia antes y después de la venta, consulte el Blog de EngageSlide.