Un lanzamiento en vivo de un producto es uno de los pocos momentos en que clientes, socios, prensa y su propio equipo miran la misma pantalla al mismo tiempo. La mayoría de los lanzamientos desperdician esa atención. El presentador habla durante cuarenta minutos, la audiencia filma una o dos diapositivas, y la única retroalimentación que se obtiene es el aplauso. Un lanzamiento que ¡Oh, qué mierda! funciona de manera diferente: el público participa. Adivinan, votan, reaccionan, preguntan y dejan su correo antes de salir de la habitación. Esta guía es una demostración práctica para un lanzamiento de producto en vivo — en una sala o en línea — con los momentos interactivos que convierten a los espectadores en participantes, y cómo construir cada uno en EngageSlide .
Por qué los lanzamientos caen
El análisis clásico de Harvard Business Review por qué la mayoría de los lanzamientos de productos fallan señala causas familiares: posicionamiento poco claro, mala preparación y poca atención a las personas a las que se está lanzando. El evento de lanzamiento en sí es tu mejor oportunidad de arreglar el último, porque es la única vez que puedes escuchar al público mientras todavía están formando su primera opinión. Tres problemas aparecen una y otra vez:
- Hablando en una sola dirección. Una keynote sin momento de audiencia pierde gente después de diez minutos, especialmente en línea.
- No hay señal. Dejas el escenario sin saber cuál es la característica que entusiasma a la gente y cuál los confunde.
- No hay seguimiento. Las personas interesadas salen sin decirte quiénes son.
Cada uno de ellos tiene una solución simple que se puede construir en las diapositivas.
Un lanzamiento de espectáculo, minuto a minuto
T –Q 15: puertas abiertas con una encuesta de calentamiento
Ponga un encuesta en la pantalla mientras la gente encuentra sus asientos o se une a la corriente: ¿Cómo se utiliza [categoría de producto] hoy en día? o ¿Cuál es tu mayor dolor de cabeza con [problema]? Las personas se unen escaneando el QR code o escribiendo el código — ninguna aplicación o cuenta necesita — y las barras se mueven a medida que la habitación se llena. Aprendes quién está en la sala antes de decir una palabra, y el público ya tiene sus teléfonos para después. A Cuenta regresiva Deslizar al lado crea anticipación y dice a todo el mundo exactamente cuándo comienza el espectáculo.
T – 0: la revelación y la primera reacción
La revelación es tu momento principal. Justo después, pregúntale a la habitación una palabra: Describa lo que acabas de ver en una palabra. A la nube de palabras llena la pantalla con la reacción del público, y las palabras más grandes se convierten en su primera cita para las redes sociales. Utilización Resultado oculto para mantener la nube vacía mientras la gente escribe, luego mostrar todo a la vez para un efecto mayor.
+10 minutos: la demostración, como una prueba
Las demostraciones son donde cae la atención. Convertir la demostración en un juego: antes de cada característica, pregunte un rápido cuestionario Pregunta — ¿Cuánto tiempo cree que toma construir este informe? — entonces muéstrelo en vivo. Un cuestionario con puntos y un tabla de clasificación da a un salón de extraños algo por lo que competir, y un premio para los tres primeros mantiene a la gente mirando la pantalla en lugar de su correo electrónico. Si muestra una captura de pantalla, un Pin en la imagen la pregunta (¿Dónde harías clic para compartir esto?) prueba si su nuevo diseño es tan obvio como usted piensa.
+25 minutos: Q&A en vivo , clasificado por habitación
No dejes preguntas hasta el final y un micrófono en ruta. Abre una Q&A deslizarse temprano y dejar que la gente pregunte desde sus teléfonos durante toda la charla. Todo el mundo puede dar un pulgar a las preguntas que quieran responder, así que la lista en la pantalla grande se clasifica por votos y usted responde lo que más importa a la sala. Las preguntas pueden ser anónimas, lo que pone de manifiesto las honestas sobre los precios, la migración y las cosas que dirán tus competidores. Con moderación Cuando se enciende, nada aparece hasta que un colega lo apruebe desde un enlace compartido.
+40 minutos: cierre con comentarios y detalles de contacto
Su última diapositiva debería recopilar dos cosas: lo que la gente pensaba y quiénes eran. A Formulario rápido slide pone un formulario corto en cada teléfono — Nombre de audiencia y correo electrónico de audiencia siempre están incluidos, y puede agregar campos como Empresa o título de trabajo. La pantalla grande solo muestra un recuento en vivo de respuestas; las respuestas permanecen privadas para su equipo de ventas. Para obtener una retroalimentación más profunda, enlace un EngageSlide encuesta a la presentación para que aparezca al final, con calificación, opción múltiple y preguntas abiertas que las personas pueden responder a su propio ritmo. Nuestros guías para captura de leads en eventos virtuales y Construir una encuesta posterior al evento ir más profundo en ambos.
Cada momento interactivo en un lanzamiento debe responder a una pregunta que tienes sobre tu audiencia. Si no lo hace, es decoración.
Un regalo para el que la gente se queda
Si usted tiene premios, dibujarlos en vivo con un Rueda de rodaje al final del programa, o ponerlos en la cima de la lista de resultados del cuestionario. Anunciar el regalo al principio: es la forma más sencilla de mantener a la gente en la sala — o en el flujo — hasta su último llamado a la acción.
Caminando sin problemas en el día
- Presente desde donde ya trabajas. EngageSlide se ejecuta en el navegador, y hay complementos para PowerPoint y Google Slides, por lo que las diapositivas interactivas pueden sentarse dentro de la cubierta que su equipo de diseño ya construyó.
- Usa tu teléfono como control remoto. El control remoto permite mover diapositivas, mostrar resultados y gestionar Q&A desde su teléfono, para que pueda caminar por el escenario en lugar de estar detrás de una computadora portátil.
- Pon el QR code en pantalla temprano y con frecuencia. El código de unirse se mantiene visible en diapositivas interactivas, por lo que los tardíos pueden unirse en cualquier momento.
- Repetición con teléfonos reales. Unirse desde dos o tres dispositivos durante el ensayo, responder a cada diapositiva y comprobar cómo se ven los resultados con un puñado de votos.
- Asigna un moderador. Una persona aprueba las preguntas de Q&A y observa el chat, para que el orador pueda concentrarse en el escenario.
Lanzamientos híbridos y en línea
Todo lo anterior funciona de la misma manera para las personas en el pasillo y las personas que miran un flujo: todos se unen con el mismo código y aparecen en los mismos resultados. Eso importa más de lo que parece. Los espectadores en línea generalmente se sienten como espectadores; cuando sus votos aparecen junto a los de la sala, forman parte del evento. Para los lanzamientos de estilo webinar, nuestra guía para encuestas y Q&A para seminarios web bidireccionales cubre el lado en línea con más detalle.
Después del lanzamiento: utilice lo que le dijo la habitación
Los momentos interactivos no son solo para mostrar. Después del evento, abra el informe de presentación y vea:
- La encuesta de calentamiento — que realmente estaba en la habitación, en comparación con quien esperabas.
- La palabra nube — las palabras que la gente usa para su producto, que a menudo son mejores que las de sus mensajes.
- Los resultados del cuestionario — que incluyen preguntas que la mayoría de la gente se equivocó, una pista sobre lo que necesita una explicación más clara.
- Las principales preguntas de Q&A — el comienzo de su FAQ de lanzamiento y la lista de objeciones de su equipo de ventas.
- El formulario y las respuestas a las encuestas — su lista de seguimiento, listo para la exportación.
Su lista de control de lanzamiento
- Escribe las tres cosas que quieres aprender de la audiencia.
- Añadir una diapositiva interactiva para cada uno: encuesta, nube de palabras, cuestionario, Q&A , formulario o encuesta.
- Colocalas en las pausas naturales: puertas abiertas, después de la revelación, en la demostración, antes del cierre.
- Repetición con teléfonos reales y un moderador.
- Anunciar el regalo al principio y dibujar al final.
- Lea el informe a la mañana siguiente y envíe el seguimiento el mismo día.
Todas estas diapositivas son parte de EngageSlide herramienta de presentación interactiva, libre para comenzar. Construye su programa, ponga el QR code en la primera diapositiva, y deje que su próximo lanzamiento sea uno que el público ayuda a contar. Para más ideas, navegar en el Blog de EngageSlide.