La plupart des aimants de plomb sont des PDF que personne n'ouvre. Quelqu'un change un e-mail pour un ebook de 40 pages, le fichier se trouve dans leur dossier de téléchargements, et votre e-mail de suivi tombe sans contexte du tout. Un quiz fonctionne différemment. Les gens le prennent parce qu'ils veulent savoir quelque chose sur eux-mêmes — à quel point leur processus est mature, comment ils se comparent à leurs pairs, quelles erreurs ils font — et chaque réponse qu'ils donnent vous dit ce dont ils ont besoin. Cela fait d'un quiz un aimant de plomb l'un des rares actifs de génération de plomb qui gagne à la fois le courrier électronique et qualifie la personne derrière lui.
Ce guide passe par l'un des bâtiments, étape par étape, à l'aide d'outils qui existent déjà dans EngageSlide: diapositives de quiz, mode auto-emballage, champs d'information sur le public et enquêtes liées. Si vous comparez encore les constructeurs de quiz, notre résumé de les meilleurs outils de quiz gratuits pour la génération de leads couvre le paysage. Ce poste est construit.
Pourquoi un quiz bat un aimant de plomb statique
Un classique . génération de plomb L'offre donne une valeur et n'apprend rien. Un quiz transforme l'échange en conversation:
- C'est une curiosité égoïste. "Quel est votre bilan de santé lors des réunions?" est une question auxquelles les gens veulent répondre. "Télécharger notre guide des réunions" est une tâche à faire.
- Il se qualifie quand il s'engage. Chaque question peut doubler comme un signal — taille de l'équipe, outils actuels, la plus grande douleur — sans se sentir comme une forme.
- Il crée un suivi naturel. Vous n'envoyez pas de courrier électronique "seulement pour vérifier". Vous envoyez les corrections pour les questions qu'ils se sont trompées.
- Il fonctionne en direct et sur demande. Le même quiz peut fonctionner comme un jeu dans un webinaire, dans une cabine de conférence, ou comme un lien dans votre newsletter que les gens prennent quand ils veulent.
Un bon aimant ne demande pas un e-mail en échange de contenu. Il demande un e-mail en échange d'une réponse que la personne désire déjà.
Le quiz de 5 étapes de l'entonnoir magnétique de plomb
Avant d'ouvrir un outil, cartographier l'entonnoir. Chaque étape a une tâche, et sauter une est généralement la raison pour laquelle les entonnoirs de quiz collectent beaucoup d'e-mails mais très peu de clients.
Étape 1: Faites une promesse que les gens veulent vraiment
Le titre de votre quiz est votre offre. Les puissants aimants de plomb promettent trois choses:
- Une partition. "Quelles sont vos réunions d'équipe saines? Marque-toi en 3 minutes. "
- Une référence. "Est-ce que votre intégration est meilleure que la moyenne? Découvrez comment vous comparez. "
- Un diagnostic. "Quelles de ces 5 erreurs de webinaire faites-vous?"
Attachez la promesse au problème résolu par votre produit. Un quiz sur "combien de temps votre équipe perd aux réunions d'état" attire exactement les personnes avec lesquelles vous voulez parler.
Étape 2: Décidez où capturer l'e-mail
EngageSlide vous donne deux options honnêtes, et les deux sont intégrées.
- La porte à la porte. Dans vos paramètres de présentation, allumez Rassembler des renseignements sur le public et ajouter un champ de courrier électronique marqué Réservé (maintenir le champ de nom, sauter tout le reste). Les participants le remplissent avant la première question. Cela vous donne le taux de capture le plus élevé et lie chaque réponse au quiz à une personne connue.
- Demandez à la fin. Laissez le quiz ouvert et placez la demande par e-mail dans un sondage lié à la dernière diapositive (voir étape 4). Moins de gens laissent un e-mail, mais ceux qui ont terminé le quiz sont plus chauds.
Pour la plupart des quiz B2B, une passerelle lumineuse fonctionne mieux: un champ d'e-mail requis et une raison à une seule ligne sur la première diapositive — "Nous vous enverrons par e-mail la répartition de vos scores et les corrections pour tout ce que vous avez manqué". Demandez le numéro de téléphone ou le budget à l'avance est le moyen le plus rapide de perdre des gens.
Étape 3: Construire le quiz (6 – 10 questions)
Créez une nouvelle présentation et ajoutez des diapositives de quiz. Qu'il soit bref: six à dix questions suffisent pour se sentir substantiel et encore terminé en trois ou quatre minutes. Quelques règles qui maintiennent la réalisation élevée:
- Une idée par question. Si une question a besoin d'un paragraphe de configuration, divisez-le ou coupez-le.
- Mélangez les types de questions. Un choix multiple est la colonne vertébrale, mais une affirmation vraie ou fausse ou une question de type réponse rapide casse le rythme et garde les gens en mouvement.
- Faites des réponses " erronées " réalistes. Les meilleurs distracteurs sont les habitudes de vos prospects. Quand ils en choisissent un, vous avez appris quelque chose qui vaut la peine d'être suivi.
- Cachez une question qualifiante à l'intérieur du quiz. "Combien de personnes assistent généralement à votre réunion hebdomadaire?" est à la fois une question équitable et un signal de taille de l'entreprise.
Si vous avez peu de temps, EngageSlide AI Vous pouvez rédiger les questions d'un sujet ou d'un document, puis modifier le libellé et corriger les réponses.
Ensuite, ouvrez les paramètres de présentation et commutez Qui prend la tête ? de la présentation à Elle se rassemble. Dans ce mode, le public contrôle le flux: les participants entrent leurs informations comme un sondage et jouent le quiz à leur propre rythme via l'application du public. C' est ce qui transforme un jeu de quiz en direct en un aimant de plomb toujours actif que vous pouvez partager comme lien ou QR code .
Étape 4: Qualifier avec une enquête liée
Le quiz vous dit ce que les gens savent. Une courte enquête vous indique s'ils sont prêts à acheter. Créer une enquête dans le Réalisateur d'enquête en ligne EngageSlide, lier à votre présentation de quiz, et allumez Afficher sur la dernière diapositive de votre présentation. Lorsque les participants atteignent la dernière diapositive, ils voient un bouton " Avant d'aller — Prenez l'enquête " qui l'ouvre.
Gardez cette enquête à trois questions ou moins. Les bons choix:
- Nom de famille (réponse courte), donc votre mail de suivi ne commence pas par "bonjour là-bas".
- Taille d'équipe ou d'entreprise (choix multiple), pour le routage.
- "Serait-ce utile de faire une promenade de 20 minutes sur vos résultats?" avec Oui / Peut-être plus tard / Non merci — votre signal d'achat le plus clair.
Si vous avez choisi de demander l'e-mail à la fin plutôt que la porte, allumez Collectez les adresses électroniques dans les paramètres de l'enquête. Lorsque l'enquête est liée et que la personne a déjà donné ses détails à la réunion, EngageSlide réutilise ce profil au lieu de demander deux fois.
Étape 5: Suivre dans les 24 heures
Un quiz se refroidit plus vite qu'un webinaire, parce que la curiosité qui a conduit le clic s'estompe rapidement. Envoyez votre suivi le même jour. Ouvrez la présentation Rapport voir chaque participant, leurs informations sur le public et comment ils ont répondu à chaque question, y compris quelles réponses étaient correctes. Les réponses aux enquêtes figurent dans l'onglet Réponses de l'enquête et peuvent être exportées vers le CSV.
Utilisez ces données pour segmenter, même approximativement:
- Des marqueurs élevés. Félicitez-les, partagez un conseil avancé et invitez-les à une communauté ou à une newsletter.
- Des marqueurs moyens. Envoyez les corrections pour les deux ou trois questions que la plupart des gens de ce groupe ont manquées. C'est votre segment le plus important.
- Les plus basseurs qui ont dit "Oui, inscrivez-moi". Ce sont vos meilleures pistes. Un e-mail personnel d'un humain dépasse toute séquence automatisée.
Assurez-vous que le libellé de votre consentement correspond aux règles qui s'appliquent à votre public, telles que celles de l'UE Règlement général sur la protection des données. Dites sur la première diapositive ce que vous allez envoyer et à quelle fréquence.
Où placer votre aimant de plomb de quiz
Parce que le mode Auto-Packed fonctionne sur un lien partageable, le même quiz peut fonctionner sur tous les canaux:
- Le bulletin d'information et les messages sociaux. "Scorez-vous en 3 minutes" dépasse "lire notre nouvel article" en tant qu'appel à l'action.
- Les événements et les stands. Imprimez le QR code sur un stand. Les gens scannent, jouent sur leur téléphone, et vous partez avec des contacts qualifiés au lieu d'une tasse de cartes de visite.
- Des webinaires en direct. Retournez au mode Présentation et exécutez le quiz en direct avec des points et un tableau de classement. Pour la version en direct de ce manuel, voir comment collecter des courriels et des prospects lors d'une présentation en direct.
Les erreurs courantes à éviter
- Il y a trop de questions. Chaque question après dix coûte des résultats.
- Une porte qui demande tout. E-mail seulement à la porte. Tout le reste va dans l'enquête facultative.
- Un sujet déconnecté de votre produit. Les tests viraux génèrent du trafic viral et non qualifié.
- Pas de raison de donner l'e-mail. Indiquez la répartition des scores —, les corrections, la référence — juste à côté du champ.
- Un suivi lent. Si votre premier e-mail sort la semaine prochaine, le quiz a fait son travail et vous n'avez pas fait le vôtre.
Une liste de contrôle rapide du lancement
- Écrivez un titre de quiz qui promet un score, une référence ou un diagnostic.
- Activer Collectez les informations de l'audience avec un champ de courrier électronique requis.
- Ajoutez 6 diapositives de 10 quiz –, y compris une question de qualification cachée.
- Switch qui prend les devants à Self-Paced.
- Connectez un sondage de 3 questions et activez Afficher sur la dernière diapositive.
- Testez le flux complet sur votre propre téléphone, puis partagez le lien et QR code.
- Vérifiez le rapport quotidiennement et suivez-le dans les 24 heures.
Commencez par un questionnaire sur le sujet qui intéresse le plus vos meilleurs clients, faites-le pendant un mois, et regardez quelles réponses vos acheteurs avaient en commun. Pour plus d'idées sur l'engagement de votre public avant et après la vente, consultez le Blog de EngageSlide.