Comment lancer un produit en direct qui impressionne votre public

Un lancement de produit en direct est l'un des rares moments où les clients, les partenaires, la presse et votre propre équipe regardent tous le même écran en même temps. La plupart des lancements gaspillent cette attention. Le présentateur parle pendant quarante minutes, le public filme une ou deux diapositives, et la seule rétroaction que vous obtenez est les applaudissements. Un lancement qui Je vous en prie ! fonctionne différemment: le public participe. Ils devinent, votent, réagissent, demandent et laissent leur e-mail avant de quitter la pièce. Ce guide est une présentation pratique d'un lancement de produit en direct — dans une salle ou en ligne — avec les moments interactifs qui transforment les téléspectateurs en participants, et comment construire chacun en EngageSlide.

Pourquoi les lancements tombent à plat ?

L'analyse classique de Harvard Business Review Pourquoi la plupart des lancements de produits échouent Points à des causes familières: un positionnement incertain, une mauvaise préparation et une attention insuffisante pour les personnes auxquelles vous lancez. L'événement de lancement lui-même est votre meilleure chance de réparer le dernier, car c'est la seule fois que vous pouvez écouter le public pendant qu'il forme encore sa première opinion. Trois problèmes apparaissent encore et encore:

• Ils parlent à sens unique. Un discours sans moment d'audience perd des gens après dix minutes, surtout en ligne.
• Aucun signal. Vous quittez la scène sans savoir quel personnage a excité les gens et lequel les a confondus.
• Pas de suivi. Les personnes intéressées sortent sans vous dire qui elles sont.

Chacun d'eux a une solution simple que vous pouvez intégrer aux diapositives elles-mêmes.

Une série de lancement, minute par minute.

T –Q 15: portes ouvertes avec un sondage de réchauffement

Mettez une sondage sur l'écran pendant que les gens trouvent leur place ou se joignent au courant: Comment utilisez- vous [catégorie de produit] aujourd'hui? ou Quel est votre plus grand mal de tête avec [problème] ? Les gens se joignent en scannant le QR code ou en tapant le code — aucune application ou compte n'a besoin de — et les barres bougent à mesure que la pièce se remplit. Vous apprenez qui est dans la pièce avant de dire un mot, et le public tient déjà ses téléphones pour plus tard. Une Compte à rebours slide à côté de lui crée l'anticipation et dit à tout le monde exactement quand le spectacle commence.

T – 0: révélation et première réaction

La révélation est votre moment principal. Immédiatement après, demande à la salle un mot: Décrivez ce que vous venez de voir en un mot. Une nuage de mots remplit l'écran de la réaction du public, et les mots les plus importants deviennent votre première citation pour les médias sociaux. Utilisation Résultat caché pour garder le nuage vide pendant que les gens tapent, puis montrer tout à la fois pour un effet plus grand.

+10 minutes: la démo, en tant que quiz

Les démos sont là où l'attention tombe. Transformer la démo en jeu: avant chaque fonctionnalité, demandez un rapide le quiz Question — Combien de temps pensez-vous qu'il faudra pour construire ce rapport ? — puis la diffuse en direct. Un quiz avec des points et un tableau de classement donne à une salle d'étrangers quelque chose pour rivaliser, et un prix pour les trois premiers garde les gens à regarder l'écran au lieu de leur email. Si vous montrez une capture d'écran, une Pin sur l'image la question (Où allez-vous cliquer pour le partager ?) teste si votre nouvelle conception est aussi évidente que vous le pensez.

+25 minutes: Q&A en direct , trié par chambre

Ne laissez pas de questions à la fin et un microphone roaming. Ouvrez une Q&A passez tôt et laissez les gens demander de leur téléphone pendant toute la conversation. Tout le monde peut donner un pouce sur les questions auxquelles il veut répondre, donc la liste à l'écran grand se classe par les votes et vous répondez à ce qui compte le plus pour la salle. Les questions peuvent être anonymes, ce qui met en évidence les questions honnêtes sur les prix, la migration et ce que vos concurrents diront. Avec modération En cas d'allumage, rien n'apparaît avant qu'un collègue ne l'approuve à partir d'un lien partagé.

+40 minutes: clôture avec commentaires et coordonnées

Votre dernière diapositive devrait recueillir deux choses: ce que les gens pensaient et qui ils sont. Une Formule rapide slide met un court formulaire sur chaque téléphone — Nom d'audience et E-mail d'audience sont toujours inclus, et vous pouvez ajouter des champs tels que le titre d'entreprise ou de poste. Le grand écran ne montre qu'un décompte en direct des réponses; les réponses restent privées pour votre équipe de vente. Pour une rétroaction plus approfondie, connectez un EngageSlide enquête à la présentation afin qu'elle apparaisse à la fin, avec un classement, des choix multiples et des questions ouvertes que les gens peuvent répondre à leur propre rythme. Nos guides à capture de leads lors d'événements virtuels et Construire une enquête après l'événement Allez plus loin sur les deux.

Chaque instant interactif dans un lancement devrait répondre à une question que vous avez sur votre public. Si ce n'est pas le cas, c'est une décoration.

Un cadeau pour lequel les gens restent.

Si vous avez des prix, dessinez-les en direct avec un Roue de tourneau à la fin de l'émission, ou donnez-les au sommet du classement du quiz. Annoncez le cadeau au début: c'est le moyen le plus simple de garder les gens dans la pièce — ou sur le flux — jusqu'à votre dernier appel à l'action.

Je le fais bien la journée.

• Un cadeau de là où vous travaillez déjà. EngageSlide fonctionne dans le navigateur, et il y a des add-ins pour PowerPoint et Google Slides, de sorte que les diapositives interactives peuvent s'asseoir à l'intérieur du pont que votre équipe de conception a déjà construit.
• Utilisez votre téléphone comme télécommande. Les régulateur à distance vous permet de déplacer des diapositives, afficher des résultats et gérer Q&A depuis votre téléphone, afin que vous puissiez marcher sur la scène au lieu de vous tenir derrière un ordinateur portable.
• Mettez le QR code à l'écran tôt et souvent. Le code de rejoindre reste visible sur les diapositives interactives, de sorte que les arrivés en retard peuvent rejoindre à tout moment.
• Répétez avec de vrais téléphones. Rejoignez-vous depuis deux ou trois appareils pendant la répétition, répondez à chaque diapositive et vérifiez à quoi ressemblent les résultats avec une poignée de votes.
• Mettez un modérateur. Une personne approuve les questions de Q&A et regarde le chat, afin que l'orateur puisse se concentrer sur la scène.

Lancement hybride et en ligne

Tout ce qui précède fonctionne de la même manière pour les gens dans le hall et les gens qui regardent un flux: ils se joignent tous avec le même code et apparaissent dans les mêmes résultats. C'est plus important que ce qu'il paraît. Les téléspectateurs en ligne se sentent généralement comme des spectateurs; quand leurs votes apparaissent à côté de ceux de la salle, ils font partie de l'événement. Pour les lancements de webinaires, notre guide les sondages et les Q&A pour les webinaires bilatéraux couvre le côté en ligne plus en détail.

Après le lancement: utilisez ce que la salle vous a dit

Les moments interactifs ne sont pas seulement pour le spectacle. Après l'événement, ouvrez le rapport de présentation et regardez:

• Le sondage de réchauffement — qui était vraiment dans la pièce, par rapport à qui vous attendez.
• Le mot nuage — les mots que les gens utilisent pour votre produit, qui sont souvent meilleurs que ceux de vos messages.
• Résultats du quiz — qui présente des questions que la plupart des gens se trompent, un indice sur ce qui a besoin d'une explication plus claire.
• Les principales questions de Q&A — le début de votre FAQ de lancement et la liste des objections de votre équipe de vente.
• Le formulaire et les réponses aux enquêtes — votre liste de suivi, prête à être exportée.

Votre liste de contrôle de lancement

1. Écrivez les trois choses que vous voulez apprendre du public.
2. Ajoutez une diapositive interactive pour chacune: sondage, nuage de mots, quiz, Q&A, formulaire ou sondage.
3. Placez-les à la pause naturelle: portes ouvertes, après la révélation, dans la démonstration, avant la fermeture.
4. Répétez avec un vrai téléphone et un modérateur.
5. Annoncez le cadeau au début et tirez à la fin.
6. Lisez le rapport le lendemain matin et envoyez le suivi le même jour.

Toutes ces diapositives font partie de EngageSlide outil de présentation interactiveJe suis libre de commencer. Construisez votre émission, mettez le QR code sur la première diapositive, et laissez votre prochain lancement être celui que le public aide à raconter. Pour plus d'idées, consultez le Blog de EngageSlide.