लीड मैग्नेट के रूप में क्विज़ का उपयोग करनाः कदम-दर-चरण गाइड

अधिकांश लीड चुंबक पीडीएफ हैं कोई भी नहीं खोलता है। कोई 40 पन्नों की ईबुक के लिए एक ई-मेल का आदान-प्रदान करता है, फ़ाइल उनके डाउनलोड फ़ोल्डर में बैठती है, और आपका अनुवर्ती ई-मेल किसी भी संदर्भ के बिना लैंड करता है। एक प्रश्नोत्तरी अलग तरह से काम करती है। लोग इसे इसलिए लेते हैं क्योंकि वे अपने बारे में कुछ जानना चाहते हैं कि — उनकी प्रक्रिया कितनी परिपक्व है, कि वे अपने समकक्षों की तुलना कैसे करते हैं, कि वे क्या गलतियाँ कर रहे हैं — और हर उत्तर जो वे देते हैं आपको बताता है कि उन्हें क्या चाहिए। जो एक क्विज़ लीड चुंबक को लीड जनरेशन के कुछ संपत्तियों में से एक बनाता है जो ईमेल को अर्जित करता है और इसके पीछे व्यक्ति को योग्य बनाता है।

यह मार्गदर्शिका EngageSlide में पहले से मौजूद उपकरणों का उपयोग करके चरण-दर-चरण एक इमारत के माध्यम से चलती हैः प्रश्नोत्तरी स्लाइड, स्व-पैक मोड, दर्शकों की जानकारी फ़ील्ड और लिंक किए गए सर्वेक्षण। यदि आप अभी भी क्विज़ बिल्डरों की तुलना कर रहे हैं, हमारे राउंडअप लीड जनरेशन के लिए सर्वश्रेष्ठ मुफ्त क्विज़ उपकरण परिदृश्य को कवर करता है। यह पोस्ट निर्माण है।

क्यों एक क्विज़ एक स्थैतिक लीड चुंबक को हराता है

एक क्लासिक नेतृत्व उत्पादन प्रस्ताव एक बार मूल्य देता है और कुछ भी नहीं सीखता है। एक प्रश्नोत्तरी वार्तालाप को बातचीत में बदल देती हैः

• यह स्वार्थी जिज्ञासा है। "आपका बैठक स्वास्थ्य स्कोर क्या है?" यह एक सवाल है जिसका जवाब लोग चाहते हैं। "हमारी बैठक गाइड डाउनलोड करें" होमवर्क है।
• यह सक्रिय होने के दौरान योग्य है। प्रत्येक प्रश्न एक संकेत के रूप में डबल कर सकते हैं — टीम का आकार, वर्तमान उपकरण, सबसे बड़ा दर्द — बिना एक रूप की तरह महसूस किए।
• यह एक प्राकृतिक अनुवर्ती बनाता है। आप "सिर्फ चेक इन" ईमेल नहीं कर रहे हैं। आप उन प्रश्नों के लिए सुधार भेज रहे हैं जो वे गलत हो गए हैं।
• यह लाइव और मांग पर काम करता है। वही प्रश्नोत्तरी एक वेबिनार में एक खेल के रूप में चल सकती है, एक सम्मेलन बूथ में, या आपके न्यूज़लेटर में एक लिंक के रूप में जो लोग जब चाहें लेते हैं।

एक अच्छा क्विज़ लीड चुंबक सामग्री के बदले में एक ईमेल नहीं पूछता है। यह व्यक्ति पहले से ही एक जवाब चाहता है के बदले में एक ईमेल के लिए पूछता है।

5 चरण प्रश्नोत्तरी लीड चुंबक फ़नल

किसी भी उपकरण को खोलने से पहले, फ़नल का नक्शा बनाएं। प्रत्येक चरण में एक कार्य होता है, और एक को छोड़ना आमतौर पर क्यूज़ फ़नल के लिए बहुत सारे ईमेल एकत्र करने का कारण होता है लेकिन बहुत कम ग्राहक।

चरण 1: एक वादा करो जो लोग वास्तव में चाहते हैं

आपके प्रश्नोत्तरी का शीर्षक आपका प्रस्ताव है। मजबूत क्विज़ लीड चुंबक तीन चीजों में से एक वादा करते हैंः

• एक स्कोर. "आपकी टीम की बैठकें कितनी स्वस्थ हैं? अपने आप को 3 मिनट में स्कोर करें"
• एक बेंचमार्क। "क्या आपका ऑनबोर्डिंग औसत से बेहतर है? जानिए आप इसकी तुलना कैसे करते हैं।"
• एक निदान. "आप इन 5 वेबिनार गलतियों में से कौन सी कर रहे हैं?

अपने उत्पाद द्वारा हल की जाने वाली समस्या से वादा जोड़ें। "आपकी टीम स्थिति बैठकों में कितना समय बर्बाद करती है" के बारे में एक प्रश्नोत्तरी आपको उन लोगों को आकर्षित करती है जिनके साथ आप बात करना चाहते हैं।

चरण 2: तय करें कि आप ईमेल को कहां कैप्चर करते हैं

EngageSlide आपको दो ईमानदार विकल्प देता है, और दोनों अंतर्निहित हैं।

• दरवाजे पर गेट. अपनी प्रस्तुति सेटिंग्स में, चालू करें दर्शकों की जानकारी एकत्र करें और एक ईमेल फ़ील्ड चिह्नित जोड़ें आवश्यक (नाम फ़ील्ड रखें, बाकी सब छोड़ दें) । प्रतिभागियों ने पहला प्रश्न उठने से पहले इसे भर दिया। यह आपको उच्चतम कैप्चर दर देता है और प्रत्येक प्रश्नोत्तरी उत्तर को किसी ज्ञात व्यक्ति से जोड़ता है।
• अंत में पूछें। प्रश्नोत्तरी को खुला छोड़ दें और अंतिम स्लाइड पर लिंक किए गए सर्वेक्षण में ईमेल अनुरोध डालें (चरण 4 देखें) । कम लोग ईमेल छोड़ते हैं, लेकिन जो लोग करते हैं वे क्विज़ को पूरा कर लेते हैं और गर्म होते हैं।

अधिकांश बी 2 बी क्विज़ के लिए, एक लाइट गेट सबसे अच्छा काम करता हैः एक आवश्यक ईमेल फ़ील्ड और पहली स्लाइड पर एक पंक्ति का कारण — "हम आपके स्कोर ब्रेकडाउन और आपके द्वारा याद किए गए किसी भी चीज के लिए फिक्स ईमेल करेंगे।" फोन नंबर या बजट के लिए अग्रिम में पूछना लोगों को खोने का सबसे तेज़ तरीका है।

चरण 3: प्रश्नोत्तरी का निर्माण (6 – 10 प्रश्न)

एक नई प्रस्तुति बनाएं और प्रश्नोत्तरी स्लाइड जोड़ें। इसे संक्षिप्त रखें: छह से दस प्रश्न पर्याप्त हैं ताकि आप पर्याप्त महसूस करें और फिर भी तीन या चार मिनट में समाप्त हो जाएं। कुछ नियम जो पूर्णता को उच्च बनाए रखते हैंः

• प्रति प्रश्न एक विचार। यदि किसी प्रश्न को सेटअप पैराग्राफ की आवश्यकता है, तो इसे विभाजित करें या इसे काट दें।
• प्रश्न प्रकारों को मिश्रित करें। कई विकल्प रीढ़ की हड्डी हैं, लेकिन एक सत्य या झूठा कथन या एक त्वरित उत्तर प्रकार प्रश्न लय को तोड़ता है और लोगों को आगे बढ़ता रहता है।
• "गलत" उत्तरों को यथार्थवादी बनाएं। सबसे अच्छा विचलित करने वाला आपकी संभावनाओं की आदतें हैं। जब वे एक चुनते हैं, तो आपने कुछ सीख लिया है जो आगे बढ़ने लायक है।
• क्विज़ के अंदर एक पात्रता प्रश्न छिपाओ। "आपकी साप्ताहिक बैठक में आम तौर पर कितने लोग आते हैं?" एक उचित प्रश्नोत्तरी प्रश्न और एक कंपनी के आकार का संकेत दोनों है।

यदि आप समय में कम हैं, EngageSlide AI आप किसी विषय या दस्तावेज़ से प्रश्नों का मसौदा तैयार कर सकते हैं, और आप बाद में वाक्यांश को संपादित करते हैं और सही उत्तर देते हैं।

फिर प्रस्तुति सेटिंग्स खोलें और स्विच करें कौन नेतृत्व करता है प्रस्तुति से आत्म-संयोजित. इस मोड में दर्शक प्रवाह को नियंत्रित करते हैंः प्रतिभागियों ने एक सर्वेक्षण की तरह अपनी जानकारी दर्ज की और दर्शक ऐप के माध्यम से अपनी गति से प्रश्नोत्तरी खेली। यही एक लाइव क्विज़ डेक को एक हमेशा चालू लीड चुंबक में बदल देता है जिसे आप लिंक या QR code के रूप में साझा कर सकते हैं .

चरण 4: लिंक्ड सर्वेक्षण के माध्यम से पात्रता प्राप्त करें

प्रश्नोत्तरी आपको बताती है कि लोग क्या जानते हैं। एक संक्षिप्त सर्वेक्षण आपको बताता है कि क्या वे खरीदने के लिए तैयार हैं। एक सर्वेक्षण बनाएँ EngageSlide ऑनलाइन सर्वेक्षण निर्माता, इसे अपनी प्रश्नोत्तरी प्रस्तुति से लिंक करें, और चालू करें अपनी प्रस्तुति की अंतिम स्लाइड पर दिखाएँ. जब प्रतिभागी अंतिम स्लाइड पर पहुंचते हैं, तो उन्हें एक " — जाने से पहले सर्वेक्षण लें " बटन दिखाई देता है जो इसे खोलता है।

इस सर्वेक्षण में तीन या उससे कम प्रश्नों को शामिल करें। अच्छे विकल्पः

• प्रथम नाम (संक्षिप्त उत्तर), तो आपका अनुवर्ती ईमेल "हैलो वहाँ" से शुरू नहीं होता है।
• टीम या कंपनी का आकार (बहुविकल्प), रूटिंग के लिए।
• "क्या आपके परिणामों के बारे में 20 मिनट की पैदल यात्रा उपयोगी होगी? हाँ / बाद में हो सकता है / नहीं धन्यवाद — अपने सबसे स्पष्ट खरीद संकेत.

यदि आप दरवाजे के बजाय अंत में ईमेल के लिए पूछने का विकल्प चुनते हैं, तो चालू करें ईमेल पते इकट्ठा करें सर्वेक्षण सेटिंग्स में। जब सर्वेक्षण लिंक किया जाता है और व्यक्ति ने पहले से ही अपने विवरण दिए हैं, EngageSlide उस प्रोफ़ाइल को दो बार पूछने के बजाय फिर से उपयोग करता है।

चरण 5: 24 घंटों के भीतर अनुवर्ती

एक क्विज़ लीड एक वेबिनार लीड की तुलना में तेजी से ठंडा हो जाता है, क्योंकि जिज्ञासा जो क्लिक को चलाती है तेजी से फीका हो जाता है। उसी दिन अपना follow-up भेजें। प्रस्तुति खोलें रिपोर्ट प्रत्येक प्रतिभागी को देखने के लिए, उनके दर्शकों की जानकारी और उन्होंने प्रत्येक प्रश्न का उत्तर कैसे दिया, जिसमें शामिल हैं कि कौन से उत्तर सही थे। सर्वेक्षण उत्तर सर्वेक्षण के उत्तर टैब में दिखाई देते हैं और उन्हें CSV में निर्यात किया जा सकता है।

उस डेटा का उपयोग सेगमेंट करने के लिए, यहां तक कि लगभगः

• उच्च स्कोरर. उन्हें बधाई दें, एक उन्नत सुझाव साझा करें, और उन्हें एक समुदाय या न्यूज़लेटर पर आमंत्रित करें।
• मध्य स्कोरर। इस समूह में अधिकांश लोगों के दो या तीन प्रश्नों के लिए सुधार भेजें। यह आपका सबसे बड़ा और सबसे मूल्यवान खंड है।
• कम स्कोररों ने कहा "हाँ, मुझे साइन अप करें। " ये आपके सबसे हॉट सुराग हैं. एक मानव से व्यक्तिगत ईमेल किसी भी स्वचालित अनुक्रम से बेहतर है।

सुनिश्चित करें कि आपकी सहमति का स्वरूप उन नियमों से मेल खाता है जो आपके दर्शकों के लिए लागू होते हैं, जैसे कि यूरोपीय संघ के सामान्य डेटा संरक्षण विनियमन. पहले स्लाइड पर बताएं कि आप क्या भेजेंगे और कितनी बार।

अपने क्विज़ लीड मैग्नेट को कहां रखना है

चूंकि स्व-पैक्ड मोड एक साझा करने योग्य लिंक पर चलता है, इसलिए एक ही क्विज़ चैनल पर काम कर सकता हैः

• समाचार पत्र और सामाजिक पोस्ट। "अपने आप को 3 मिनट में स्कोर करें" "हमारा नया लेख पढ़ें" से बेहतर प्रदर्शन करता है।
• घटनाओं और बूथ. एक स्टैंड पर QR code प्रिंट करें। लोग स्कैन करते हैं, अपने फोन पर खेलते हैं, और आप विज़िट कार्ड के एक मछली के कटोरे के बजाय योग्य संपर्कों के साथ जाते हैं।
• लाइव वेबिनार। प्रस्तुति मोड पर वापस स्विच करें और अंक और रैंकिंग बोर्ड के साथ क्विज़ को लाइव चलाएं। इस प्लेबुक के लाइव सत्र संस्करण के लिए, देखें लाइव प्रस्तुति के दौरान ईमेल और लीड कैसे एकत्र करें.

आम गलतियों से बचना चाहिए

• बहुत सारे सवाल. दस प्रश्नों के बाद प्रत्येक प्रश्न को पूरा करना पड़ता है।
• एक गेट जो सब कुछ मांगता है। केवल दरवाजे पर ईमेल करें। बाकी सब कुछ वैकल्पिक सर्वेक्षण में जाता है।
• आपके उत्पाद से जुड़ा एक विषय। वायरल क्विज़ वायरल, अयोग्य ट्रैफ़िक लाता है।
• ईमेल देने का कोई कारण नहीं है। भुगतान — स्कोर टूटने, सुधार, बेंचमार्क — क्षेत्र के बगल में बताएं।
• धीरे-धीरे अनुवर्ती। यदि आपका पहला ईमेल अगले सप्ताह बाहर आता है, तो प्रश्नोत्तरी ने अपना काम किया और आपने अपना नहीं किया।

एक त्वरित प्रक्षेपण चेकलिस्ट

1. एक क्विज़ शीर्षक लिखें जो एक स्कोर, बेंचमार्क या निदान का वादा करता है।
2. एक आवश्यक ईमेल फ़ील्ड के साथ दर्शकों की जानकारी इकट्ठा करना चालू करें।
3. एक छिपे हुए पात्रता प्रश्न सहित 6 – 10 प्रश्नोत्तरी स्लाइड जोड़ें।
4. स्व-पाकेड के लिए स्विच कौन नेतृत्व लेता है।
5. तीन प्रश्नों के सर्वेक्षण को लिंक करें और अंतिम स्लाइड पर दिखाएँ सक्षम करें।
6. अपने फोन पर पूर्ण प्रवाह का परीक्षण करें, फिर लिंक और QR code साझा करें।
7. प्रति दिन रिपोर्ट की जांच करें और 24 घंटों के भीतर इसका अनुगमन करें।

अपने सबसे अच्छे ग्राहकों की सबसे ज्यादा परवाह करने वाले विषय पर एक प्रश्नोत्तरी के साथ शुरू करें, इसे एक महीने के लिए चलाएं, और देखें कि आपके खरीदारों के पास क्या समान उत्तर थे। बिक्री से पहले और बाद में अपने दर्शकों को संलग्न करने के बारे में अधिक विचारों के लिए, ब्राउज़ करें EngageSlide ब्लॉग.