Utilizzare Quizzes come magnete di piombo: una guida graduale

La maggior parte dei magneti di piombo sono PDF che nessuno apre. Qualcuno scambia un'e-mail per un ebook di 40 pagine, il file si trova nella cartella dei download e la tua e-mail di follow-up non ha alcun contesto. Un quiz funziona diversamente. People take it because they want to know something about themselves — how mature their process is, how they compare to peers, which mistakes they are making — and every answer they give tells you what they need. Questo rende un quiz magnetico di lead una delle poche risorse di lead generation che guadagna l'email e qualifica la persona dietro di essa.

Questa guida percorre l'edificio uno, passo dopo passo, utilizzando strumenti già esistenti in EngageSlide: quiz slides, modalità auto-paccata, campi informativi per il pubblico e sondaggi collegati. Se stai ancora confrontando i costruttori di quiz, il nostro roundup di i migliori strumenti di quiz gratuiti per la generazione di lead copre il paesaggio. Questo posto e' la costruzione.

Perché un quiz batte un magnete di piombo statico

Un classico . generazione di piombo L'offerta dà valore una volta e non impara nulla. Un quiz trasforma lo scambio in una conversazione:

• E' curiosità egoista. "Qual è il tuo punteggio di salute nelle riunioni?" è una domanda alla quale la gente vuole rispondere. "Download la nostra guida alle adunanze" è un compito a casa.
• Si qualifica mentre si impegna. Ogni domanda può raddoppiare come un segnale — taglia della squadra, strumenti attuali, più dolore — senza sentirsi come una forma.
• Crea un follow-up naturale. Non stai mandando e-mail "solo per accedere". Stai mandando le correzioni per le domande che hanno sbagliato.
• Funziona in diretta e su richiesta. Lo stesso quiz può essere eseguito come un gioco in un webinar, in una cabina di conferenze, o come un link nella tua newsletter che la gente prende quando vuole.

Un buon quiz lead magnet non chiede un'e-mail in cambio di contenuti. Chiede un'e-mail in cambio di una risposta che la persona vuole già.

Il quiz di 5 passi di magneto di piombo funnel

Prima di aprire uno strumento, mappare il funnel. Ogni passo ha un compito, e saltare uno è di solito il motivo per cui i funnel di quiz raccolgono un sacco di email ma pochissimi clienti.

Passo 1: fai una promessa che la gente vuole davvero

Il titolo del tuo quiz e' la tua offerta. I forti magneti del piombo promettono una delle tre cose:

• Un punteggio. "Quanto sono sani i tuoi incontri di squadra? Fai un punteggio in 3 minuti".
• Un punto di riferimento. "La tua accettazione è migliore della media? Scopri come ti paragoni".
• Una diagnosi. "Quale di questi 5 errori del webinar stai commettendo?"

Legate la promessa al problema che il vostro prodotto risolve. Un quiz su "quanto tempo il tuo team perde alle riunioni di stato" attira esattamente le persone con cui vuoi parlare.

Passo 2: decidere dove catturare l'email

EngageSlide ti offre due opzioni oneste, e entrambe sono integrate.

• Porta alla porta. Nella tua impostazione di presentazione, accendi Raccogliere informazioni sul pubblico e aggiungere un campo di posta elettronica segnalato Requisiti (mantieni il campo di nome, salta tutto il resto). I partecipanti lo riempiono prima che venga posta la prima domanda. Questo ti dà il più alto tasso di cattura e lega ogni risposta al quiz a una persona conosciuta.
• Chiedi alla fine. Lascia aperto il quiz e inserisci la richiesta di posta elettronica in un sondaggio collegato nell'ultima diapositiva (vedere il passaggio 4). Meno persone lasciano un'e-mail, ma quelli che lo fanno hanno finito il quiz e sono più caldi.

Per la maggior parte dei quiz B2B, una porta leggera funziona meglio: un campo di posta elettronica richiesto e una ragione a una sola riga sulla prima diapositiva — "Ti manderemo un e-mail per il pannello dei punteggi e le correzioni per qualsiasi cosa ti sia mancata". Chiedere il numero di telefono o il budget in anticipo è il modo più veloce per perdere persone.

Passo 3: Costruire il quiz (6 – 10 domande)

Crea una nuova presentazione e aggiungi le diapositive del quiz. In breve: sei o dieci domande sono sufficienti per sentirsi sostanziali e finire ancora in tre o quattro minuti. Un paio di regole che mantengono il completamento elevato:

• Un'idea per ogni domanda. Se una domanda ha bisogno di un paragrafo di configurazione, dividerla o tagliarla.
• Miscelati i tipi di domande. Molte scelte sono la spina dorsale, ma una affermazione vera o falsa o una domanda rapida di tipo risposta rompe il ritmo e mantiene le persone in movimento.
• Rendi realistiche le risposte "cattive". Le migliori distrazioni sono le abitudini dei tuoi potenziali. Quando ne scelgono uno, hai imparato qualcosa che vale la pena seguire.
• Nascondi una domanda qualificativa all'interno del quiz. "Quante persone di solito partecipano alla vostra riunione settimanale?" è sia una domanda giusta che un segnale di dimensioni aziendali.

Se hai poco tempo, L'AI EngageSlide Si può redigere le domande da un argomento o da un documento, ed è possibile modificare la formulazione e correggere le risposte successivamente.

Quindi apri le impostazioni di presentazione e commuta Chi prende la direzione da Presentazione a Automazione. In questa modalità il pubblico controlla il flusso: i partecipanti inseriscono le loro informazioni come un sondaggio e giocano il quiz al proprio ritmo attraverso l'app del pubblico. Questo è ciò che trasforma un quiz live in un magnete di piombo sempre acceso che puoi condividere come collegamento o QR code .

Passo 4: Qualificarsi con un sondaggio collegato

Il quiz ti dice quello che la gente sa. Un breve sondaggio ti dice se sono pronti ad acquistare. Creare un sondaggio nel Sviluppatore di sondaggi online EngageSlide, collegalo alla tua presentazione del quiz, e accendi Mostra nell'ultima diapositiva della tua presentazione. Quando i partecipanti raggiungono la slide finale, vedono un pulsante "Prima di andare — Prendi l'indagine" che la apre.

Tenete questo sondaggio a tre domande o meno. Buone scelte:

• Nome di famiglia (risposta breve), quindi la tua e-mail di follow-up non inizia con "Bonjour".
• Dimensione del team o dell'azienda (scelta multipla), per l'indirizzamento.
• "Una passeggiata di 20 minuti sui risultati sarebbe utile?" con Sì / Forse più tardi / No grazie — il tuo segnale di acquisto più chiaro.

Se hai scelto di chiedere l'e-mail alla fine piuttosto che la porta, accendi Raccogliere indirizzi e-mail nelle impostazioni dell'indagine. Quando il sondaggio è collegato e la persona ha già fornito i propri dettagli al momento di unirsi, EngageSlide riutilizza quel profilo invece di chiedere due volte.

Passo 5: Seguire entro 24 ore

Un lead di quiz si raffredda più velocemente di un lead di webinar, perché la curiosità che ha spinto il clic svanisce rapidamente. Invia il tuo follow-up lo stesso giorno. Apri la presentazione Relazione per vedere ogni partecipante, le informazioni del pubblico e il modo in cui ha risposto a ogni domanda, comprese le risposte corrette. Le risposte all'indagine figurano nella scheda Risposte dell'indagine e possono essere esportate al CSV.

Utilizzare quei dati per segmentare, anche approssimativamente:

• Punteggiatori alti. Complimenti loro, condividete un consiglio avanzato e invitateli a partecipare a una comunità o a una newsletter.
• Punteggiatori medio. Mandate le correzioni per le due o tre domande che la maggior parte della gente in questo gruppo ha mancato. Questo e' il tuo segmento piu' grande e prezioso.
• Punteggiatori bassi che hanno detto "Sì, iscrivermi". Queste sono le tue piste piu' calde. Un'e-mail personale di un essere umano batte qualsiasi sequenza automatica.

Assicurati che la formulazione del tuo consenso corrisponda alle norme che si applicano al tuo pubblico, come le norme dell'UE Regolamento generale sulla protezione dei dati. Dici sulla prima diapositiva cosa manderai e con che frequenza.

Dove mettere il tuo magnete di piombo

Poiché la modalità Self-Paced funziona su un link condivisibile, lo stesso quiz può funzionare attraverso i canali:

• Newsletter e post sociali. "Ricontati in 3 minuti" supera il "leggere il nostro nuovo articolo" come un invito all'azione.
• Eventi e stand. Stampa il QR code su uno stand. La gente scandalizza, gioca sul loro telefono, e te ne vai con contatti qualificati invece di una ciotola di biglietti da visita.
• Webinar dal vivo. Torna alla modalità presentazione e eseguire il quiz in diretta con punti e una classifica. Per la versione in diretta di questo libro, vedere come raccogliere e-mail e lead durante una presentazione dal vivo.

Errori comuni da evitare

• Troppe domande. Ogni domanda dopo dieci costa completamenti.
• Un cancello che chiede tutto. E-mail solo alla porta. Tutto il resto va nell'indagine facoltativa.
• Un argomento disconnesso al tuo prodotto. I test virali portano il traffico virale e non qualificato.
• Non c'e' motivo per dare l'email. Indicare il payoff — score breakdown, correzioni, benchmark — proprio accanto al campo.
• Seguimento lento. Se la tua prima e-mail esce la settimana prossima, il quiz ha fatto il suo lavoro e tu non hai fatto il tuo.

Una lista di controllo rapida del lancio

1. Scrivi un titolo di quiz che prometta un punteggio, un punto di riferimento o una diagnosi.
2. Attivare Collect Audience Information con un campo di posta elettronica richiesto.
3. Aggiungi 6 slide di 10 quiz –, inclusa una domanda di qualificazione nascosta.
4. "Switch Who" prende il comando di "Self-Paced".
5. Collegare un sondaggio di 3 domande e abilitare Mostra sull'ultima diapositiva.
6. Prova l'intero flusso sul tuo telefono, poi condividi il collegamento e il QR code.
7. Controllare il Rapporto quotidianamente e seguire entro 24 ore.

Inizia con un quiz sull'argomento che interessa di più ai tuoi migliori clienti, eseguilo per un mese e guarda quali risposte hanno i tuoi acquirenti in comune. Per ulteriori idee su come coinvolgere il pubblico prima e dopo la vendita, consultare il Blog EngageSlide.