Большинство свинцовых магнитов - PDF-файлы, которые никто не открывает. Кто-то обменяет электронную почту на 40-страничный ebook, файл находится в их папке загрузок, и ваш последующий электронный адрес попадает без контекста вообще. Викторина работает иначе. People take it because they want to know something about themselves — how mature their process is, how they compare to peers, which mistakes they are making — and every answer they give tells you what they need. Это делает викторина магнитом свинца одним из немногих активов генерации свинца, которые как зарабатывают электронную почту, так и квалифицируют человека, стоящего за ней.
Этот справочник проходит по строению один, шаг за шагом, используя инструменты, которые уже существуют в EngageSlide: слайды викторины, режим Self-Packed, поля информации о аудитории и связанные опросы. Если вы по-прежнему сравниваете строителей викторины, наш обзор Лучшие бесплатные инструменты для генерации лидов охватывает пейзаж. Этот пост - это строительство.
Почему тест побеждает статический магнит свинца
Классика . генерация свинца Предложение дает ценность один раз и ничего не учится. Викторина превращает обмен в разговор:
- Это любопытство. "Как вы относитесь к состоянию здоровья на собраниях?" - это вопрос, на который люди хотят получить ответ. "Загрузи наш справочник на встречи" - домашнее задание.
- Он квалифицируется, пока задействован. Each question can double as a signal — team size, current tools, biggest pain — without feeling like a form.
- Это создает естественную последовательность. Вы не отправляете по электронной почте "только проверяете". Вы отправляете исправления за те вопросы, которые они ошиблись.
- Он работает на живо и по запросу. Тот же викторина может работать в виде игры в вебинаре, на конференц-классе или в виде ссылки в вашем информационном бюллетене, которую люди принимают, когда захотят.
Хороший викторина магнит не просит по электронной почте в обмен на содержание. Он просит по электронной почте в обмен на ответ, который человек уже хочет.
5-ступенчатый викторина свинцового магнитного воронка
Перед тем как открыть любой инструмент, сделайте карту воронки. Каждый шаг имеет одну задачу, и пропустить ее, как правило, является причиной того, что викторины собирают много электронных писем, но очень немногих клиентов.
Шаг 1: дайте обещание, которое люди действительно хотят
Название вашего викторина - ваше предложение. Сильные магниты свинца обещают одну из трех вещей:
- Счёт. "Насколько здоровы ваши командные встречи? За 3 минуты набрать себе баллы".
- Сравнительный показатель. "Твоё обучение лучше среднего? Узнай, как ты сравниваешь".
- Диагноз. "Какую из этих 5 ошибок вы совершаете?"
Привяжите обещание к проблеме, которую решит ваш продукт. Вопрос о том, сколько времени ваша команда теряет на заседаниях об статусе, привлекает именно тех, с кем вы хотите поговорить.
Шаг 2: Определите, где вы собираете электронную почту
EngageSlide дает вам два честных варианта, и оба встроены.
- Ворота в дверь. В настройках презентации включите Собрать информацию о аудитории и добавьте почтовое поле , отмеченное Необходимо (удерживайте поле имени, пропустите все остальное). Участники заполняют его до появления первого вопроса. Это дает вам самый высокий показатель захвата и связывает каждый ответ на викторина с известным человеком.
- Спроси в конце. Оставьте вопрос открытым и поместите запрос по электронной почте в соединенный опрос на последнем слайде (см. Шаг 4). Меньше людей оставляют электронную почту, но те, кто делает, закончили викторину и теплее.
Для большинства викторина B2B лучшим образом работает световой шлюз: одно требуемое поле электронной почты и однолинейное объяснение на первом слайде — "Мы отправим вам по электронной почте распределение баллов и исправления за все, что вы пропустили". Просить номер телефона или бюджет заранее - самый быстрый способ потерять людей.
Шаг 3: Создайте викторина (6 – 10 вопросов)
Создайте новую презентацию и добавьте слайды. Сделайте это коротко: от шести до десяти вопросов достаточно, чтобы почувствовать себя существенным и все равно закончить за три-четыре минуты. Несколько правил, которые поддерживают высокий уровень завершения:
- Одна идея на вопрос. Если вопрос нуждается в параграфе настройки, разделить его или вырезать.
- Смешивайте типы вопросов. Несколько вариантов - это основное условие, но верное или ложное утверждение или быстрый вопрос типа "ответы" нарушает ритм и заставляет людей двигаться.
- Сделай "неправильные" ответы реалистичными. Лучшие отвлекающие факторы - это привычки ваших потенциальных клиентов. Когда они выберут один, вы узнали что-то, что стоит следить за.
- Скрыть один квалификационный вопрос внутри викторины. "Сколько людей обычно посещают вашу еженедельную встречу?" - это как честный вопрос, так и сигнал размеров компании.
Если у вас не хватает времени, ИИ EngageSlide Вы можете составить вопросы из темы или документа, а затем редактировать формулировку и исправить ответы.
Затем откройте настройки презентации и переключите Кто берет на себя руководство от презентации до Самоустройство. В этом режиме аудитория контролирует поток: участники вводят свою информацию как опрос и играют в викторину в своем собственном темпе через приложение аудитории. Это то , что превращает живую викторину в постоянный магнит свинца , который можно поделиться как ссылка или QR code .
Шаг 4: Получить квалификацию с помощью связанного опроса
Вопрос показывает, что люди знают. Краткий опрос покажет, готовы ли они купить. Создать опрос в Создатель онлайн-опросов EngageSlide, связать его с вашей презентацией викторины, и включить Покажите на последнем слайде вашей презентации. Когда участники достигают последнего слайда, они видят кнопку "Прежде чем отправиться в — Возьмите опрос", которая открывает его.
Сохраняйте этот опрос на трех или меньше вопросов. Хороший выбор:
- Первое имя (короткий ответ), так что ваше последующее электронное письмо не начинается с "Привет".
- Размер команды или компании (множество выборов), для маршрутизации.
- "Будет ли 20 минут прогулки по результатам полезным?" с да / может быть позже / нет спасибо — ваш самый ясный сигнал покупки.
Если вы решили попросить электронную почту в конце, а не дверь, включите Собирать адреса электронной почты в настройках обследования. Когда опрос связан и человек уже предоставил свои данные при присоединении, EngageSlide повторно использует этот профиль вместо того, чтобы спрашивать дважды.
Шаг 5: Следуйте в течение 24 часов
Вопрос проходит быстрее, чем вебинар, потому что любопытство, которое заставляет кликнуть, быстро исчезает. Отправьте свои наблюдения в тот же день. Откройте презентацию. Доклад чтобы увидеть каждого участника, информацию о своей аудитории и то, как они ответили на каждый вопрос, в том числе, какие ответы были правильными. Ответы на опросы отображаются в вкладке Ответы на опрос и могут быть экспортированы в CSV.
Используйте эти данные для сегментации, даже примерно:
- Высокие гонщики. Поздравляйте их, делитесь с ними одним прогрессивным советом и пригласите их в сообщество или в информационный бюллетень.
- Средние гонщики. Пошлите исправления на два или три вопроса, которые большинство людей в этой группе пропустили. Это ваш самый большой и ценный сегмент.
- Низкие баллы, которые сказали: "Да, запишите меня". Это твои самые горячие следы. Персональное электронное письмо от человека превосходит любую автоматическую последовательность.
Убедитесь, что формулировка вашего согласия соответствует правилам, применяемым для вашей аудитории, таким как Общее положение о защите данных. На первом слайде скажите, что вы отправляете и как часто.
Где поставить свой викторина ведущий магнит
Поскольку режим Self-Paced работает на совместной ссылке, тот же викторина может работать на всех каналах:
- Информационный бюллетень и социальные сообщения. "Показать себя за 3 минуты" превосходит "прочитайте нашу новую статью" как призыв к действию.
- События и стенды. Напечатать QR code на стенде. Люди сканируют, играют по телефону, и вы уезжаете с квалифицированными контактами, а не с визитной карточкой.
- Живые вебинары. Возвращайтесь в режим презентации и запускайте викторина в прямом эфире с очками и таблицей рейтинга. Для версии на живой сессии этого учебника см. как собирать электронные письма и потенциальные клиенты во время живой презентации.
Обычные ошибки, которые следует избегать
- Слишком много вопросов. Каждый вопрос после десяти стоит завершения.
- Ворота, которые просят всего. По электронной почте только к двери. Все остальное идет в факультативный опрос.
- Тема, не связанная с вашим продуктом. Вирусные викторины приносят вирусный, неквалифицированный трафик.
- Нет причин передавать электронную почту. Укажите разбивку показателей —, исправления, сравните — прямо рядом с полей.
- Медленное наблюдение. Если на следующей неделе выйдет твой первый e-mail, тест выполнил свою работу, а ты не сделал свою.
Быстрый список запуска
- Напишите заголовок викторины, который обещает балл, критерий или диагноз.
- Включить Сбор информации аудитории с помощью одного требуемого поля электронной почты.
- Add 6–10 quiz slides, including one hidden qualifying question.
- "Переменяйте, кто возглавляет "Самоуправляемое".
- Свяжите анкету с тремя вопросами и включите показать на последнем слайде.
- Проверьте полный поток на своем телефоне, а затем поделитесь ссылкой и QR code.
- Проверяйте отчет ежедневно и следуйте за ним в течение 24 часов.
Начните с одного викторина на тему, которая больше всего интересует ваших лучших клиентов, проведите ее в течение месяца и посмотрите, какие ответы у ваших покупателей были общие. Для получения дополнительных идей о том, как привлечь аудиторию до и после продажи, ознакомьтесь с Блог EngageSlide.