Запуск продукта в прямом эфире - один из немногих моментов, когда клиенты, партнеры, пресса и ваша команда смотрят на один экран одновременно. Большинство запусков тратят на это внимание. Ведущий говорит сорок минут, аудитория снимает слайд или два, и единственная обратная связь, которую вы получаете, - это аплодисменты. Запуск, который Ух ты ! работает по-другому: аудитория принимает участие. Они догадываются, голосуют, реагируют, спрашивают и оставляют свои электронные письма перед тем, как покинуть комнату. В этом руководстве представлено практическое представление о запуске продукта — на живом экране в зале или онлайн — с интерактивными моментами, которые превращают зрителей в участников, и как создать каждый из них в EngageSlide .
Почему запуски падают
Классический анализ Harvard Business Review почему большинство запусков продуктов терпят неудачу указывает на известные причины: неясное местоположение, плохая подготовка и недостаточное внимание к людям, к которым вы отправляетесь. Само запускное мероприятие - ваш лучший шанс исправить последнее, потому что это единственный момент, когда вы можете послушать аудиторию, пока они еще формируют свое первое мнение. Три проблемы появляются снова и снова:
- Односторонние разговоры. Ключевая речь без момента зрителей теряет людей через десять минут, особенно в Интернете.
- Никакого сигнала. Вы покидаете сцену, не зная, какая особенность волнует людей, а какая их смущает.
- Никаких наблюдений. Заинтересованные люди уходят, не рассказывая, кто они.
Каждый из них имеет простую версию, которую вы можете включить в собственные слайды.
Запуск шоу, минута за минутой
T –Q 15: двери открываются с отопительным опросом
Положите опрос на экране, пока люди находят свои места или присоединяются к потоку: Как вы используете [категории продуктов] сегодня? или Какая у тебя самая больная головная боль? Люди присоединяются, сканируя QR code или вводя код — никакого приложения или аккаунта не требуется — и панели перемещаются по мере заполнения помещения. Вы узнаете, кто в комнате, прежде чем вы скажете слово, и аудитория уже держит свои телефоны на позднее. А . Отсчет обратно Слайд рядом с ним создает ожидание и говорит всем точно, когда начнется шоу.
T – 0: обнаружение и первая реакция
Откровение - ваш главный момент. Сразу после этого, спроси комнату одно слово: Опишите то, что вы только что видели одним словом. А . Слово облако заполняет экран реакцией зрителей, и самые большие слова становятся вашей первой цитатой в социальных сетях. Использование Скрыть результат чтобы хранить облако пустым, пока люди печатают, а затем показывать его сразу для большого эффекта.
+10 минут: демонстрация, как викторина
Демо - это то место, где внимание падает. Превратите демо в игру: перед каждой функцией, спросите быстро сочинение Вопрос — Как вы думаете, сколько времени потребуется для создания этого доклада? — затем покажите его в прямом эфире. Викторина с баллами и рейтинговый список дает залу незнакомых что-то, за что можно соревноваться, а призы в тройку лучших заставляют людей смотреть на экран вместо электронной почты. Если вы покажете снимок экрана, Пин на изображение вопрос (Где ты нажимаешь, чтобы поделиться этим?) проверяет, является ли ваш новый дизайн так очевидным, как вы думаете.
+25 минут: живой Q&A , сортированный по помещениям
Не оставляйте вопросы на конец и роуминговый микрофон. Откройте Q&A сдвинуться пораньше и пусть люди спрашивают по телефонам во время всего разговора. Каждый может поднять палец к вопросам, на которые он хочет ответить, так что список на большом экране сортируется по голосам, и вы отвечаете на то, что самое важное для комнаты. Вопросы могут быть анонимными, что выделяет честные вопросы о цене, миграции и о том, что скажут ваши конкуренты. С умеренность Включается, ничего не появляется, пока коллега не одобрит его из общих ссылок.
+40 минут: завершение с обратной связью и контактными данными
Ваш последний слайд должен собрать две вещи: то, что люди думали, и кто они. А . Быстрая форма слайд ставит короткую форму на каждый телефон — Название аудитории и электронная почта аудитории всегда включены, и вы можете добавить такие поля, как Компания или название работы. На большом экране отображается только живое количество ответов; ответы остаются частными для вашей команды продаж. Для более глубокой обратной связи свяжите EngageSlide обследование на презентацию, чтобы она появилась в конце, с рейтингом, множественным выбором и открытыми вопросами люди могут ответить в своем собственном темпе. Наши гиды захват потенциальных клиентов на виртуальных мероприятиях и Создание исследования после события погрузиться в обоих.
Каждый интерактивный момент в запуске должен ответить на вопрос, который у вас есть о вашей аудитории. Если нет, то это украшение.
Подарок, для которого люди остаются.
Если у вас есть призы, покажите их в прямом эфире Колесо для вращения или поставить их на вершину рейтинговой таблицы. Объявьте подарок в начале: это самый простой способ держать людей в комнате — или на потоке — до вашего последнего призыва к действию.
Днем неплохо ходить.
- Подарок с того места, где ты уже работаешь. EngageSlide работает в браузере, и есть дополнения для PowerPoint и Google Slides , так что интерактивные слайды могут находиться внутри палубы, которую ваша команда разработчиков уже построила.
- Используйте свой телефон как пульт управления. В настоящее время дистанционное управление позволяет передвигать слайды, показывать результаты и управлять Q&A с телефона, чтобы вы могли ходить по сцене вместо того, чтобы стоять за ноутбуком.
- Поставьте QR code на экран рано и часто. Код присоединения остается видимым на интерактивных слайдах, поэтому поздние могут присоединиться в любой момент.
- Репетируйте с реальными телефонами. Присоединяйтесь с двух-трех устройств во время репетиции, отвечайте на каждый слайд и проверьте, как выглядят результаты с помощью горстки голосов.
- Назначайте модератора. Один человек одобряет вопросы Q&A и смотрит на чат, чтобы докладчик мог сосредоточиться на сцене.
Гибридные и онлайн-запуски
Все выше работает одинаково для людей в зале и людей, наблюдающих за потоком: все они соединяются с одним кодом и появляются в одних и тех же результатах. Это важнее, чем кажется. Онлайн-зрители обычно чувствуют себя как зрители; когда их голоса появляются рядом с залом, они являются частью мероприятия. Для запусков в стиле вебинаров, наше руководство опросы и Q&A для двухсторонних вебинаров Онлайн-страница более подробно.
После запуска: используйте то , что вам сказал зал .
Интерактивные моменты не только для шоу. После мероприятия откройте доклад о презентации и посмотрите:
- Опрос о потеплении —, который действительно был в комнате, по сравнению с тем, кого вы ожидали.
- Слово облако — слова, которые люди использовали для вашего продукта, которые часто лучше, чем в ваших сообщениях.
- Результаты викторины —, в котором представлены вопросы, которые большинство людей ошибаются, подсказка о том, что нуждается в более четком объяснении.
- Главные вопросы Q&A — начало вашего запуска часто задаваемых вопросов и список возражений вашей команды продаж.
- Форма и ответы на опрос — ваш список последующих, готов к экспорту.
Ваш список запуска
- Напиши три вещи, которые ты хочешь узнать от аудитории.
- Добавьте один интерактивный слайд для каждого: опрос, облако слов, викторина, Q&A , форму или опрос.
- Положите их на естественные перерывы: двери открыты, после раскрытия, в демо, перед закрытием.
- Репетируйте с реальными телефонами и модератором.
- Приведите объявление в начале и нарисуйте его в конце.
- Читайте отчет на следующее утро и отправьте его в тот же день.
Все эти слайды являются частью EngageSlide инструмент интерактивной презентации, свободно начинать. Создайте свое шоу, поставьте QR code на первый слайд, и пусть ваш следующий старт будет таким, который поможет аудитории рассказать. Для получения дополнительных идей просматривайте Блог EngageSlide.