Quizzes als Bleimagnet zu verwenden: Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Die meisten Bleimagnete sind PDFs, die niemand öffnet. Jemand tauscht eine E-Mail für ein 40-seitiges E-Book aus, die Datei befindet sich in ihrem Download-Ordner, und Ihre Follow-up-E-Mail landet ohne Kontext überhaupt. Ein Quiz funktioniert anders. Die Leute nehmen es, weil sie etwas über sich selbst wissen wollen — wie reif ihr Prozess ist, wie sie sich mit Kollegen vergleichen, welche Fehler sie — machen und jede Antwort, die sie geben, sagt Ihnen, was sie brauchen. Das macht ein Quiz-Lead-Magnet zu einem der wenigen Lead-Generation-Assets, die sowohl die E-Mail verdient als auch die Person dahinter qualifiziert.

Dieser Leitfaden führt Schritt für Schritt durch das erste Gebäude mit Hilfe von bereits vorhandenen Tools in EngageSlide: Quiz-Slide, Self-Packed-Modus, Publikumsinformationsfelder und verknüpften Umfragen. Wenn Sie noch Quiz-Builder vergleichen, die besten kostenlosen Quiz-Tools für die Lead-Generation die Landschaft abdeckt. Dieser Posten ist der Aufbau.

Warum ein Quiz einen statischen Blei-Magnet schlägt

Ein Klassiker . Bleierzeugung Das Angebot gibt einmal Wert und lernt nichts. Ein Quiz verwandelt den Austausch in ein Gespräch:

• Es ist nur selbstsüchtige Neugier. "Was ist Ihre gesundheitliche Leistung in der Versammlung?" ist eine Frage, auf die die Leute antworten wollen. "Download unser Leitfaden für die Zusammenkünfte" ist eine Hausaufgabe.
• Es qualifiziert sich, während es sich engagiert. Jede Frage kann sich als Signal verdoppeln, — Teamgröße, aktuelle Werkzeuge, größte Schmerzen — ohne sich wie eine Form zu fühlen.
• Es schafft eine natürliche Folge. Sie schicken keine E-Mails. Sie schicken die Korrekturen für die Fragen, die sie falsch gemacht haben.
• Es funktioniert live und auf Nachfrage. Das gleiche Quiz kann als Spiel in einem Webinar, in einem Konferenzstand oder als Link in Ihrem Newsletter laufen, den die Leute nehmen, wann immer sie möchten.

Ein guter Quiz-Lead Magnet bittet nicht um eine E-Mail im Austausch für Inhalte. Es bittet um eine E-Mail im Austausch für eine Antwort, die die Person bereits will.

Das 5-Schritt-Quiz-Leimmagnet-Funnel

Bevor Sie ein Werkzeug öffnen, mappen Sie den Funnel. Jeder Schritt hat eine Aufgabe, und eine zu überspringen, ist normalerweise der Grund, warum Quiz-Funnels viele E-Mails sammeln, aber sehr wenige Kunden.

Schritt 1: Versprechen Sie, was die Leute wirklich wollen

Der Titel deines Quizes ist dein Angebot. Starke Leimmagnete versprechen eines von drei Dingen:

• Eine Punktzahl. "Wie gesund sind Ihre Team-Treffen? Mach dir in 3 Minuten einen Punkt".
• Ein Referenzwert. "Ist dein Aufenthalt besser als der Durchschnitt? Finden Sie heraus, wie Sie sich vergleichen".
• Eine Diagnose. "Welche dieser 5 Webinarfehler machen Sie?"

Verbinden Sie das Versprechen mit dem Problem, das Ihr Produkt löst. Ein Quiz über "wie viel Zeit Ihr Team an Status-Sitzungen verliert" zieht genau die Leute an, mit denen Sie sprechen möchten.

Schritt 2: Entscheiden Sie, wo Sie die E-Mail erfassen

EngageSlide gibt Ihnen zwei ehrliche Optionen, und beide sind integriert.

• Das Tor an der Tür. In Ihren Präsentations-Einstellungen schalten Sie Sammeln Sie Publikumsinformationen und ein markiertes E-Mail-Feld hinzufügen Erforderlich (behalten Sie das Namensfeld, überspringen Sie alles andere). Die Teilnehmer füllen sie aus, bevor die erste Frage erscheint. Das gibt Ihnen die höchste Fangrate und verbindet jede Quizantwort mit einer bekannten Person.
• Fragen Sie am Ende. Lassen Sie das Quiz offen und stellen Sie die E-Mail-Anfrage in eine verlinkte Umfrage auf der letzten Dia (siehe Schritt 4). Weniger Leute hinterlassen eine E-Mail, aber diejenigen, die das Quiz abgeschlossen haben, sind wärmer.

Für die meisten B2B-Quizes funktioniert ein Lichtport am besten: ein benötigtes E-Mail-Feld und ein einleitender Grund auf der ersten Folie — "Wir schicken Ihnen Ihre Punktzahl und die Korrekturen für alles, was Sie verpasst haben". Eine Anfrage nach Telefonnummer oder Budget im Voraus ist der schnellste Weg, um Leute zu verlieren.

Schritt 3: Erstellen Sie das Quiz (6 – 10 Fragen)

Erstellen Sie eine neue Präsentation und fügen Sie Quiz-Slide hinzu. Es sei kurz: sechs bis zehn Fragen reichen aus, um sich wesentlich zu fühlen und noch in drei oder vier Minuten zu beenden. Ein paar Regeln, die die Fertigstellung hoch halten:

• Eine Idee pro Frage. Wenn eine Frage einen Paragraph der Einrichtung benötigt, teilen Sie ihn oder schneiden Sie ihn.
• Mischen Sie Fragen. Mehrere Auswahl ist das Rückgrat, aber eine Wahre oder Falsche Aussage oder eine schnelle Frage mit der Art Antwort bricht den Rhythmus und hält die Leute in Bewegung.
• Stellen Sie die "falschen" Antworten realistisch. Die besten Ablenkungen sind die Gewohnheiten, die Ihre potenziellen Perspektiven tatsächlich haben. Wenn sie einen auswählen, haben Sie etwas gelernt, das sich lohnt.
• Verbergen Sie eine Qualifikationsfrage im Quiz. "Wie viele Menschen kommen normalerweise zu Ihrem wöchentlichen Treffen?" ist sowohl eine faire Frage als auch ein Signal für die Größe des Unternehmens.

Wenn Ihnen die Zeit fehlt, EngageSlide-KI Sie können die Fragen aus einem Thema oder einem Dokument erstellen, und Sie bearbeiten die Formulierung und korrigieren die Antworten danach.

Dann öffnen Sie die Präsentationseinstellungen und schalten Sie Wer die Führung übernimmt Von der Präsentation bis Selbstgepackt. In diesem Modus steuert das Publikum den Fluss: Die Teilnehmer geben ihre Informationen wie eine Umfrage ein und spielen das Quiz in ihrem eigenen Tempo über die Publikums-App. Das macht ein Live-Quiz-Deck zu einem immer aktivierten Blei-Magnet , den Sie als Link oder QR code teilen können .

Schritt 4: Qualifizieren Sie sich mit einer verknüpften Umfrage

Das Quiz sagt dir, was die Leute wissen. Eine kurze Umfrage zeigt Ihnen, ob sie bereit sind zu kaufen. Erstellen Sie eine Umfrage in der EngageSlide Online-UmfrageerstellerVerknüpfen Sie es mit Ihrer Quiz-Präsentation und schalten Sie es ein. Auf der letzten Folie Ihrer Präsentation. Wenn die Teilnehmer die letzte Folie erreichen, sehen sie eine Schaltfläche "Bevor Sie — gehen, nehmen Sie die Umfrage", die sie öffnet.

Halten Sie diese Umfrage auf drei oder weniger Fragen. Gute Entscheidungen:

• Vorname (kurze Antwort), also beginnt deine Nachricht nicht mit "Hallo da".
• Größe des Teams oder des Unternehmens (vielfältige Auswahl), für die Routing.
• "Würde ein 20-minütiger Spaziergang durch Ihre Ergebnisse nützlich sein?" Mit Ja / Vielleicht später / Nein danke — Ihr klarstes Kaufsignal.

Wenn Sie sich entschieden haben, die E-Mail am Ende zu fragen, anstatt die Tür einzuschalten, E-Mail-Adressen sammeln in den Umfrageinstellungen. Wenn die Umfrage miteinander verknüpft ist und die Person bereits bei der Teilnahme ihre Angaben gegeben hat, benutzt EngageSlide dieses Profil anstatt zweimal zu fragen.

Schritt 5: Verfolgung innerhalb von 24 Stunden

Ein Quiz-Lead wird schneller kalt als ein Webinar-Lead, weil die Neugier, die den Klick veranlasst hat, schnell verblasst. Schicken Sie Ihren Nachweis am selben Tag. Öffnen Sie die Präsentation Bericht die Teilnehmer, ihre Publikumsinformationen und die Art und Weise, wie sie jede Frage beantwortet haben, einschließlich der richtigen Antworten. Die Befragungsantwort erscheint im Register "Beantwortungen" der Befragung und kann in CSV exportiert werden.

Verwenden Sie diese Daten, um zu segmentieren, auch ungefähr:

• Hohe Tore. Begrüßten Sie sie, geben Sie ihnen einen weiteren Tipp und laden Sie sie zu einem Community- oder Newsletter ein.
• Mittlere Tore. Schicken Sie die Korrekturen für die zwei oder drei Fragen, die die meisten Leute in dieser Gruppe verpasst haben. Das ist Ihr größter und wertvollster Segment.
• Niedrige Spieler, die sagten: "Ja, melden Sie mich ein". Das sind deine heißesten Hinweise. Eine persönliche E-Mail von einem Menschen schlägt jede automatisierte Sequenz.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Einverständnis mit den für Ihr Publikum geltenden Regeln übereinstimmt. Allgemeine Datenschutzverordnung. Sag auf der ersten Folie, was du schicken wirst und wie oft.

Wo soll ich deinen Quiz-Leimmagnet setzen ?

Da der Self-Paced-Modus auf einem teilbaren Link läuft, kann das gleiche Quiz über Kanäle hinweg funktionieren:

• Newsletter und soziale Beiträge. "Berechnen Sie sich in 3 Minuten" ist besser als "lesen Sie unseren neuen Artikel" als Aufruf zum Handeln.
• Veranstaltungen und Stände. Drucken Sie den QR code auf einen Stand. Die Leute scannen, spielen auf ihrem Handy, und du gehst mit qualifizierten Kontakten anstelle einer Fischflasche mit Visitenkarten.
• Live-Webinare. Umkehren Sie zurück in den Modus Präsentation und führen Sie das Quiz live mit Punkten und einer Rangliste aus. Für die Live-Sitzungsversion dieses Spielbuchs siehe wie man E-Mails und Leads während einer Live-Präsentation sammelt.

Häufige Fehler, die man vermeiden sollte

• Zu viele Fragen. Jede Frage nach zehn kostet eine Vollendung.
• Ein Tor, das alles verlangt. E-Mail nur an der Tür. Alles andere geht in die optionalen Umfragen.
• Ein Thema, das von Ihrem Produkt getrennt ist. Viral-Quizes bringen viralen, unqualifizierten Traffic.
• Kein Grund, die E-Mail zu geben. Erläutern Sie die Auszahlung —-Score-Verteilung, Korrekturen, Benchmark — direkt neben dem Feld.
• Langsamer Nachfolge. Wenn deine erste E-Mail nächste Woche ausgeht, hat das Quiz seine Arbeit geleistet und du nicht deine.

Eine schnelle Start-Checkliste

1. Schreiben Sie einen Quiz-Titel, der eine Punktzahl, einen Benchmark oder eine Diagnose verspricht.
2. Aktivieren Sie Sammeln von Publikumsinformationen mit einem erforderlichen E-Mail-Feld.
3. Fügen Sie 6 – 10 Quiz-Slides hinzu, einschließlich einer versteckten Qualifikationsfrage.
4. "Switch Who" führt zu "Self-Paced".
5. Verknüpfen Sie eine Umfrage mit 3 Fragen und aktivieren Sie Show auf der letzten Dia.
6. Testen Sie den vollen Fluss auf Ihrem eigenen Telefon, dann teilen Sie den Link und QR code.
7. Überprüfen Sie den Bericht täglich und folgen Sie ihm innerhalb von 24 Stunden.

Beginnen Sie mit einem Quiz zu dem Thema, das Ihren besten Kunden am meisten interessiert, führen Sie ihn einen Monat lang durch und schauen Sie sich an, welche Antworten Ihre Käufer gemeinsam hatten. Für weitere Ideen zur Einbindung Ihres Publikums vor und nach dem Verkauf EngageSlide-Blog.