Wie man eine Live-Produktveröffentlichung durchführt, die das Publikum beeindruckt

Eine Live-Produktveröffentlichung ist einer der wenigen Momente, in denen Kunden, Partner, Presse und Ihr eigenes Team alle gleichzeitig auf den gleichen Bildschirm schauen. Die meisten Starts verschwenden diese Aufmerksamkeit. Der Moderator spricht 40 Minuten lang, das Publikum dreht ein oder zwei Slides und das einzige Feedback, das man bekommt, ist der Applaus. Ein Start, der Was ist los ? Es funktioniert anders: Das Publikum nimmt teil. Sie raten, stimmen, reagieren, fragen und hinterlassen ihre E-Mails, bevor sie den Raum verlassen. Dieser Leitfaden ist eine praktische Präsentation einer Live-Produktveröffentlichung — in einer Halle oder online — mit den interaktiven Momenten, die Zuschauer in Teilnehmer verwandeln, und wie man jeden in EngageSlide aufbaut.

Warum die Starts flach fallen

Die klassische Analyse von Harvard Business Review Warum die meisten Produkteinführungen scheitern Hinweise auf bekannte Ursachen: unklare Positionierung, schlechte Vorbereitung und unzureichende Aufmerksamkeit auf die Menschen, zu denen Sie starten. Die Startveranstaltung selbst ist Ihre beste Chance, die letzte zu beheben, denn es ist das einzige Mal, dass Sie dem Publikum zuhören können, während sie noch ihre erste Meinung bilden. Drei Probleme tauchen immer wieder auf:

• Einseitige Gespräche. Eine Keynote ohne Publikumsmoment verliert Leute nach zehn Minuten, vor allem online.
• Kein Signal. Man verlässt die Bühne, ohne zu wissen, welches Feature die Leute begeistert und welches sie verwirrt hat.
• Keine Nachbeobachtung. Interessierte Leute gehen weg, ohne dir zu sagen, wer sie sind.

Jedes von ihnen hat eine einfache Lösung, die Sie in die Folien selbst einbauen können.

Eine Launch-Run der Show, Minute für Minute

T –Q 15: Türen öffnen sich mit einer Aufwärmungsumfrage

Setzen Sie eine Umfrage Auf dem Bildschirm, während die Leute ihre Plätze finden oder sich dem Strom anschließen: Wie benutzen Sie [Produktkategorie] heute? oder Was ist dein größter Kopfschmerz mit [Problem]? Die Leute schließen sich an, indem sie die QR code scannen oder den Code — eingeben. Keine App oder Account benötigt — und die Bars bewegen sich, wenn sich der Raum füllt. Man erfährt, wer im Raum ist, bevor man ein Wort sagt, und das Publikum hält bereits ihr Handy für später. A. Zurückzählung Wenn man neben ihm schießt, erzeugt es Vorfreude und sagt allen genau, wann die Show beginnt.

T – 0: die Entdeckung und die erste Reaktion

Die Enthüllung ist Ihr Headline-Moment. Direkt danach fragen Sie den Raum nach einem Wort: Beschreiben Sie mit einem Wort, was Sie gerade gesehen haben. A. Wortwolke füllt den Bildschirm mit der Reaktion des Publikums und die größten Wörter werden zu Ihrem ersten Zitat für soziale Medien. Gebrauch Verbergen Sie das Ergebnis um die Wolke leer zu halten, während die Leute tippen, dann zeigen Sie es alle auf einmal für einen größeren Effekt.

+10 Minuten: die Demo als Quiz

Demos sind, wo die Aufmerksamkeit fällt. Verwandeln Sie die Demo in ein Spiel: Vor jeder Funktion, fragen Sie eine schnelle Quiz Frage — Wie lange glauben Sie, dauert dieser Bericht? —, dann zeigen Sie es live. Ein Quiz mit Punkten und ein Rangliste Es gibt einem Hall von Fremden etwas, um das sie antreten können, und ein Preis für die ersten drei hält die Leute am Bildschirm anstelle ihrer E-Mails. Wenn Sie einen Screenshot zeigen, Pin auf Bild Frage (Wo würdest du klicken, um das zu teilen?) prüft, ob Ihr neues Design so offensichtlich ist, wie Sie denken.

+25 Minuten: Live Q&A , sortiert nach Zimmern

Lassen Sie keine Fragen am Ende und ein Roamingmikrofon. Öffnen Sie eine Q&A Sie gehen früh hin und lassen die Leute während des gesamten Gesprächs aus ihrem Handy fragen. Jeder kann einen Daumen nach oben geben, um die Fragen zu beantworten, die er will, also sortiert sich die Liste auf dem großen Bildschirm selbst nach Stimmen und Sie beantworten, was für den Raum am wichtigsten ist. Fragen können anonym sein, was die ehrlichen Fragen zu Preisen, Migration und dem, was Ihre Konkurrenten sagen werden, hervorhebt. Mit Moderation Es gibt keine Anzeige, bis ein Kollege es von einem gemeinsamen Link genehmigt hat.

+40 Minuten: Abschluss mit Rückmeldung und Kontaktdaten

Ihre letzte Folie sollte zwei Dinge sammeln: Was die Leute dachten und wer sie sind. A. Schnelle Form Slide setzt ein kurzes Formular auf jedes Telefon — Publikum Name und Publikum E-Mail sind immer enthalten, und Sie können Felder wie Unternehmen oder Job Titel hinzufügen. Der große Bildschirm zeigt nur eine Live-Zählung von Antworten; die Antworten bleiben privat für Ihr Verkaufsteam. Für tieferes Feedback verknüpfen Sie einen EngageSlide Umfrage Es wird am Ende der Präsentation angezeigt, mit Bewertungen, mehrfacher Auswahl und offenen Fragen, auf die die Leute in ihrem eigenen Tempo antworten können. Unsere Führer Aufnahme von Leads bei virtuellen Veranstaltungen und Erstellung einer Erhebung nach dem Ereignis Gehen Sie tiefer auf beide.

Jeder interaktive Moment in einem Start sollte eine Frage beantworten, die Sie über Ihr Publikum haben. Wenn nicht, ist es Dekoration.

Ein Geschenk , für das die Leute bleiben .

Wenn Sie Preise haben, ziehen Sie sie live mit einem Spinnrad am Ende der Show, oder geben Sie sie an die Spitze der Quiz Leaderboard. Anzeigen Sie zu Beginn des Geschenks: Es ist der einfachste Weg, die Menschen in der —-Zimmer oder im —-Stream bis zu Ihrem letzten Handlungsaufruf zu halten.

Es läuft glatt am Tag.

• Gegenwart von dort, wo du schon arbeitest. EngageSlide läuft im Browser, und es gibt Add-ins für PowerPoint und Google Slides , so dass interaktive Folien im Deck sitzen können, das Ihr Designteam bereits gebaut hat.
• Verwenden Sie Ihr Telefon als Fernbedienung. Die Fernbedienung Es ermöglicht Ihnen, Slides zu bewegen, Ergebnisse zu zeigen und Q&A von Ihrem Telefon zu verwalten, damit Sie die Bühne gehen können, anstatt hinter einem Laptop zu stehen.
• Stellen Sie den QR code früh und häufig auf den Bildschirm. Der Join-Code bleibt auf den interaktiven Diabildern sichtbar, sodass sich Latecomer jederzeit anschließen können.
• Wiederholen Sie mit echten Telefonen. Schließen Sie sich während der Proben von zwei oder drei Geräten an, beantworten Sie jede Folie und überprüfen Sie mit einer Handvoll Stimmen, wie die Ergebnisse aussehen.
• Stellen Sie einen Moderator ein. Eine Person genehmigt Q&A-Fragen und beobachtet den Chat, damit sich der Redner auf die Bühne konzentrieren kann.

Hybrid- und Online-Startungen

Alles oben funktioniert für die Leute im Saal und die Leute, die einen Strom beobachten: Sie alle verbinden sich mit dem gleichen Code und erscheinen in den gleichen Ergebnissen. Das ist wichtiger, als es scheint. Online-Schauer fühlen sich in der Regel wie Zuschauer; wenn ihre Stimmen neben der Halle erscheinen, sind sie Teil der Veranstaltung. Für Webinar-Style-Lancen ist unser Leitfaden Umfragen und Q&A für zweiseitige Webinare die Online-Seite detaillierter behandelt.

Nach dem Start: Gebrauch, was dir der Raum gesagt hat.

Die interaktiven Momente sind nicht nur für die Show. Nach der Veranstaltung öffnen Sie den Präsentationsbericht und betrachten Sie:

• Die Erwärmungsumfrage —, der wirklich im Raum war, verglichen mit dem, den du erwartest.
• Das Wort Wolke — die Wörter, die die Leute für Ihr Produkt verwendeten, die oft besser sind als die in Ihren Nachrichten.
• Die Ergebnisse des Quizes —, die Fragen enthalten, die die meisten Menschen falsch machen, ein Hinweis darauf, was eine klarere Erklärung benötigt.
• Die wichtigsten Q&A-Fragen — ist der Anfang Ihrer FAQ und der Einspruchsliste Ihres Vertriebsteams.
• Das Formular und die Beantwortung der Umfragen — Ihre Follow-up Liste, bereit für den Export.

Ihre Startliste

1. Schreiben Sie die drei Dinge auf, die Sie vom Publikum lernen möchten.
2. Fügen Sie jeweils eine interaktive Folie hinzu: Umfrage, Word Cloud, Quiz, Q&A, Formular oder Umfrage.
3. Setzen Sie sie an den natürlichen Pausen: Türen offen, nach der Enthüllung, in der Demo, vor dem Schließen.
4. Wiederholen Sie mit echten Telefonen und einem Moderator.
5. Anzeigen Sie am Anfang und ziehen Sie am Ende.
6. Lesen Sie den Bericht am nächsten Morgen und schicken Sie am selben Tag den Nachschub.

Alle diese Slides sind Teil von EngageSlide ' s Interaktives Präsentationswerkzeug, frei zu beginnen. Bauen Sie Ihre Show auf, legen Sie die QR code auf die erste Folie und lassen Sie Ihren nächsten Start das Publikum erzählen. Weitere Ideen finden Sie unter EngageSlide-Blog.