Quizzes'yi Bir Kurşun Magnet olarak Kullanmak: Adım Adım Rehber

Çoğu kurşun mıknatısı PDF'ler. Kimse açmaz. Birisi bir e-posta ile 40 sayfalık bir e-kitap alacak, dosya indirmeler klasöründe yer alacak ve takip e-postalarınız bağlamsız yere düşecek. Bir sınav farklı bir şekilde çalışır. İnsanlar bunu kendileri hakkında bir şey bilmek istedikleri için alıyorlar — nasıl olgunlaştıklarını, nasıl yaşıtlarıyla karşılaştırıldıklarını, hangi hataları yapıyorlar — ve verdikleri her cevap size ihtiyaç duyduklarını söylüyor. Bu da bir quiz lead magnetini, hem e-posta kazanır hem de arkasındaki kişiyi nitelikli kılan birkaç lead-generation varlıklarından biri haline getirir.

Bu kılavuz, EngageSlide'da zaten mevcut olan araçları kullanarak adım adım bir binayı izliyor: sorgu slaytları, Self-Paked modu, kitle bilgileri alanları ve bağlantılı anketler. Eğer hala quiz yapıcıları karşılaştırıyorsanız, Lead üretimi için en iyi ücretsiz quiz araçları manzarayı kapsar. Bu post inşaat.

Neden bir test statik bir kurşun mıknatısını yenmez?

Klasik . kurşun üretimi Teklif bir kez değer verir ve hiçbir şey öğrenmez. Bir soru sorusu değişimi bir konuşmaya dönüştürür:

• Bencil bir merak. İnsanların cevabını istedikleri bir soru, "Toplantı sağlık puanınız nedir?" sorusudur. Ev ödevi: "Görüşler Rehberimizi indir".
• İlişkide olduğu sürece yeterlidir. Her soru bir sinyal olarak ikiye katlanabilir — takım büyüklüğü, mevcut araçlar, en büyük acı — form gibi hissetmeden.
• Doğal bir takip oluşturur. E-posta göndermiyorsun. Yanlış sorular için düzeltmeler gönderiyorsun.
• Canlı ve talep üzerine çalışıyor. Aynı test bir webinarda bir oyun olarak, bir konferans bünyesinde veya insanların istediği zaman alabileceği haber bülteninizde bir bağlantı olarak çalışabilir.

İyi bir quiz lead magnet içeriği karşılığında bir e-posta istemez. Kişinin zaten istediği bir cevap karşılığında bir e-posta istiyor.

5 aşamalı quiz lead magnet funnel

Herhangi bir alet açmadan önce, dünyanın haritasını yap. Her adımın bir görevi vardır ve bunu atlamak genellikle sorgu funnellerinin çok fazla e-posta toplama ama çok az müşteriye neden olmasıdır.

Adım 1: İnsanların gerçekten istediği bir söz ver

Soru sorununun başlığı senin teklifin. Güçlü ip manyeti üç şeyden birini vaat eder:

• Bir puan. "Takım toplantılarınız ne kadar sağlıklı? 3 dakikada kendini göster".
• Benchmark. "İstifadeniz ortalamadan daha iyi mi? Nasıl karşılaştırdığınızı öğrenin".
• Bir teşhis. "Bu 5 webinar hatasından hangisini yapıyorsun?"

Ürününüzün çözeceği soruna bağlı kalın. "Takımınız durum toplantılarına ne kadar zaman kaybediyor" sorusu, konuşmak istediğiniz kişileri çeker.

Adım 2: E-postayı nerede yakaladığınızı belirleyin

EngageSlide size iki dürüst seçeneği verir ve her ikisi de yerleşik.

• Kapıda kapı. Sunum ayarlarınızda, açın Seyirci Bilgilerini Toplayın ve işaretli bir e-posta alanı ekle Gerekli (Ad alanını tut, diğer her şeyi atla). Katılımcılar ilk soru ortaya çıkmadan önce dolduruyorlar. Bu size en yüksek yakalama oranı verir ve her soru cevabını bilinen bir kişiye bağlar.
• Sonunda sor. Soru sorusunu açık bırakın ve e-posta isteklerini son slaytta bağlantılı bir ankette yerleştirin (Başka 4'e bakın). Daha az kişi bir e-posta bırakır, ama quiz'i bitirenler daha sıcak olurlar.

Çoğu B2B sorguları için, bir ışık kapısı en iyi şekilde çalışır: bir gerekli e-posta alanı ve ilk slaytta —'daki tek satırlı bir neden. "Balanmış olduğunuz her şey için puan ayrımı ve düzeltmelerinizi e-posta ile göndereceğiz". Telefon numarasını veya bütçeni önceden sormak insanları kaybetmenin en hızlı yoludur.

Adım 3: Soruyu oluşturun (6 – 10 soru)

Yeni bir sunum oluşturun ve sorgu slaytlarını ekleyin. Kısa bir şekilde söyleyin: altı ila on soru yeterlidir, önemli bir soru hissetmek ve yine de 3-4 dakika içinde bitirmek için. Tamamlanmayı yüksek tutmak için birkaç kural:

• Her soruya bir fikir. Bir sorunun ayarlama paragrafına ihtiyacı varsa, bölün ya da kes.
• Sorular çeşitlerini karıştır. Çoklu seçim omurgasıdır, ama doğru ya da yanlış bir ifade ya da hızlı bir cevap sorusu ritmi bozar ve insanları hareket ettirir.
• "Yanlış" cevapları gerçekçi yapın. En iyi dikkat dağıtıcı şey beklentilerin aslında sahip olduğu alışkanlıklardır. Birini seçtiklerinde, takip etmeye değer bir şey öğrendin.
• Sınavın içinde bir soru sakla. "Haftalık toplantınıza genellikle kaç kişi katılır?" hem adil bir soru sorulur hem de şirket büyüklüğünde bir işaret.

Eğer zamanınız azsa, EngageSlide AI Bir konudan veya belgesinden sorular hazırlayabilir ve sözcükleri düzenler ve daha sonra cevapları düzeltirsin.

Ardından sunum ayarlarını açın ve değiştirin . Kim önderlik eder? Tanıtımdan Kendini Temizle. Bu modda seyirci akışı kontrol eder: katılımcılar bir anket gibi bilgileri girer ve sorguyu seyirci uygulaması aracılığıyla kendi hızlarında oynarlar. Bu , canlı bir sorgu güvertesini bağlantı veya QR code olarak paylaşabileceğiniz daima açık bir lider mıknatısına dönüştürür .

Dördüncü adım: Bağlı bir anket ile yeterlilik kazanın

Soru sorusu insanların ne bildiğini anlatır. Kısa bir anket, satın almaya hazır olup olmadıklarını gösterir. Bir anket oluşturmak EngageSlide online anket yapıcıSoruşturma sunuşuna bağla ve aç. Sunumunuzun son slaytında göster. Katılımcılar son slayt'a ulaştığında, "—'a gitmeden önce anket yapın" düğmesini görürler.

Bu araştırmayı üç veya daha az soruya ayırın. İyi seçimler:

• Adı (Kısa cevap), böylece takip e-postanız "Merhaba" ile başlamaz.
• Takım veya şirket boyutu (çok seçenek), yönlendirme için.
• Sonuçlarını 20 dakikalık bir yürüyüşün yararlı olur mu? Evet / Belki daha sonra / Hayır teşekkürler — en açık satın alma sinyali.

Kapıyı açmak yerine sonunda e-posta sormayı tercih ederseniz, E-posta adreslerini toplayın Araştırma ayarlarında. Anket bağlantılı olduğunda ve kişi zaten ayrıntılarını bir araya geldiğinde, EngageSlide iki kez sormak yerine bu profili tekrar kullanır.

Adım 5: 24 saat içinde takip edin

Bir quiz önderliği webinar önderliğinden daha hızlı soğur, çünkü tıklamayı yönlendiren merak hızla kaybolur. Takipinizi aynı gün gönderin. Sunumunu açın. Rapor her katılımcıyı, izleyicilerinin bilgileri ve her soruya nasıl yanıt verdiğini görmek, hangi cevapların doğru olduğunu da dahil olmak üzere. Anket yanıtları anketin yanıtları sekmesinde görünür ve CSV'ye ihraç edilebilir.

Bu verileri kısımlaştırmak için kullanın, hatta yaklaşık olarak:

• Yüksek puanlar. Onları tebrik edin, ileri bir ipucu paylaşın ve bir topluluk ya da haber bültenine davet edin.
• Orta skorlar. Bu gruptaki çoğu insanın kaçırdığı iki ya da üç sorunun düzeltmelerini gönderin. Bu senin en büyük ve en değerli bölümün.
• "Evet, beni kayıt altına al" diyen düşük puan alanlar. Bunlar en seksi ipuçları. Bir insandan gelen kişisel bir e-posta herhangi bir otomatik diziyi yener.

İzninizle ilgili ifadeleriniz AB'nin İzninizle ilgili kurallara uygun olduğundan emin olun Genel veri koruma düzenlemesi. İlk slaytta ne göndereceğinizi ve ne kadar sık göndereceğinizi söyleyin.

Soruyu nereye koymalısın ?

Self-Paced modu paylaşılabilir bir bağlantıda çalıştığı için, aynı sorgu kanallar arasında çalışabilir:

• Haber bültenleri ve sosyal yayınlar. "Üç dakikada kendini değerlendir" "Yeni makalemizi oku"dan çok daha iyi bir hareket çağrısıdır.
• Olaylar ve standlar. QR code'ı bir standta yazdır. İnsanlar tarayıp telefonlarında oynarlar ve sen de iş kartları yerine yetenekli kişilerle ayrılırsın.
• Canlı webinarlar. Başlangıç moduna dönün ve puanlar ve bir sıralama tablosu ile quiz'i canlı çalıştırın. Bu oyun kitabının canlı oturum versiyonu için, canlı sunum sırasında e-postaları ve potansiyel bilgileri nasıl toplanır.

Önlenmesi gereken yaygın hatalar

• Çok fazla soru. 10'dan sonraki her soru tamamlanmayı gerektirir.
• Her şeyi isteyen bir kapı. Sadece kapıya e-posta gönder. Diğer her şey seçmeli bir ankete girer.
• Ürününden ayrılmış bir konu. Viral testler viral, niteliksiz trafik getirir.
• E-posta vermek için bir sebep yok. Ödeme — puan ayrımı, düzeltmeler, alanın hemen yanındaki — referans değerini belirtin.
• Yavaş takip. Eğer önümüzdeki hafta ilk e-posta çıksa, test kendi işini yaptı ve sen kendi işini yapmadın.

Hızlı fırlatma kontrol listesi

1. Bir puan, referans veya teşhis vaat eden bir sınav başlığı yazın.
2. Gerekli bir e-posta alanı ile Seyirci Bilgilerini Toplayın'ı etkinleştirin.
3. 6 – 10 sınav slaytı ekle, bir gizli seçme sorusu da dahil.
4. "Switch Who" kendi kendini düzeltmek için liderlik yapıyor.
5. 3 sorunun bir anketini bağlayın ve son slaytta Göstermeyi etkinleştirin.
6. Tam akışını kendi telefonunla test et, sonra bağlantıyı ve QR code'ı paylaş.
7. Raporu her gün kontrol edin ve 24 saat içinde takip edin.

En iyi müşterilerinizin en çok önemsediği konuyla başlayın, bir ay boyunca çalıştırın ve alıcılarınızın ortak cevaplarına bakın. Satıştan önce ve sonra izleyicilerinizi etkilemek için daha fazla fikir için EngageSlide blog.