Haftalarca konuşuyordun. The room was full, people nodded, a few laughed at the right moments — and then everyone walked out. Bir hafta sonra bir sürü iş kartı, son slaydın bulanık bir fotoğrafı var ve odadaki kimlerin gerçekten ilgilendiğini bilmiyorsun. Satmak, işe almak, fon toplamak ya da bir topluluk büyütmek için sunarsanız sunum sadece işin yarısıdır. Diğer yarısı da kimlerin orada olduğunu ve neyi önemsediğini bilmek.
Bu kılavuz e-postaları ve nitelikli bağlantıları nasıl toplayacağınızı gösterir Döneminde Bir canlı sunum — kapıda bir şapka olmadan, ⁇ lütfen formumuzu doldurun sonra ⁇ slaytı kimse doldurmadan ve oturumu bir satış meydançası gibi hissetmeden. Her adımda zaten var olan özellikler kullanılıyor. EngageSlide ⁇ s anket ve kitle bilgilendirme araçları.
Neden eski ipuçları toplama tarzı başarısız oluyor ?
Çoğu sunucu hala üç alışkanlıktan birine güveniyor ve her biri ipucu sızdırıyor:
- Kayıt kartı. El yazısı okumak zordur, e-postaların yarısı sıçrayar ve sadece kâğıtın yanında oturanlar görür.
- Son slayt QR code bir formu. Görünüşe geldiğinde, insanlar çantalarını topluyorlar. Tamamlama oranları genellikle küçüktür.
- Standtaki rozet taraması. Ticaret fuarları için harika, webinar, atölye veya başka birinin etkinliğinde bir konuşma için işe yaramaz.
Ortak sorun zamanlama. Üçü de en az ilgi gördüğünde iletişim bilgileri isterler. Çözüm, insanların en çok vermek istedikleri anda sormaktır: oturuma katıldıklarında ve tekrar meşgul ve meraklı olduklarında.
İnsanlar e-posta paylaşmayı umursamıyorlar. Ücretsiz paylaşmak istemezler. Kapıda ayrıntılar toplayın, konuşma sırasında ilgi gösterin ve sonraki adımı sadece el kaldıranlardan isteyin.
Adım 1: İnsanlar katıldığında ayrıntıları iste
EngageSlide ' da , sunum ayarlarınızı açın ve etkinleştirin Seyirci Bilgilerini Toplayın. İhtiyacınız olan herhangi bir alan ekleyebilirsiniz — isim alanı varsayılan olarak var ve diğerlerini ekleyebilirsiniz. Örneğin ⁇ Work email ⁇ , ⁇ Company ⁇ veya ⁇ Job title ⁇ . Her alan işaretlenebilir Gerekli ya da sol seçeneği.
Katılımcılar QR code'ı tararken veya katılım kodunu girdiklerinde, ilk slayt görünmeden önce kısa bir form görürler. Sessiyonun giriş noktası olduğu için, tamamlanmak, herhangi bir konuşma sonu formundan çok daha yüksek olan evrensel —'ya yakındır.
Kaç tarla isteyeceksin?
Düşündüğünden daha az. Her fazladan gerekli alan size bazı katılımcılara mal olur. Bir pratik kural:
- Gerekli: Adı ve iş e-postaları. Bunu takip etmek için yeterli.
- İsteğe bağlı: Şirket ve iş başlığı. Pek çok insan onları yine de dolduracak ve geri kalanı daha sonra zenginleştirebilirsin.
- Kapıda asla: Telefon numarası, bütçe, şirket büyüklüğü. Daha sonra olanlara sor. Sadece seçtiği kişilere.
İnsanlara neden sorduğunu söyle. Açılış slaydınızdaki tek satırlı not — ⁇ Size slaytları e-posta ile göndereceğiz ve kayıt — bir veri alımını adil bir değişime dönüştürür. Gizlilik bildiriminizi ve onay formülünüzü, dinleyicileriniz için geçerli olan kurallara uygun tutun. AB ⁇ GDPR.
Adım 2: Eğitim için etkileşime izin verin .
Bir e-posta adresi birinin kim olduğunu söyler. Cevapları neye ihtiyaç duyduklarını söyler. Bu, canlı bir sunumun herhangi bir statik açılış sayfasını yenmesinin bir noktasıdır. Eğer bunu bir anket olarak sorarsanız insanlar size en büyük problemlerini memnuniyetle anlatacaklar.
Seyirciler için yararlı olan üç veya dört etkileşimli slayt oluşturun ve satın alma sinyallerini ortaya çıkarın:
- Çağırış anketleri. ⁇ Tamınızı en çok ne yavaşlatıyor? ⁇ 3 – 5 seçenekleri ile. Sonuçlar konuşmanız için iyi bir içerik ve satış ekibiniz için açık bir acı sinyalidir.
- Zaman sorusu. ⁇ Bugünkü aletinizi ne zaman değiştirmeyi planlıyorsunuz? ⁇ — bu çeyrek, bu yıl, planlamıyorsunuz.
- Öncülük sıralaması. İnsanlar özellikleri veya konuları sıraladıkları bir sıralama slaytı. Ürün konuşmaları için harika.
- Bilgi sorunu. Lider tablosu olan kısa ve eğlenceli bir sınav enerjisini yükseltir ve puanlar konuyu gerçekten kimin anladığını gösterir.
Çünkü her katılımcı kapıda kendisini tanıttı, her oy bilinen bir kişiye aittir. Bu, bir kalabalık istatistikinden yapılan bir anketin isimlendirilmiş potansiyellerin bir listesine dönüştürülmesini sağlar: ⁇ Kalenderi senkronize eden ve ⁇ bu çeyreğin ⁇ dediği 14 kişi en sıcak potansiyelinizdir.
Üçüncü Adım: Hızlı Bir Formla Bir sonraki adım hakkında net bir açıklama yapın
Sonun yakınında — ideal olarak en güçlü anlayışınızdan sonra, son slaytta değil — ekleyin Hızlı Form Çıkar. Sunum içindeki küçük bir form gibi çalışır: alanları seçersiniz ve katılımcılar telefonlarında doldururlar.
Tek, özel bir teklif için kullan:
- 20 dakikalık bir demo ister misin? Tercih ettiğiniz zamanı bırakın. ⁇
- ⁇ Bütün referans raporunu alın — Hangi takım büyüklüğünüz var? ⁇
- ⁇ Beta —'a katılın. Hangi platformu kullanıyorsunuz? ⁇
Sadece içtenlikle ilgilenen insanlar dolduracak ve asıl nokta bu. Bu grup öncelikli takip listeniz haline gelir. Sahip olduğun kayıtları ve slaytları herkes alacak.
Dördüncü adım: Konuşmanın hala taze olduğu sürece — anketini takip edin
Oturumdan sonra kısa bir geri bildirim anketini gönderin. EngageSlide'da çoklu seçim, doğrusal ölçek, düşüş ve kısa cevap gibi sorular türleriyle bir anket oluşturabilirsiniz. E-postaları toplamak, ve sunumunuza bağlayın böylece son slaydda görünür. İki ya da üç soru yeter:
- Bu seans ne kadar yararlıydı? (1 – 5 ölçeği)
- Sonrasında hangi konuyu ele alacağız?
- Birinin sizinle iletişime geçmesini ister misiniz? (Evet / şimdi değil)
Eğer soruların kendileri için daha fazla fikir istiyorsanız, etkinlik geri bildirim araştırması soruları. Anket sonuçları sayfası size kısa bir görüntü ve bireysel cevaplar verir ve e-postaları CSV olarak indirebilirsiniz.
Adım 5: 48 saat içinde ihracat, segment ve takip
Sunumları aç Rapor sayfa ve tıklayın Excel Dışarıya Aktar. The file includes an Audiences sheet with every attendee’s details — including your custom information fields — and a Responses sheet with what each person answered on each slide. Katılımcılara göre eşleştir ve bağlamı olan bir lider listesine sahipsin.
Bir şey göndermeden önce segment:
- Sıcak: Ankette Quick Form'u doldurun veya bana "la iletişime geçin" deyin. 24 saat içinde gerçek bir kişiden kişisel e-posta.
- Sıcak: Anketlerde güçlü bir sorun ya da kısa vadeli bir zamanlama seçti. Seçtikleri soruya uygun içerik gönderin.
- Diğerleri: Kayıt, slaytlar ve ilgili bir kaynak. Zor satılmaz.
Hız, parlaklıktan daha önemli. A short, specific email that references the attendee’s own poll answer (“You mentioned onboarding takes too long — here’s how two teams cut it in half”) beats a generic “thanks for attending” newsletter every time.
Burası en iyi yer .
- Webinarlar. Katılımcılar zaten kaydolmayı bekliyorlar, bu yüzden katılım formu doğal görünüyor. Kılavuzumuzdaki taktiklerle eşleştir. İki yönlü webinarlar için anketler ve Q&A.
- Konferans konuşmaları. Organizatörün katılımcı listesini nadiren alırsın. Kendi katılım formunuz size seansınızda gerçekten oturanları verir.
- Atölyeler ve eğitim. Ayrıntıları bir kez toplayın ve sertifikalar, takip materyalleri ve gelecekteki oturumlar için kullanın.
- Ürün lansmanları ve gösterileri. Poll yanıtları, isimlendirilmiş kullanıcılara bağlı olan doğrudan ürün geri bildirimleri haline gelir.
Özellikle sorguları bir lider manyeti olarak görüyorsanız, önceki karşılaştırmamızda Lead üretimi için ücretsiz quiz araçları Bu açıyı daha derinlemesine kapsar.
Önlenmesi gereken yaygın hatalar
- Çok fazla şey istiyorsun, çok erken. Kapıda altı alanlı bir form varsa ilk kayıştan önce insanlar kaybedilir.
- Anketler sırasında satıyor. Poll soruları oda için gerçekten ilginç olmalı. Bir satış anketi gibi hissettikleri anda katılım düşüyor.
- Doğurmayı unuttum. Slaytlar söz verdiyseniz gönderin. Kırık sözler sessizlikten daha hızlı önderlik eder.
- Bir hafta bekliyordum. Kurşun kalitesi hızla bozulur. Sonraki e-postalarınızı etkinlikten önce değil, sonrasında planlayın.
Bir sonraki konuşmanız için basit bir liste
- 2 gerekli ve 1 – 2 seçeneği alanı ile Seyirci Bilgilerini Toplayın'ı etkinleştirin.
- İlk slaydında insanların karşılığında ne aldığını açıklayan bir satır ekle.
- Odaya yararlı olan ve ihtiyaçları ortaya çıkaran 3 – 4 anket veya sorgu sorusu oluşturun.
- Tek, belirli bir teklifle bir Quick Form slaytı ekleyin.
- E-posta toplayan kısa bir anketle bağlantı kurun ve ⁇ Sizle iletişime geçebilir miyiz? ⁇
- Rapor sayfasından ihracat edin, sıcak, sıcak ve diğer herkese bölün ve 48 saat içinde takip edin.
Liderlik üretimi Kendini zorlayıcı hissetmek zorunda değil. Sorduğunuz her soru dinleyiciler için seansı daha iyi hale getirdiğinde, başvuruları toplamak ayrı bir görev olmaktan çıkar ve harika bir sunumun yan etkisi haline gelir. Daha fazla fikir için, geri kalanı tarayın EngageSlide blog.