Canlı bir ürün lansmanı müşterilerin, ortakların, basın ve kendi ekibinin aynı anda aynı ekrana baktıkları birkaç andan biridir. Çoğu atış bu ilgiyi boşa harcıyor. Konuşmacı 40 dakika konuşur, izleyiciler bir iki slayt çekiyor ve tek geri bildirim alkışlar. Bir fırlatma Vay canına! Farklı bir şekilde çalışır: Seyirci katılır. Tahmin ediyorlar, oy veriyorlar, tepki veriyorlar, soruyorlar ve odadan ayrılmadan önce e-postalarını bırakıyorlar. Bu rehber, izleyicileri katılımcıya dönüştüren interaktif anlar ve EngageSlide'da her birini nasıl inşa edeceğiniz ile —'ın bir salonda veya çevrimiçi —'da canlı bir ürün başlatılması için pratik bir gösteridir.
Niye fırlatmalar çöküyor ?
Harvard Business Review'ın klasik analizi Çoğu ürün başlatmasının neden başarısız olduğu Tanıdık nedenlere işaret ediyor: belirsiz konumlandırma, zayıf hazırlık ve başlattığınız insanlara yeterince dikkat etmemek. Başlatma etkinliğinin kendisi sonuncusunu düzeltmek için en iyi şansınızdır, çünkü izleyicileri ilk görüşlerini oluştururken dinleyebileceğiniz tek zaman bu. Üç sorun tekrar tekrar ortaya çıkar:
- Tek yönlü konuşmalar. Dinleyici anı olmayan bir ana konuşma on dakika sonra insanları kaybeder, özellikle de çevrimiçi.
- İpucu yok. Hangi karakteri heyecanlandırdığını ve hangisi onları karıştırdığını bilmeden sahneyi terk ediyorsun.
- Takip yok. İlgilenenler kim olduklarını söylemeden dışarı çıkıyor.
Bunların her birinde slaytların içine yerleştirebileceğiniz basit bir düzeltme vardır.
Gösteri, dakikalar sonra.
T – 15: ısınma kampanyası ile kapılar açıldı
Bir tane koy. Anket Ekranda insanlar yerlerini bulurken veya akışa katılırken: [Ürün kategorisini] bugün nasıl kullanıyorsunuz? veya Senin en büyük baş ağrın nedir? İnsanlar QR code'ı tarayarak veya — kodu yazarak katılmaya katılırlar. —'a ihtiyaç duyulan bir uygulama ya da hesap yoktur ve oda dolduğunda çubuklar hareket eder. Bir kelime söylemeden önce odada kim olduğunu öğreniyorsun ve izleyiciler zaten telefonlarını daha sonra için tutuyorlar. A. Geri sayım Yanındaki kayış beklentiyi arttırır ve gösterinin tam olarak ne zaman başlayacağını herkese söyler.
T – 0: açıklama ve ilk reaksiyon
Açıklama senin başlık anın. Hemen sonrasında odaya bir kelime sor: Az önce gördüğünüzü tek kelime ile anlatın. A. kelime bulutu ekranı izleyicilerin tepkisiyle doldurur ve en büyük kelimeler sosyal medyada ilk alıntı haline gelir. Kullanım Sonucunu gizle İnsanların yazdığı sırada bulutu boş tutmak ve daha büyük bir etki için hepsini bir anda göstermek için.
+10 dakika: bir sınav olarak demo
Demos, dikkatin düştüğü yerdir. Demo'yu bir oyuna dönüştürün: Her özellikten önce, hızlı bir soru sorun soru sorusu Soru — Sence bu raporu hazırlamak ne kadar sürer? — sonra canlı yayınlayın. Notlar ve bir quiz. Lider tablosu Yabancıların bir salonu için rekabet etmek için bir şey verir ve ilk üçlü için bir ödül insanların e-postaları yerine ekrana bakmasını sağlar. Bir ekran görüntüsünü gösterirseniz, Görüntüye Pin Soru (Bunu paylaşmak için nereye tıklayacaksın?) yeni tasarımınızın düşündüğünüz kadar açık olup olmadığını test eder.
+25 dakika: Q&A canlı , odaya göre düzenlenir
Soruları sonuna kadar bırakma ve bir roaming mikrofonu bırakma. A aç Q&A Erken kaydırın ve konuşma boyunca insanların telefonlarından sormasına izin verin. Herkes istediği soruların cevabını alabilir, böylece büyük ekrandaki liste kendi kendini oylarla sıralar ve siz oda için en önemli olanları cevaplarsınız. Sorular anonim olabilir, bu da fiyatlandırma, göç ve rakiplerin söyleyeceği şeyler hakkında dürüst olanları ortaya çıkarır. Birlikte moderasyon Bir ortak bağlantıdan bir meslektaşın onaylamasına kadar hiçbir şey görünmüyor.
+40 dakika: geri bildirim ve iletişim bilgileri ile kapanış
Son slaytın iki şeyi toplamalı: İnsanların ne düşündüğünü ve kim olduklarını. A. Hızlı Form slayt her telefonda kısa bir form koyuyor — İzleyici Adı ve İzleyici E-postaları her zaman dahil edilmiştir ve Şirket veya İş Adı gibi alanlar ekleyebilirsiniz. Büyük ekran sadece canlı cevap sayısını gösterir; cevaplar satış ekibiniz için özel kalır. Daha derin bir geri bildirim için EngageSlide'yi bağlayın Araştırma Sohbetin sonunda, değerlendirme, çoklu seçim ve açık sorularla, insanlar kendi hızlarında cevap verebilirler. Rehberlerimiz Sanal etkinliklerde ipuçları yakalamak ve olay sonrası bir anket oluşturmak İkisini de derinlemesine araştırın.
Bir lansmanın her etkileşimli anı izleyicilerinizle ilgili sorularınıza cevap vermeli. Eğer yapmazsa, dekorasyon.
İnsanların kalması için bir hediye .
Eğer ödülleriniz varsa, onları canlı olarak çek. Tekerlekler Gösteri sonunda, ya da sorgu sıralamasının en üst kısmına koyun. Başlangıçta hediyeyi duyur: İnsanları — odasında veya — akışında son eylem çağrısına kadar tutmanın en basit yolu budur.
Gündüzleri düzgün bir şekilde çalışıyorum.
- Şu anda çalıştığın yerden bir hediye. EngageSlide tarayıcıda çalışır ve PowerPoint ve Google Slides için eklentiler vardır, böylece interaktif slaytlar tasarım ekibinizin zaten inşa ettiği güvertede oturabilir.
- Telefonunu uzaktan izleyici olarak kullan. İletişim Uzak kontrol slaytları hareket ettirmenizi, sonuçları göstermenizi ve Q&A'yu telefonunuzdan yönetmenizi sağlar. Böylece bir dizüstü bilgisayarın arkasında durmak yerine sahne üzerinde yürüyebilirsiniz.
- QR code' ı erken ve sık ekrana koyun. Katılım kodu etkileşimli slaytlarda görünür kalır, böylece geç gelenler herhangi bir noktada katılabilir.
- Gerçek telefonlarla tekrar çalış. Prova sırasında iki ya da üç cihazdan katılın, her slaytın cevabını verin ve sonuçların nasıl göründüğünü bir avuç oyla kontrol edin.
- Bir moderatör tayin edin. Bir kişi Q&A sorularını onaylar ve sohbetleri izler, böylece konuşmacı sahneye odaklanabilir.
Hibrit ve çevrimiçi başlatmalar
Yukarıdaki her şey salondaki insanlar ve akış izleyen insanlar için aynı şekilde çalışır: hepsi aynı kodla birleşir ve aynı sonuçlarda görünür. Bu göründüğünden daha önemli. Çevrimiçi izleyiciler genellikle izleyiciler gibi hissederler; oyları salonun yanında gösterildiğinde, etkinliğin bir parçası olurlar. Webinar tarzında başlatmalar için, İki yönlü webinarlar için anketler ve Q&A Çevrimiçi tarafı daha ayrıntılı bir şekilde kapsamaktadır.
Uçuştan sonra , odanın söylediğini kullan .
İnteraktif anlar sadece gösteri için değil. Olay bittikten sonra, sunum raporunu açın ve aşağıdakilere bakın:
- Sıcaklık anketleri — gerçekten odada, beklediğin kişiyle karşılaştırıldığında.
- Bulut kelimesi — insanların ürününüz için kullandığı kelimeler, çoğu zaman mesajlarınızdaki kelimelerden daha iyidir.
- Soru sonuçları —, çoğu insanın yanıldığı sorular, daha net bir açıklama gerektirdiği hakkında bir ipucu.
- En önemli Q&A sorular —, başlatma sorularının başlangıcı ve satış ekibinizin itiraz listesini.
- Form ve anket cevapları — takip listesini, ihraç için hazır.
Başlatma kontrol listeniz .
- Seyircilerden öğrenmek istediğiniz üç şeyi yazın.
- Her biri için bir etkileşimli slayt ekleyin: anket, kelime bulut, test, Q&A , form veya anket.
- Onları doğal molalarda yerleştirin: kapılar açık, açıklama sonrası, demo'da, kapanmadan önce.
- Gerçek telefonlarla ve bir moderatörle tekrar çalış.
- Başlangıçta ödülünü ilan et ve sonunda çek.
- Raporu ertesi sabah okuyun ve takip raporu aynı gün gönderin.
Tüm bu slaytlar EngageSlide ' ın bir parçası . etkileşimli sunum aracı, başlamak için serbest. Şovunuzu oluşturun, QR code'yu ilk slaytta koyun ve bir sonraki lansmanınız izleyicilerin anlatmasına yardımcı olsun. Daha fazla fikir için, EngageSlide blog.