A maioria dos ímãs de chumbo são PDFs que ninguém abre. Alguém troca um e-mail por um ebook de 40 páginas, o arquivo fica na pasta de downloads, e o seu e-mail de acompanhamento cai sem contexto. Um questionário funciona de forma diferente. As pessoas o tomam porque querem saber algo sobre si mesmas sobre o — quão maduro é o seu processo, como se comparam com os seus pares, quais erros estão a cometer no — e cada resposta que dão diz-lhes o que precisam. Isso faz de um ímã de chumbo um dos poucos ativos da geração de chumbo que tanto ganha o e-mail quanto qualifica a pessoa por trás dele.
Este guia percorre um edifício, passo a passo, utilizando ferramentas que já existem no EngageSlide: slides de quiz, modo auto-pacotado, campos de informação do público e pesquisas ligadas. Se ainda estão a comparar construtores de quiz, a nossa rodada de as melhores ferramentas de quiz gratuitas para geração de leads abrange a paisagem. Este posto é a construção.
Por que um questionário bate um ímã estático de chumbo
Um clássico . geração de chumbo A oferta dá valor uma vez e não aprende nada. Um questionário transforma o intercâmbio numa conversa:
- É curiosidade egoísta. "Qual é a sua pontuação de saúde nas reuniões?" é uma pergunta que as pessoas querem responder. "Download nosso guia para as reuniões" é a tarefa de casa.
- Ele se qualifica enquanto se envolve. Cada pergunta pode duplicar-se como um sinal — tamanho da equipe, ferramentas atuais, maior dor — sem se sentir como um formulário.
- Isso cria um acompanhamento natural. Você não está enviando e-mails "apenas verificando". Está a enviar as correções para as perguntas que se enganaram.
- Funciona ao vivo e sob demanda. O mesmo questionário pode ser executado como um jogo num webinar, numa cabine de conferências, ou como um link no seu boletim informativo que as pessoas tomam quando quiserem.
Um bom ímã de teste não pede um e-mail em troca de conteúdo. Ele pede um e-mail em troca de uma resposta que a pessoa já quer.
O questionário de 5 passos do funil magnético de chumbo
Antes de abrir qualquer ferramenta, mapeie o funil. Cada passo tem um trabalho, e saltar um é geralmente o motivo pelo qual os canais de questionários coletam muitos e-mails, mas muito poucos clientes.
Passo 1: Faz uma promessa que as pessoas realmente querem
O título do seu questionário é a sua oferta. Os ímãs fortes prometem uma das três coisas:
- Uma pontuação. "Quão saudáveis são as reuniões de equipa? Marca-te em 3 minutos".
- Uma referência. "Você está melhor do que a média? Descubra como você compara".
- Um diagnóstico. "Qual destes cinco erros de webinar estás a cometer?"
Ligue a promessa ao problema que o seu produto resolve. Um questionário sobre "quanto tempo a sua equipe perde em reuniões de status" atrai exatamente as pessoas com quem quer falar.
Passo 2: Decida onde capturar o e-mail
O EngageSlide dá-lhe duas opções honestas, e ambas estão incorporadas.
- Porta à porta. Em suas configurações de apresentação, ativar Coletar informações do público e adicionar um campo de e-mail marcado Requerido (manter o campo de nome, ignorar tudo o resto). Os participantes preenchem-na antes de aparecer a primeira pergunta. Isto dá-lhe a maior taxa de captura e liga cada resposta ao questionário a uma pessoa conhecida.
- Pergunte no final. Deixe o questionário aberto e coloque a solicitação por e-mail num inquérito vinculado na última diapositiva (ver Etapa 4). Menos pessoas deixam um e-mail, mas aqueles que terminam o questionário ficam mais quentes.
Para a maioria dos questionários B2B, um portão de luz funciona melhor: um campo de e-mail necessário e uma razão de uma linha no primeiro slide — "Nós enviaremos o seu resumo de pontuação e as correções para tudo o que você perdeu". Pedir o número de telefone ou orçamento com antecedência é a maneira mais rápida de perder pessoas.
Passo 3: Construa o questionário (6 – 10 perguntas)
Criar uma nova apresentação e adicionar slides de questionário. Sejam breves: seis a dez perguntas são suficientes para se sentirem substanciais e ainda terminarem em três ou quatro minutos. Algumas regras que mantêm a conclusão alta:
- Uma ideia por pergunta. Se uma pergunta precisa de um parágrafo de configuração, divide-o ou corta-o.
- Misture os tipos de perguntas. A escolha múltipla é a espinha dorsal, mas uma afirmação Verdadeira ou Falsa ou uma pergunta rápida de tipo Resposta quebra o ritmo e mantém as pessoas em movimento.
- Faça com que as respostas "erradas" sejam realistas. Os melhores distractores são os hábitos que os teus prospectos realmente têm. Quando eles escolhem um, você aprendeu algo que vale a pena seguir.
- Esconde uma pergunta dentro do teste. "Quantas pessoas costumam comparecer à sua reunião semanal?" é uma pergunta justa e um sinal de tamanho da empresa.
Se não tens tempo, IA EngageSlide pode redigir as perguntas a partir de um tópico ou de um documento, e você edita a redação e corrige as respostas depois.
Em seguida, abra as configurações de apresentação e comuta Quem toma a liderança A partir da apresentação Auto-conhecido. Neste modo, o público controla o fluxo: os participantes inserem suas informações como uma pesquisa e jogam o questionário ao seu próprio ritmo através do aplicativo de audiência. É isso que transforma um quiz ao vivo em um ímã de chumbo que pode ser compartilhado como um link ou QR code .
Passo 4: Qualificar-se com uma pesquisa vinculada
O questionário diz-te o que as pessoas sabem. Uma breve pesquisa diz-lhe se eles estão prontos para comprar. Criar uma pesquisa no Gestor de pesquisas online EngageSlide, ligá-lo à sua apresentação do questionário, e ligar Mostre na última diapositiva da sua apresentação. Quando os participantes chegam ao slide final, vêem um botão "Antes de ir — Faça a pesquisa" que o abre.
Mantenha esta pesquisa com três perguntas ou menos. Boas escolhas:
- Pré-nome (resposta curta), para que o seu e-mail de acompanhamento não comece com "Oi lá".
- Tamanho da equipa ou da empresa (opção múltipla), para encaminhamento.
- "Seria útil um passeio de 20 minutos com os resultados?" com Sim / Talvez mais tarde / Não obrigado — seu sinal de compra mais claro.
Se optar por pedir o e-mail no final, em vez da porta, acende Coletar endereços de e-mail nas configurações de inquérito. Quando a pesquisa é ligada e a pessoa já deu os seus dados no momento da inscrição, o EngageSlide reutiliza esse perfil em vez de perguntar duas vezes.
Passo 5: Seguimento no prazo de 24 horas
Uma pista de quiz fica fria mais rápido do que uma pista de webinar, porque a curiosidade que levou o clique desaparece rapidamente. Envia o seu acompanhamento no mesmo dia. Abre a apresentação. Relatório para ver cada participante, as informações do público e como respondeu a cada pergunta, incluindo quais respostas foram corretas. As respostas às pesquisas aparecem na guia Respostas da pesquisa e podem ser exportadas para CSV.
Usar esses dados para segmentar, mesmo aproximadamente:
- Alta pontuação. Congratula-os, compartilhe uma dica avançada e convide-os para uma comunidade ou newsletter.
- Pontos médios. Envie as correções para as duas ou três perguntas que a maioria deste grupo perdeu. Este é o seu maior e mais valioso segmento.
- Pontos baixos que disseram "Sim, inscreva-me". Estas são as tuas principais pistas. Um e-mail pessoal de um ser humano supera qualquer sequência automática.
Certifique-se de que a sua redação de consentimento corresponde às regras aplicáveis ao seu público, tais como as regras da UE Regulamento Geral de Proteção de Dados. Diga no primeiro diapositivo o que vai enviar e com que frequência.
Onde colocar o seu ímã de chumbo
Como o modo Auto-Packed funciona em um link compartilhável, o mesmo questionário pode funcionar em todos os canais:
- Newsletter e publicações sociais. "Nota-te em 3 minutos" supera o "leia o nosso novo artigo" como um apelo para a ação.
- Eventos e cabines. Imprimir o QR code num estande. As pessoas digitalizam, jogam no telemóvel, e tu vais embora com contatos qualificados em vez de uma tigela de cartões de visita.
- Webinários ao vivo. Passe de volta ao modo de apresentação e execute o questionário ao vivo com pontos e um ranking. Para a versão de sessão ao vivo deste manual, ver como coletar e-mails e leads durante uma apresentação ao vivo.
Erros comuns a evitar
- Demasiadas perguntas. Cada pergunta depois de dez custa conclusões.
- Um portão que pede tudo. E-mail apenas à porta. Tudo o resto vai para a pesquisa opcional.
- Um assunto desconectado do seu produto. Os testes virais trazem tráfego viral.
- Não há razão para dar o e-mail. Indicar o pagamento de pontuação — desvio, correções, referência — bem ao lado do campo.
- Seguimento lento. Se o teu primeiro e-mail sair na próxima semana, o teste fez o seu trabalho e tu não fizeste o teu.
Uma lista de verificação rápida de lançamento
- Escreva um título de questionário que prometa uma pontuação, referência ou diagnóstico.
- Ativar recolha de informações do público com um campo de e-mail necessário.
- Adicionar 6 slides de 10 –, incluindo uma pergunta de qualificação oculta.
- "Switch Who" leva a liderança para "Self-Paced".
- Ligue um inquérito de 3 perguntas e ativa Show na última diapositiva.
- Teste o fluxo completo no seu próprio telefone, depois compartilhe o link e o QR code.
- Verificar o Relatório diariamente e dar seguimento no prazo de 24 horas.
Comece com um questionário sobre o tópico que mais interessa aos seus melhores clientes, execute-o durante um mês e veja quais respostas os seus compradores tinham em comum. Para mais ideias sobre como envolver o seu público antes e depois da venda, consulte o Blog do EngageSlide.