Um lançamento ao vivo de um produto é um dos poucos momentos em que clientes, parceiros, imprensa e sua própria equipe olham para a mesma tela ao mesmo tempo. A maioria dos lançamentos desperdiça essa atenção. O apresentador fala durante quarenta minutos, o público filma um ou dois slides, e o único feedback que recebe é o aplauso. Um lançamento que O que é? funciona de forma diferente: o público participa. Eles adivinham, votam, reagem, perguntam e deixam o e-mail antes de sair da sala. Este guia é um show prático para um lançamento de produto ao vivo — em um salão ou on-line — com os momentos interativos que transformam os espectadores em participantes, e como construir cada um em EngageSlide .
Por que os lançamentos caem
A análise clássica da Harvard Business Review Por que a maioria dos lançamentos de produtos falham aponta para causas familiares: posicionamento pouco claro, má preparação e falta de atenção para as pessoas a quem se dirige. O evento de lançamento em si é a sua melhor chance de corrigir o último, porque é a única vez que você pode ouvir o público enquanto ainda estão a formar a sua primeira opinião. Três problemas aparecem uma e outra vez:
- Falando em sentido único. Uma palestra-chave sem um momento de audiência perde pessoas depois de dez minutos, especialmente online.
- Não há sinal. Você sai do palco sem saber qual característica excitou as pessoas e qual as confundiu.
- Sem acompanhamento. Pessoas interessadas saem sem dizer quem são.
Cada um deles tem uma solução simples que você pode construir nos próprios slides.
Um show de lançamento, minuto a minuto
T –Q 15: portas abertas com um sondagem de aquecimento
Coloque um sondagem na tela enquanto as pessoas encontram seus assentos ou se juntam ao fluxo: Como você usa [categoria de produto] hoje? ou Qual é a sua maior dor de cabeça? As pessoas se juntam escaneando o QR code ou digitando o código — nenhum aplicativo ou conta precisa de — e as barras se movem à medida que a sala se enche. Você aprende quem está na sala antes de dizer uma palavra, e o público já está segurando os seus telefones para mais tarde. A Contagem regressiva Deslizar ao lado dele cria antecipação e diz a todos exatamente quando o show começa.
T – 0: a revelação e a primeira reação
A revelação é o teu momento principal. Logo depois, pergunte à sala uma palavra: Descreva o que acabou de ver em uma palavra. A nuvem de palavras Enche a tela com a reação do público, e as palavras mais importantes se tornam a sua primeira citação para as mídias sociais. Utilização Resultado de ocultação para manter a nuvem vazia enquanto as pessoas digitam, e depois mostrar tudo de uma vez para um efeito maior.
+10 minutos: a demonstração, como um questionário
As demonstrações são onde a atenção cai. Transforme a demonstração em um jogo: antes de cada recurso, pergunte um rápido Questão Pergunta — Quanto tempo acha que leva a elaboração deste relatório? — então mostra-o ao vivo. Um questionário com pontos e um Tabela de classificação dá a uma sala de estranhos algo para competir, e um prêmio para os três primeiros mantém as pessoas a olhar para a tela em vez de seu e-mail. Se mostrar uma captura de ecrã, um Pin em Imagem Questão (Onde clicaria para compartilhar isto?) verifica se o seu novo projeto é tão óbvio como pensa.
+25 minutos: Q&A ao vivo , classificado por sala
Não deixe perguntas até o fim e um microfone de roaming. Abre um Q&A deslizarem cedo e deixem as pessoas perguntar por telefone durante toda a palestra. Cada um pode dar um polegar para as perguntas que quiser responder, então a lista na tela grande se classifica por votos e você responde o que mais importa para a sala. As perguntas podem ser anônimas, o que mostra as honestas sobre preços, migração e as coisas que os seus concorrentes dirão. Com Moderação Quando estiver ligado, nada aparece até que um colega o aprova a partir de um link compartilhado.
+40 minutos: encerramento com comentários e detalhes de contacto
A sua última diapositiva deve recolher duas coisas: o que as pessoas pensaram e quem são. A Formulário rápido Slide coloca um formulário curto em cada telefone — Nome de Público e Email de Público estão sempre incluídos, e você pode adicionar campos como Empresa ou Título de Emprego. A tela grande mostra apenas uma contagem ao vivo de respostas; as respostas permanecem privadas para a sua equipe de vendas. Para um feedback mais profundo, liga um EngageSlide inquérito a apresentação para que apareça no final, com classificação, escolha múltipla e perguntas abertas as pessoas podem responder ao seu próprio ritmo. Os nossos guias para Captura de leads em eventos virtuais e Construir uma pesquisa pós-evento Vai mais fundo em ambos.
Cada momento interativo num lançamento deve responder a uma pergunta que você tem sobre o seu público. Se não, é decoração.
Uma dádiva para a qual as pessoas ficam
Se tiver prémios, desenhe-os ao vivo com um Rodas de rotação No final do programa, ou colocá-los no topo do ranking do quiz. Anunciar o presente no início: é a forma mais simples de manter as pessoas na sala — ou no fluxo — até o seu último apelo à ação.
A correr bem durante o dia.
- Presente de onde já trabalhas. EngageSlide é executado no navegador, e há adições para PowerPoint e Google Slides , para que os slides interativos possam ficar dentro do convés que a sua equipe de design já construiu.
- Use o telemóvel como um controle remoto. O Controle remoto permite mover slides, mostrar resultados e gerenciar Q&A a partir do seu telefone, para que você possa andar no palco em vez de ficar atrás de um laptop.
- Coloque o QR code na tela cedo e com frequência. O código de união permanece visível em slides interativos, para que os atrasados possam se juntar a qualquer momento.
- Repetição com telefones reais. Junte-se a dois ou três dispositivos durante o ensaio, responda a cada slide e verifique como são os resultados com um punhado de votos.
- Assinar um moderador. Uma pessoa aprova as perguntas do Q&A e assiste ao bate-papo, para que o orador possa se concentrar no palco.
Lançamentos híbridos e on-line
Tudo acima funciona da mesma forma para as pessoas no salão e para as pessoas que assistem a um fluxo: todas se unem com o mesmo código e aparecem nos mesmos resultados. Isso importa mais do que parece. Os espectadores online geralmente se sentem como espectadores; quando seus votos aparecem ao lado do salão, eles fazem parte do evento. Para lançamentos de estilo webinar, o nosso guia para sondagens e Q&A para webinars bidirecionais abrange o lado on-line com mais detalhes.
Após o lançamento: use o que a sala lhe disse
Os momentos interativos não são apenas para mostrar. Após o evento, abra o relatório de apresentação e veja:
- A pesquisa de aquecimento — que estava realmente na sala, em comparação com quem esperava.
- A palavra nuvem — as palavras que as pessoas usaram para o seu produto, que são muitas vezes melhores do que as que estão nas suas mensagens.
- Os resultados do questionário — que apresentam perguntas que a maioria das pessoas se enganou, uma pista sobre o que precisa de uma explicação mais clara.
- As principais questões da Q&A — o início da sua FAQ de lançamento e a lista de objecções da sua equipe de vendas.
- O formulário e as respostas às pesquisas — a sua lista de acompanhamento, pronta para exportação.
A lista de verificação do lançamento
- Escreva as três coisas que deseja aprender com o público.
- Adicione uma diapositiva interativa para cada uma: sondagem, nuvem de palavras, questionário, Q&A , formulário ou pesquisa.
- Coloque-os nos intervalos naturais: portas abertas, após a revelação, na demonstração, antes do fechamento.
- Repetição com telefones reais e um moderador.
- Anunciar o prêmio no início e desenhar no final.
- Leia o relatório na manhã seguinte e envie o seguimento no mesmo dia.
Todos estes slides fazem parte do EngageSlide . Ferramenta de apresentação interativa, livre para começar. Construir o seu show, colocar o QR code no primeiro slide, e deixar o seu próximo lançamento ser um que o público ajuda a contar. Para mais ideias, procure o Blog do EngageSlide.