Quizzes:n käyttö maanteena - askel askelohje

Useimmat lyijymagneetit ovat PDF-tiedostoja, joita kukaan ei avaa. Joku vaihtaa sähköpostin 40 sivuisen e-kirjan kanssa, tiedosto sijaitsee ladattujen kansiossa, ja seuraavan sähköpostin kohdalla ei ole yhtään kontekstia. Kysely toimii eri tavalla. People take it because they want to know something about themselves — how mature their process is, how they compare to peers, which mistakes they are making — and every answer they give tells you what they need. Se tekee kviisin johtoman magneetin yhdeksi harvoista johtoman sukupolven voimavaroista, jotka sekä ansaitsevat sähköpostin että pätevät sen takana olevan henkilön.

Tässä oppaassa käydään läpi rakennuksen yksi, askel askeleelta, käyttämällä EngageSlide:ssä jo olemassa olevia työkaluja: kyselylomakkeet, itse pakattu toimintatapa, yleisön tietokentät ja sidottuja kyselyjä. Jos vertaisitte vielä kviittien rakentajia, parhaat ilmaiset kviitin työkalut lead-generaatioon Se kattaa maaseudun. Tämä posti on rakennus.

Miksi kviisi voittaa staatisen lyijymagnetin

Klassikko . lyijyntuotanto Tarjous antaa arvoa kerran eikä oppia mitään. Kysely muuttaa vaihdon keskusteluksi:

• Se on itsekäistä uteliaisuutta. "Mikä on kokousten terveysasteesi?" on kysymys, johon ihmiset haluavat vastauksen. "Lopeta tapaamisohjeemme" on läksy.
• Se pätevyys, kun se toimii. Jokainen kysymys voi kaksinkertaistaa signaalin —-ryhmän koko, nykyiset työkalut, suurin kipu — ilman, että tuntuu muodolta.
• Se luo luonnollisen seurannan. Et lähetä sähköpostia "vain ilmoittautumaan". Lähetät korjaukset väärässä olevista kysymyksistä.
• Se toimii live- ja kyselylle. Sama kviisti voi olla peli webinaarissa, konferenssihuoneessa tai linkki uutiskirjeesi, jonka ihmiset ottavat milloin haluavat.

Hyvä kyselymagneetti ei pyydä sähköpostia sisällön vastineeksi. Se pyytää sähköpostia vastaukseksi, jonka henkilö jo haluaa.

Viiden askeleen koe-opinto .

Ennen kuin avaat työkalun, kartoita funnelin. Jokaisella askeleella on yksi tehtävä, ja yhden ohittaminen on yleensä syy siihen, että kviitti-tunnellit keräävät paljon sähköposteja, mutta hyvin vähän asiakkaita.

1. askel: Tee lupaus, jonka ihmiset todella haluavat.

Kyselysi nimi on tarjouksesi. Vahvat lyijamagnetit lupaavat yhden kolmesta asiasta:

• Palkinto. "Miten terveellisiä ryhmäkokouksesi ovat? "Pitäkää pisteitä 3 minuutissa".
• Se on vertailuarvo. "Onko työsi parempi kuin keskimääräinen? Kertokaa, miten verrataan".
• Diagnoosi. "Mitä näistä 5 webinarin virheistä teet?"

Yhdistä lupaus ongelmaan, jonka tuotteesi ratkaisee. Kysely "Kuinka paljon aikaa tiimisi menettää kokouksissa" houkuttelee juuri niitä ihmisiä, joiden kanssa haluat puhua.

2. askel: Päätä, missä tallennat sähköpostin

EngageSlide tarjoaa kaksi rehellistä vaihtoehtoa, ja molemmat ovat sisäänrakennettuja.

• Ovet ovella. Näyttelyasetuksissasi käynnistä Kerää yleisötietoja ja lisätä merkitty sähköposti kenttä Vaatimukset (Pidä nimi kenttä, unohda kaikki muu). Osallistujat täyttävät sen ennen ensimmäistä kysymystä. Tämä antaa sinulle korkeimman vangitsemisen määrän ja yhdistää kaikki kysymyksen vastaukset tuntemalle henkilölle.
• Kysy lopussa. Jätä kyselytarkastus auki ja laita sähköpostipyyntö linkitettyyn kyselyyn viimeisessä levyissä (ks. askel 4). Harvemmat ihmiset jättävät sähköpostia, mutta ne, jotka ovat suorittaneet kysymyksen, ovat lämpimämpiä.

Useimpien B2B-kilpailujen osalta valo-portti toimii parhaiten: yksi vaadittu sähköpostikenttä ja yksiviivainen syy ensimmäisessä slide —:ssa "Me lähetämme sähköpostitse pisteiden ja korjaukset kaikesta, mitä olet jättänyt huomaamatta". Puhelinnumeron tai budjetin pyytämistä etukäteen on nopein tapa menettää ihmisiä.

Vaihe 3: Rakenna kviis (6 – 10 kysymystä)

Luo uusi esitelmä ja lisää kviislevyjä. Pitäkää se lyhyesti: kuusi tai kymmenen kysymystä riittää tuntemaan olennaisen ja vielä lopettamaan kolmen tai neljän minuutin kuluttua. Muutamia sääntöjä, jotka pitävät suorituskyvyn korkeana:

• Yksi ajatus kysymyksestä. Jos kysymyksessä on perustelu, jakaa se tai leikkaa se.
• Sekä kyselytyypit. Useat valinnat ovat selkäranka, mutta todellinen tai väärä lausunto tai nopea vastausryhmä rikkoo rytmin ja pitää ihmiset liikkeessä.
• Tee "virheelliset" vastaukset realistisia. Parhaat häiriöt ovat mahdollisilla tavoilla. Kun he valivat yhden, olet oppinut jotain, jota kannattaa seurata.
• Piilottaa yksi pätevyyskysymys. "Kuinka monta ihmistä tavallisesti osallistuu viikoittaiseen kokoukseen?" on sekä reilu kysymys että yrityksen kokoinen merkki.

Jos sinulla ei ole aikaa, EngageSlide AI Voit laatia kysymyksiä aiheesta tai asiakirjasta ja muokata sanamuotoa ja korjata vastaukset myöhemmin.

Sitten avaa esitysasetukset ja vaihda Kuka johtaa? esittelystä Itsestään pakattu. Tässä muodossa yleisö ohjaa virtausta: osallistujat keräävät tiedot kuin kysely ja pelaavat kviisin omalla tahdollaan yleisön sovelluksen kautta. Se on se , mikä muuttaa live-kilpailun aina päämagneettiseksi , jota voi jakaa linkinä tai QR code .

4. askel: Kvalifioida sidottujen kyselyjen avulla

Kysely kertoo, mitä ihmiset tietävät. Lyhyt kysely kertoo, ovatko he valmiita ostamaan. Luodaan kysely EngageSlide online-tutkimuksen tekijäYhdistä se kviisin esitykseen ja käynnistä. Näytä esityksesi viimeisellä levyllä. Kun osallistujat saavuttavat lopullisen levyä, he näkevät " Ennen kuin menet — Ota kysely" -painikkeen, joka avaa sen.

Pidä tämä kysely kolmella kysymyksellä tai vähemmän. Hyvät valinnat:

• Ensimmäinen nimi (lyhyt vastaus), joten seuraavan sähköpostisi ei alkaisi "Hei siellä".
• Työryhmän tai yrityksen koko ( useampi valikoima), reitittämiselle.
• "Olisiko 20 minuutin kävelyminen tuloksistasi hyödyllinen?" Kyllä / Ehkä myöhemmin / Ei kiitos — on selkein ostosignaali.

Jos päätät pyytää sähköpostia lopussa kuin ovesta, käynnistä Kerää sähköpostiosoitteet tutkimuksen asetuksissa. Kun kysely on linkitetty ja henkilö on jo antanut tiedot liittymällä, EngageSlide käyttää uudelleen kyseistä profiiliä sen sijaan, että kyselisi kahdesti.

5 askel: Seuraa 24 tunnin kuluessa

Kvistin johto jäätyy nopeammin kuin webinarin johto, koska klikkauksen johtanut uteliaisuus hukkuu nopeasti. Lähetä seurantasi samana päivänä. Avaa esitys. Raportti Näen jokaisen osallistujan, yleisön tiedot ja miten he vastasivat kysymykseen, mukaan lukien, mitkä vastaukset olivat oikeita. Tutkimuksen vastaukset näkyvät tutkimuksen vastaukset -vuorossa ja ne voidaan viedä CSV:hen.

Käytä näitä tietoja jakamaan:

• Korkeat pisteet. Onnittelkaa heitä, kerro heille eräs kehittynyt vinkki ja kutsu heidät yhteisöön tai uutiskirjeeseen.
• Keskimääräiset pisteilijät. Lähetä korjaukset kahdesta tai kolmesta kysymyksestä, joita useimmat tässä ryhmässä ovat unohtaneet. Tämä on suurin ja arvokkain osa.
• Alhaiset pisteilijät, jotka sanoivat: "Kyllä, ota minut mukaan". Nämä ovat kuumimpia johtolankoja. Henkilökohtainen sähköpostiviesti ylittää automaattisen järjestyksen.

Varmista, että suostumuksesi muotoilu vastaa yleisösi koskevia sääntöjä, kuten EU:n Yleinen tietosuojaasetus. Kerro ensimmäisellä liiteellä, mitä lähetät ja kuinka usein.

Minne laittaa kviisin päämagneetti

Koska Self-Paced -tilassa on jakettavissa oleva linkki, sama koe voi toimia eri kanavissa:

• Uutiskirje ja sosiaaliset viestit. "Katso itsesi 3 minuutissa" toimii paremmin kuin "lue uusi artikkelimme".
• Tapahtumat ja laatikot. Tulostetaan QR code:n standilla. Ihmiset skannaavat, pelaavat puhelimissaan, - ja sinä lähdät pätevien kontakteiden sijaan visitkaartien kanssa.
• Elävät webinaarit. Siirtykää esiintymistilaan ja käynnistäkää koe-esittely live pisteillä ja johtopöydällä. Tämän leikkikirjan elävä versio miten kerätä sähköposteja ja johtolankoja live-esityksen aikana.

Yleiset virheet, joita on vältettävä

• Liian paljon kysymyksiä. Jokainen kysymys yli kymmenen maksaa loppuun.
• Portti, joka pyytää kaikkea. Lähetä sähköpostia vain ovelle. Kaikki muu menee valinnaiseen tutkimukseen.
• Aihe, joka on erillinen tuotteestasi. Viralliset kvistit tuovat virallista liikennettä.
• Ei mitään syytä antaa sähköpostia. Mainitse palkkion —-pisteen jakautuminen, korjaukset, vertailu —-piste suoraan kentän vieressä.
• Hidas seuranta. Jos ensimmäinen sähköpostisi lähtee ensi viikolla, koe teki työnsä, et sinä.

Nopean käynnistysluettelon

1. Kirjoita kieli, joka lupaa pisteen, vertailuarvon tai diagnoosin.
2. Laita yleisötietojen kerääminen päälle yhdellä vaaditulla sähköposti- kentällä.
3. Lisää 6 –:n 10-kokeen kuvauslevyä, mukaan lukien yksi piilotettu pätevyyskysymys.
4. Switch Who johtaa Self-Pacedia.
5. Liittäkää kolme kysymystä koskeva kysely ja aktivoikaa Näytä viimeisessä kuvauksessa.
6. Kokeile koko virtausta omalla puhelimellasi. Jaa sitten linkki ja QR code.
7. Tarkista raportti päivittäin ja seuraa 24 tunnin kuluessa.

Aloita kyselylomakkeella aiheesta, josta parhaat asiakkaasi välittävät eniten. Käytä sitä kuukauden ajan ja katso, mitkä vastaukset ostajillesi olivat yhteisiä. Lisää ideoita yleisön osallistumisesta ennen ja jälkeen myyntiä EngageSlide-bloggi.