Puhuit viikkoja. The room was full, people nodded, a few laughed at the right moments — and then everyone walked out. Viikko myöhemmin sinulla on viestikortit, hämärä kuva viimeisestä levystäsi, - eikä ole aavistustakaan, kuka huoneessa oli oikeasti kiinnostunut. Jos esittelet myydäksesi, rekrytoidaksesi, kerääksesi rahaa tai kasvattamassa yhteisöä, esitteleminen on vain puolet työstä. Toinen puoli on tietää kuka siellä oli ja mistä he välittivät.
Tässä oppaassa kerrotaan, miten kerätä sähköposteja ja päteviä johtolankoja Ehdotus —:n live-esittely ilman päällikköä ovella, ilman ⁇ pa täytä lomakkeemme myöhemmin ⁇ levyä kukaan ei täytä ja ilman, että istunto tuntui myyntipisteeltä. Jokaisessa vaiheessa käytetään jo olemassa olevia ominaisuuksia EngageSlide ⁇ s -tutkimus- ja yleisötiedotusvälineet.
Miksi vanha tapa kerätä johtolankoja epäonnistuu
Useimmat esittäjät luottavat vieläkin johonkin kolmesta tottumuksesta, ja jokainen niistä vuotaa johdosta:
- Kirjoitteluasiakirja. Käsikirjoitus on vaikea lukea, puolet sähköpostista painaa, ja vain ne, jotka istuvat arkiston vieressä, näkevät sen.
- Viimeksi esitetyn QR code:n. Kun se ilmestyy, ihmiset pakkaavat laukkuja. Kokonaismäärät ovat yleensä pieniä.
- - Skannausmerkki laatikossa. Suuri kauppa- ja messuissa, hyödytön webinaariin, työpajaan tai puheeseen jonkun muun tapahtumassa.
Yleinen ongelma on ajoitus. Kaikki kolme pyytävät yhteystietoja, kun huomio on vähäisin. Korjauksena on kysyä silloin, kun ihmiset ovat halukkaimpia antaa sitä: kun he osallistuvat istuntoon ja taas kun he ovat kiinnostuneita ja uteliaita.
Ihmiset eivät välitä sähköpostin jakamisesta. He haluavat jakaa sen ilmaiseksi. Kerää yksityiskohdat ovella, kerää kiinnostusta puhelun aikana ja pyydä seuraavaa askelia vain niille, jotka ovat nostaneet kätensä.
Vaihe 1: Kysy yksityiskohtia, kun ihmiset osallistuvat
EngageSlide: ssa avaa esitysasetukset ja käynnistä Kerää yleisötietoja. Voit lisätä kaikki tarvitsemasi kentät — nimikenttä on olemassa oletusarvoisesti, ja lisäät muut kuten ⁇ Tehtävä sähköposti ⁇ , ⁇ Yhtiö ⁇ tai ⁇ Työpaikka ⁇ . Jokainen kenttä voidaan merkitä Vaatimukset tai vasemmalla vaihtoehtoisesti.
Kun osallistujat skannaavat QR code:n tai kirjoittavat liittymiskodin, he näkevät lyhyen lomakkeen ennen kuin ensimmäinen liite ilmestyy. Koska se on aloituspaikka kokoukseen, jonka varten he ovat tulleet, lopettaminen on lähellä yleismaailmallista —:ta, joka on paljon korkeampi kuin mikä tahansa keskustelun päättymismuoto.
Montako kenttää sinun pitäisi pyytää?
Vähemmän kuin luulet. Jokaisen ylimääräisen kentän kustannukset osallistujat. Käytännöllinen sääntö:
- Vaatimukset: nimi ja työ sähköposti. Se riittää jatkamaan.
- Valinnainen: Yritys ja työpaikka. Monet täyttävät ne muutenkin, ja loput voit rikastaa myöhemmin.
- Ei koskaan ovella . Puhelinnumero, budjetti, yrityksen koko. Kysy niistä myöhemmin, ja vain ihmisiltä, jotka suostuivat.
Kerro ihmisille, miksi kysyt. Yksi linjan muistiinpano avauslevysi — ⁇ ⁇ Me lähetämme sinulle levyjä ja tallentaminen ⁇ — muuttaa tiedon ottamisen oikeudenmukaiseksi vaihdokseksi. Pidä tietosuojatiedotteesi ja suostumuksesi muodostuminen yleisölle sovellettavien sääntöjen mukaisesti, kuten EU:n GDPR.
2. askel: Anna vuorovaikutuksen tehdä pätevyys
E-mail-osoite kertoo, kuka joku on. Heidän vastauksensa kertovat mitä he tarvitsevat. Tämä on paikka, jossa elävä esitys voittaa minkä tahansa statisen pääsivun: ihmiset kertovat mielellään suurimman ongelmansa, jos kysyt sitä kyselyä.
Rakenna kolme tai neljä interaktiivista levyä, jotka ovat hyödyllisiä yleisölle ja paljastavat ostosignaaleja:
- Haastava kysely. ⁇ Mikä hidastaa tiimiäsi eniten? ⁇ 3 – 5 -vaihtoehdolla. Tulokset ovat hyvä sisältö puheellesi ja selvä signaali tuskasta myyntiryhmälle.
- Kysymys ajoituksesta. ⁇ Milloin aiot muuttaa nykyistä työkaluasi? ⁇ — tällä neljänneksellä, tänä vuonna, etkä aio.
- Prioriteettiluokka. Ranking-slide, jossa ihmiset tilata ominaisuuksia tai aiheita. Hienoa tuotekeskusteluihin.
- Tiedonkilpailu. Lyhyt ja hauska kviisti, jossa on pisteitä, pitää energiaa korkealla, ja pisteet osoittavat, kuka todella ymmärtää aiheen.
Koska jokainen osallistuja on jo tunnistanut itsensä ovelle, jokainen ääni kuuluu tunnetulle henkilölle. Se muuttaa kyselyn yleisötilastosta nimettyjen mahdollisuuksien luetteloon: 14 ihmistä, jotka valitsivat ⁇ Kalenterin synkronointi ⁇ ja sanoivat ⁇ tämä neljännes ⁇ ovat lämpimimmat johdat.
3. askel: Anna selvä seuraava askel nopean lomakkeen avulla
Lähes lopun — ihanteellisesti heti vahvimman näkemyksesi jälkeen, ei viimeisellä liite — lisää Nopeat muodot Pistää. Se toimii kuin mini-lomaketta esittelyn sisällä: valitset kentät ja osallistujat täyttävät ne puhelimissaan.
Käytä sitä yksittäiselle tarjoukselle.
- Haluatko 20 minuutin demo? Jätä miellyttäväsi aika.
- ⁇ Saatko täydellisen vertailukertomuksen —?
- ⁇ Liity beta —:een, minkä alustan käytät? ⁇
Vain aidosti kiinnostuneet täyttävät sen, ja siinä on kyse. Tästä ryhmästä tulee ensisijainen seurantaluettelo. Kaikki muut saavat lupaamasi nauhoituksen ja levyjen.
4. askel: Jatka —:n kyselytarkastusta, kun puhe on vielä tuoretta
Lähetä lyhyt palautettava kysely istunnon jälkeen. EngageSlide:ssa voit rakentaa kyselytyyppisiä kyselytyyppejä, kuten useampia valintoja, lineaarista mittakaavaa, laskeutumista ja lyhyt vastaus. kerätä sähköposteja, ja yhdistää se esitykseen, jotta se näkyy viimeisessä levyllä. Kaksi tai kolme kysymystä riittää:
- Miten hyödyllinen tämä istunto oli? (1 – 5 mittakaava)
- Mitä aihetta meidän pitäisi käsitellä seuraavaksi?
- Haluaisitko jonkun ottamaan yhteyttä? - Ei nyt .
Jos haluat lisää ideoita kysymyksiin itse, katso ohjeemme Tapahtuman palautetta koskevia kyselytutkimuksia. Tutkimuksen tulossivulla on yhteenveto ja yksittäiset vastaukset, ja voit ladata sähköpostit CSV:n muodossa.
5. vaihe: Vienti, segmentti ja seuranta 48 tunnin kuluessa
Avaa esitys Raportti sivu ja klikkaa Excelin vienti. Tiedostossa on yleisölevy, jossa on jokaisen osallistujan —-tietopalvelut, mukaan luettuina henkilökohtaiset tietopalvelut —, ja vastauslevy, jossa kerrotaan, mitä jokainen osallistuja vastasi. Vertaile niitä osallistujien mukaan, ja sinulla on johtava luettelo, jossa on yhteys.
Ennen kuin lähetät mitään:
- Kuumaa . Täytä nopea lomake tai ota yhteyttä kyselyyn. Henkilökohtainen sähköposti oikealta henkilöltä 24 tunnin sisällä.
- Kuumaa: Hän valitsi vahvan ongelman tai lyhyen aikavälittämisen äänestyksissä. Lähetä sisältö, joka vastaa valittuaan ongelmaan.
- Kaikki muut: tallentaminen, levyjä ja yksi asiaankuuluva voimavara. Ei vaikea myydä.
Nopeus on tärkeämpää kuin polttaminen. A short, specific email that references the attendee’s own poll answer (“You mentioned onboarding takes too long — here’s how two teams cut it in half”) beats a generic “thanks for attending” newsletter every time.
Missä tämä toimii parhaiten
- Webinaareja. Osallistujat odottavat jo ilmoittautumista, joten liittymislomake tuntuu luonnolliselta. Yhdistä se taktiikkamme ohjeeseen kyselyjä ja Q&A kahdenvälisille webinareille.
- Konferenssin puheenvuoro. Järjestäjän osallistujaluettelo on harvoin. Oma liittymislomakkeesi antaa sinulle ne ihmiset, jotka istuivat kokouksen läpi.
- Työpaikat ja koulutukset. Kerää yksityiskohdat kerran ja käytä niitä todistuksiin, seurantamateriaaleihin ja tuleviin istuntoihin.
- Tuotteiden käynnistys ja demo. Poll:n vastaukset tulevat suoraan tuotteen palautettavaksi, jotka liittyvät nimetyille käyttäjille.
Jos tarkastelette erityisesti kvysejä päämagneettina, aikaisempi vertailumme ilmaiset testausvälineet lead-generaatioon Se kattaa kulman syvemmin.
Yleiset virheet, joita on vältettävä
- Pyydät liikaa, liian aikaisin. Kuusi kenttää vaativa lomakkeen ovi menettää ihmisiä ennen ensimmäistä liukuasi.
- Myyn äänestysvaiheessa. Poll-kysymysten pitäisi olla todella mielenkiintoisia huoneelle. Kun kyselyt tuntuvat myyntimarkkinoilta, osallistuminen laskee.
- Unohdin toimittaa. Jos lupasit, lähetä ne. Rikoutuneet lupaukset polttavat johdon nopeammin kuin hiljaisuus.
- Odotin viikon. Lyijykvaliteetti hajoaa nopeasti. Suunnittele sähköpostisi ennen tapahtumaa, ei sen jälkeen.
Yksinkertainen luettelo seuraavalle puheellesi
- Käynnistä yleisötietojen kerääminen 2 vaadittavalla ja 1 – 2 valinnaisella kentällä.
- Lisää ensimmäiseen levysi rivi, jossa selitetään, mitä ihmiset saavat vastineeksi.
- Rakenna 3 – 4 kyselyä tai kyselyä, jotka ovat hyödyllisiä huoneelle ja paljastavat tarpeet.
- Lisää yksi nopea lomakkeen liite yksittäisellä, erityisellä tarjouksella.
- Linkki lyhyt kysely, jossa kerätään sähköposteja ja kysytään ⁇ Voimmeko ottaa yhteyttä? ⁇
- Vienti Raportti-sivulta, jakaa kuumiksi, lämpimiksi ja muihin, ja seuraa 48 tunnin kuluessa.
Lyijyntuotanto Hänen ei tarvitse tuntea itseään pakottavalta. Kun jokainen kysymyksesi tekee istunnon myös paremmaksi yleisölle, johdon kerääminen lakkaa olemasta erillinen tehtävä ja muuttuu suurenmoisen esittelyn sivuvaikutukseksi. Jos haluat lisää ideoita, katso loput EngageSlide-bloggi.