Miten laittaa esiin live-tuotteita, jotka hämmästyttävät yleisöäsi

Live-tuotteen lanseeraus on yksi harvoista hetkistä, jolloin asiakkaat, kumppanit, lehdistö ja oma tiimisi katsovat samaa näyttöä samanaikaisesti. Useimmat laukaukset tuhlaavat huomion. Esittelijä puhuu 40 minuuttia, yleisö kuvaa yhden tai kaksi levyä, ja ainoa palaute, jonka saat, on aplaus. Laukaus, joka Vihreä . Se toimii eri tavalla: yleisö osallistuu. He arvaavat, äänestävät, reagoivat, kysyvät ja jättävät sähköpostinsa ennen kuin lähtevät huoneesta. Tämä oppa on käytännöllinen näyttely —-tuotteen käynnistyksestä salissa tai netissä —:ssa, jossa esitellään vuorovaikutteisia hetkiä, jotka tekevät katsojista osallistujia, ja miten rakentaa jokainen niistä EngageSlide:ssa.

Miksi laukaisuja pudotetaan

Harvard Business Reviewin klassinen analyysi Miksi useimmat tuotteen käynnistykset epäonnistuvat Se osoittaa tuttuja syitä: epäselvää sijaintia, huonoa valmistautumista ja riittämätöntä huomiota henkilöihin. Launch-tapahtuma itse on paras tilaisuus korjata viimeinen, koska se on ainoa kerta, kun voit kuunnella yleisöä, kun he ovat vielä muodostamassa ensimmäistä mielipidettä. Kolme ongelmaa ilmestyy toistuvasti:

• Yksin suuntaan puhuminen. Avainpuhe, jossa ei ole yleisön hetkeä, menettää ihmisiä kymmenen minuutin kuluttua, varsinkin verkossa.
• - Ei signaalia. Lähdät lavalta tietämättä, mikä kiinnostaa ihmisiä ja mikä hämmentää heitä.
• Ei seurantaa. Kiinnostavat ihmiset lähtevät kertomatta, keitä he ovat.

Jokaisella näistä on yksinkertainen korjaus, jonka voit rakentaa itse liiteissä.

Näyttely käynnistetään minuutin välein.

T –Q 15: Ovet avautuvat lämmitysvaalien avulla

Pankaa äänestys näytöllä, kun ihmiset löytävät paikansa tai osallistuvat virtaan: Miten sinä käytät [tuotekategoriaa] nykyään? tai Mikä on suurin päänsärkysi? Ihmiset osallistuvat skannittamalla QR code tai kirjoittamalla koodia — ei tarvitse —-sovellusta tai tiliä ja paikat liikkuvat huoneen täyttyessä. Tiedät, kuka on huoneessa, ennen kuin sanot sanaakaan, ja yleisö pitää jo puhelimensa myöhemmin. A: tä Takaisinlaskelu Se lisää odotusta ja kertoo kaikille, milloin ohjelma alkaa.

T – 0: paljastus ja ensimmäinen reaktio

Ilmoitus on otsikkohetkesi. Heti sen jälkeen, kysy huoneelta yhden sanan: Kuvaile juuri näkemäsi yhdellä sanalla. A: tä Sanapilvi Täyttää näytön yleisön reaktiolla, ja suurimmat sanat tulevat ensimmäiseksi lainaukseksi sosiaalisessa mediassa. Käyttö Piilottava tulos Pidä pilvi tyhjä, kun ihmiset kirjoittavat. Näytä kaikki kerralla suuremman vaikutuksen vuoksi.

+10 minuuttia: näyttely, kviisinä

Demot ovat, joissa huomio laskee. Tehdään demo pelistä: ennen jokaista ominaisuutta, kysy nopea Kokeilu kysymys — Kauanko tämä raportti kestää? — näyttää sen sitten live. Kysely, jossa on pisteitä ja johtopisteet Antaa vieraiden hallille jotain kilpailevaa, ja palkkio kolmeen parhaaseen pitää ihmiset katsomassa näyttöä sähköpostinsa sijasta. Jos näytät näyttökuvan, Piirtä kuvaa Kysymys (Mistä kertoisit tämän?) testaa, onko uusi suunnitelmasi niin ilmeinen kuin luulet.

+25 minuuttia: Q&A live , huoneen mukaan

Älä jätä kysymyksiä loppuun ja matkustamismikrofonia. Avaa a Q&A Pysähdy aikaisin ja anna ihmisten kysyä puhelimesta koko jutun ajan. Jokainen voi antaa peukalonsa ylös kysymyksiin, joihin haluaa vastata, joten valtava kuva järjestyy äänten mukaan ja sinä vastaat huoneelle tärkeimmälle. Kysymykset voivat olla nimettömiä, mikä tuo esiin rehellisiä kysymyksiä hinnoittelusta, siirtymisestä ja siitä, mitä kilpailijasi sanovat. Yhdessä säädyttäminen Jos se on käynnistetty, ei mitään ilmesty, ennen kuin kollega hyväksyy sen yhteyteen liittyvästä linkistä.

+40 minuuttia: lopetetaan palautuksella ja yhteystietoilla

Viimeisen levysi pitäisi kerätä kaksi asiaa: mitä ihmiset ajattelivat ja kuka he ovat. A: tä Nopeat muodot Slide panee lyhyen lomakkeen jokaiseen puhelimelle — Audience Name ja Audience Email ovat aina mukana, ja voit lisätä kenttiä kuten Yritys tai Työ otsikko. Suuri näyttö näyttää vain vastausten live-laskun; vastaukset pysyvät yksityisillä myyntiryhmälle. Syvästä palautetta varten yhdistäkää EngageSlide Tutkimus Se tulee esiintymiseen, jotta se näkyy lopussa, luokittelulla, monivalinnalla ja avoimilla kysymyksillä, joihin ihmiset voivat vastata omalla tahdolla. Ohjeemme Virtuaalitapahtumien johtolankoja ja tapahtuman jälkeisen tutkimuksen tekeminen Menkää syvemmälle molemmille.

Jokainen interaktiivinen hetki käynnistyksessä pitäisi vastata kysymykseen, jonka sinulla on yleisöstäsi. Jos ei, se on sisustus.

Se on viesti, jonka vuoksi ihmiset jäävät.

Jos sinulla on palkintoja, vie ne elävästi Kierrätyspyörä ohjelman lopussa tai testausluettelon yläosaan. Ilmoittakaa tarjous alussa: se on yksinkertaisinta tapa pitää ihmiset —-huoneessa tai —-lähetyksessä loppuun asti.

Se kulkee sujuvasti päivällä.

• Tarjous siitä, missä olet jo töissä. EngageSlide toimii selaimessa, ja PowerPoint:lle ja Google Slides:lle on lisäpisteitä, joten interaktiiviset liiteet voivat istua dekissä, jonka suunnittelijat ovat jo rakentaneet.
• Käytä puhelintasi kaukosäädinä. Ehdotukset kaukosäätäjä Voit siirtää levyjä, näyttää tuloksia ja hallita Q&A:ta puhelimestasi, jotta voit kävellä näyttämön takana kuin seistä tietokoneen takana.
• Laita QR code näyttöön aikaisin ja usein. Liity-koodi näkyy vuorovaikutteisissa levyissä, joten myöhässä saapuneet voivat liittyä milloin tahansa.
• Harjoittelu oikeilla puhelimilla. Liity kahdesta tai kolmelta laitteesta harjoittelun aikana, vastaa jokaiselle liiteelle ja tarkista tulokset muutamalla äänellä.
• Aseta moderatorin. Yksi henkilö hyväksyy Q&A-kysymykset ja katsoo keskustelua, jotta puhuja voi keskittyä näyttämölle.

Hybridi- ja verkkohankinnat

Kaikki yläpuolella toimii samalla tavalla käytävässä oleville ja virtaa katsovaille ihmisille: ne kaikki yhdistyvät saman koodin avulla ja ilmestyvät samassa tuloksessa. Se on tärkeämpää kuin näyttää. Online katsojat tuntevat yleensä olonsa katsojiksi; kun heidän äänensä ilmestyy salin vieressä, he ovat osa tapahtumaa. Verkkokertomuksen kaltaisten käynnistyksiä varten oppaamme kyselyjä ja Q&A kahdenvälisille webinareille Se kattaa verkkosivuja yksityiskohtaisemmin.

Lähetyksen jälkeen: käytä, mitä huone kertoi

Interaktiiviset hetket eivät ole pelkkä näyttely. Tapahtuman jälkeen avaa esitysraportti ja katso:

• Lähtötiedustelut —, joka oli oikeasti huoneessa verrattuna siihen, mitä odotit.
• Sana pilvi —:n sanoja, joita ihmiset käyttävät tuotteeseesi, jotka ovat usein parempia kuin viestissä olevat.
• Kvistin tulokset —, jossa esitellään kysymyksiä, joita useimmat ihmiset erehtyvät, vihjeitä siitä, mikä tarvitsee selkeämmän selityksen.
• Q&A:n tärkeimmät kysymykset —:n aloitus lanseerauksen kyselytarkastuksen ja myyntiryhmän vastusteluettelon.
• Kyselyjen muoto ja vastaukset —:n seurantaluettelo, valmis vientiin.

Lähetysluettelonne

1. Kirjoita ylös kolmea asiaa, joita haluat oppia yleisöstä.
2. Lisää yksi interaktiivinen liite jokaiselle: kysely, sanapilvi, kysely, Q&A , lomake tai kysely.
3. Aseta ne luonnossa. Ovet auki, paljastuksen jälkeen, demoon, ennen sulkemista.
4. Harjoittelu oikeilla puhelimilla ja moderatorilla.
5. Ilmoittakaa tarjous alussa ja vetäkää lopussa.
6. Lue raportti seuraavana aamuna ja lähetä se samana päivänä.

Kaikki nämä levyjä ovat osa EngageSlide: tä . Interaktiivinen esitysvälineVoimme aloittaa vapaasti. Rakenna näytelmäsi, laita QR code ensimmäiseen levyyn ja anna seuraavan lanseerauksen olla se, jonka yleisö auttaa kertomaan. Lisää ideoita EngageSlide-bloggi.