Hầu hết nam châm chì là PDF mà không ai mở. Ai đó trao đổi email cho một ebook 40 trang, tập tin nằm trong thư mục tải xuống của họ, và email tiếp theo của bạn rơi vào không có ngữ cảnh. Một câu hỏi hoạt động khác nhau. Mọi người nhận nó bởi vì họ muốn biết một cái gì đó về bản thân họ — quá trình của họ trưởng thành như thế nào, cách họ so sánh với các đồng nghiệp, những sai lầm mà họ đang làm — và mỗi câu trả lời họ đưa ra cho bạn biết họ cần gì. Điều đó làm cho một bài kiểm tra dẫn dắt nam châm một trong số ít sản phẩm dẫn dắt thế hệ mà cả kiếm được email và đủ điều kiện cho người đằng sau nó.
Hướng dẫn này đi qua tòa nhà một, từng bước, sử dụng các công cụ đã tồn tại trong EngageSlide: slide câu hỏi, chế độ tự đóng gói, các trường thông tin đối tượng và các cuộc khảo sát liên kết. Nếu bạn vẫn đang so sánh các nhà xây dựng câu hỏi, tổng hợp của chúng tôi của Các công cụ kiểm tra miễn phí tốt nhất cho thế hệ dẫn đầu bao gồm cảnh quan. Căn cứ này là xây dựng.
Tại sao một bài kiểm tra đánh bại một nam châm dẫn tĩnh
Một cổ điển sản xuất chì Đưa ra giá trị một lần và không học được gì. Một câu hỏi biến cuộc trao đổi thành một cuộc trò chuyện:
- Đó là sự tò mò ích kỷ. "Bản điểm sức khỏe của bạn trong buổi họp là gì?" là một câu hỏi mà mọi người muốn được trả lời. "Tải xuống hướng dẫn họp của chúng tôi" là bài tập về nhà.
- Nó đủ điều kiện khi hoạt động. Mỗi câu hỏi có thể tăng gấp đôi như một tín hiệu — nhóm kích thước, công cụ hiện tại, đau lớn nhất — mà không cảm thấy như một hình thức.
- Nó tạo ra một sự theo dõi tự nhiên. Bạn không gửi email "chỉ kiểm tra vào". Bạn đang gửi những sửa chữa cho những câu hỏi họ đã sai.
- Nó hoạt động trực tiếp và theo yêu cầu. Câu hỏi tương tự có thể chạy như một trò chơi trong một webinar, tại một phòng họp, hoặc như một liên kết trong bản tin của bạn mà mọi người có thể lấy bất cứ khi nào họ muốn.
Một bài kiểm tra tốt không yêu cầu email để đổi lấy nội dung. Nó yêu cầu một email để đổi lấy một câu trả lời mà người đó đã muốn.
Câu hỏi 5 bước dẫn quạt nam châm
Trước khi mở bất kỳ công cụ nào, hãy lập bản đồ kênh. Mỗi bước có một nhiệm vụ, và bỏ qua một thường là lý do tại sao các kênh câu hỏi thu thập rất nhiều email nhưng rất ít khách hàng.
Bước 1: Làm một lời hứa mà mọi người thực sự muốn
Tiêu đề câu hỏi của anh là lời đề nghị của anh. Các nam châm chì mạnh mẽ hứa hẹn một trong ba điều:
- Điểm số. "Các buổi họp nhóm của bạn khỏe mạnh như thế nào? Đặt điểm cho mình trong 3 phút".
- Một điểm chuẩn. "Sự thu nhập của bạn tốt hơn mức trung bình không? Hãy tìm hiểu cách bạn so sánh".
- Một chẩn đoán. "Trong số 5 sai lầm webinar này, bạn đang mắc sai lầm nào?"
Kết nối lời hứa với vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết. Một câu hỏi về "các nhóm bạn mất bao nhiêu thời gian cho các cuộc họp trạng thái" thu hút chính xác những người bạn muốn nói chuyện.
Bước 2: Quyết định nơi bạn chụp email
EngageSlide cho bạn hai lựa chọn trung thực, và cả hai đều tích hợp.
- Cổng ở cửa. Trong cài đặt trình bày của bạn, bật Thu thập thông tin về khán giả và thêm một trường email được đánh dấu Yêu cầu (giữ trường tên, bỏ qua tất cả mọi thứ khác). Những người tham gia điền nó trước khi câu hỏi đầu tiên xuất hiện. Điều này cung cấp cho bạn tỷ lệ bắt giữ cao nhất và liên kết mỗi câu trả lời câu hỏi với một người được biết.
- Hãy hỏi ở cuối. Để câu hỏi mở và đặt yêu cầu email trong một cuộc khảo sát liên kết trên trang chiếu cuối cùng (xem Bước 4). Ít người để lại email, nhưng những người đã hoàn thành bài kiểm tra và ấm hơn.
Đối với hầu hết các bài kiểm tra B2B, một cổng ánh sáng hoạt động tốt nhất: một trường email cần thiết và một lý do một dòng trên slide đầu tiên — "Chúng tôi sẽ gửi email cho phân tích điểm số của bạn và sửa chữa cho bất cứ điều gì bạn bỏ lỡ. "Hãy yêu cầu số điện thoại hoặc ngân sách trước là cách nhanh nhất để mất người.
Bước 3: Xây dựng câu hỏi (6 – 10 câu hỏi)
Tạo một bài thuyết trình mới và thêm slide câu hỏi. Giữ nó ngắn gọn: sáu đến mười câu hỏi là đủ để cảm thấy đáng kể và vẫn hoàn thành trong ba hoặc bốn phút. Một vài quy tắc giữ cho sự hoàn thành cao:
- Một ý tưởng cho mỗi câu hỏi. Nếu một câu hỏi cần một đoạn thiết lập, chia nó hoặc cắt nó.
- Các loại câu hỏi hỗn hợp. Nhiều lựa chọn là xương sống, nhưng một câu nói đúng hay sai hoặc một câu hỏi trả lời nhanh chóng phá vỡ nhịp điệu và giữ cho mọi người di chuyển.
- Làm cho những câu trả lời "không đúng" trở nên thực tế. Sự phân tâm tốt nhất là những thói quen mà khách hàng tiềm năng của bạn thực sự có. Khi họ chọn một, bạn đã học được điều gì đó đáng để theo dõi.
- Hãy giấu một câu hỏi trong bài kiểm tra. "Thường có bao nhiêu người tham dự buổi họp hàng tuần của bạn?" là một câu hỏi thẩm vấn công bằng và một tín hiệu về quy mô công ty.
Nếu bạn thiếu thời gian, EngageSlide AI có thể soạn thảo các câu hỏi từ một chủ đề hoặc tài liệu, và bạn chỉnh sửa các từ ngữ và chính xác câu trả lời sau đó.
Sau đó mở cài đặt trình bày và chuyển đổi Ai dẫn đầu từ trình bày đến Tự thu xếp. Trong chế độ này khán giả kiểm soát dòng chảy: người tham gia nhập thông tin của họ như một cuộc khảo sát và chơi câu hỏi theo tốc độ của riêng họ thông qua ứng dụng khán giả. Đó là điều biến một bài kiểm tra trực tiếp thành một nam châm chì luôn bật mà bạn có thể chia sẻ như một liên kết hoặc QR code .
Bước 4: Đăng bằng một cuộc khảo sát liên kết
Câu hỏi cho bạn biết mọi người biết gì. Một cuộc khảo sát ngắn cho bạn biết liệu họ có sẵn sàng mua hay không. Tạo một cuộc khảo sát trong Nhà tạo khảo sát trực tuyến EngageSlide, liên kết nó đến bài trình bày của bạn, và bật Xem trên slide cuối cùng của bài thuyết trình của bạn. Khi người tham gia đạt đến slide cuối cùng, họ thấy một nút "Trước khi bạn đi — Hãy tham gia khảo sát" mở nó.
Giữ cuộc khảo sát này cho ba câu hỏi hoặc ít hơn. Những lựa chọn tốt:
- Tên đầu tiên (câu trả lời ngắn gọn), để email tiếp theo của bạn không bắt đầu bằng "Hi there".
- Kích thước nhóm hoặc công ty (các lựa chọn), để định tuyến.
- "Một bước đi 20 phút qua kết quả của bạn có hữu ích không?" với Có / Có thể sau / Không cảm ơn — tín hiệu mua rõ ràng nhất của bạn.
Nếu bạn chọn yêu cầu email ở cuối thay vì cửa, hãy bật Thu thập địa chỉ email trong cài đặt khảo sát. Khi cuộc khảo sát được liên kết và người đó đã đưa ra chi tiết của họ tại tham gia, EngageSlide sử dụng lại hồ sơ đó thay vì hỏi hai lần.
Bước 5: Tiếp tục trong vòng 24 giờ
Một câu hỏi dẫn đầu sẽ lạnh nhanh hơn một webinar dẫn đầu, bởi vì sự tò mò đã thúc đẩy click biến mất nhanh chóng. Gửi theo dõi của bạn cùng ngày. Mở cửa sổ trình bày Báo cáo để xem từng người tham gia, thông tin của khán giả của họ và cách họ trả lời từng câu hỏi, bao gồm câu trả lời nào là đúng. Các câu trả lời khảo sát xuất hiện trong tab Câu trả lời của khảo sát và có thể được xuất khẩu sang CSV.
Sử dụng dữ liệu đó để phân đoạn, thậm chí gần như:
- Nhận điểm cao. Chúc mừng họ, chia sẻ một lời khuyên tiên tiến, và mời họ đến một cộng đồng hoặc bản tin.
- Các cầu thủ trung bình. Hãy gửi những sửa chữa cho hai hoặc ba câu hỏi mà hầu hết người trong nhóm này đã bỏ lỡ. Đây là bộ phận lớn nhất và có giá trị nhất của anh.
- Những người ghi điểm thấp nói "Vâng, ghi tôi vào". Đây là manh mối nóng bỏng nhất của anh. Một email cá nhân từ con người đánh bại bất kỳ chuỗi tự động nào.
Hãy chắc chắn rằng lời đồng ý của bạn phù hợp với các quy tắc áp dụng cho khán giả của bạn, chẳng hạn như quy định của EU Quy định chung về bảo vệ dữ liệu. Nói trên trang chiếu đầu tiên những gì bạn sẽ gửi và bao nhiêu lần.
Nơi để đặt quiz của bạn nam châm dẫn
Bởi vì chế độ tự đóng gói chạy trên một liên kết chia sẻ, câu hỏi tương tự có thể hoạt động trên các kênh:
- Báo chí và bài đăng xã hội. "Hãy đánh giá bản thân trong 3 phút" vượt qua "đọc bài viết mới của chúng tôi" như một lời kêu gọi hành động.
- Các sự kiện và gian hàng. Bác ấn QR code trên một cái cột. Mọi người quét, chơi trên điện thoại của họ, và bạn rời đi với những người liên hệ đủ điều kiện thay vì một bát cá của thẻ danh bạ.
- Các webinar trực tiếp. Trở lại chế độ trình bày và chạy câu hỏi trực tiếp với điểm và bảng xếp hạng. Đối với phiên bản phiên bản trực tiếp của cuốn sách này, xem làm thế nào để thu thập email và khách hàng tiềm năng trong một bài thuyết trình trực tiếp.
Những sai lầm phổ biến để tránh
- Quá nhiều câu hỏi. Mỗi câu hỏi sau mười chi phí hoàn thành.
- Một cổng đòi hỏi mọi thứ. Chỉ gửi email vào cửa. Tất cả những gì còn lại đều nằm trong cuộc khảo sát tùy chọn.
- Một chủ đề không liên quan đến sản phẩm của bạn. Các bài kiểm tra virus mang lại lưu lượng truy cập không đủ điều kiện.
- Không có lý do gì để đưa email. Cung cấp số điểm — thanh toán, sửa chữa, đánh giá — ngay bên cạnh trường.
- Tiếp tục chậm. Nếu email đầu tiên của anh xuất hiện vào tuần tới, bài kiểm tra đã làm việc của nó và anh không làm việc của anh.
Danh sách kiểm tra phóng nhanh
- Viết một tiêu đề câu hỏi hứa hẹn một điểm số, điểm chuẩn hoặc chẩn đoán.
- Thiết lập thu thập thông tin khán giả với một trường email yêu cầu.
- Thêm 6 – 10 slide câu hỏi, bao gồm một câu hỏi đủ điều kiện ẩn.
- Switch Who sẽ dẫn đầu với Self-Paced.
- Kết nối một cuộc khảo sát 3 câu hỏi và kích hoạt hiển thị trên slide cuối cùng.
- Kiểm tra toàn bộ dòng chảy trên điện thoại của riêng bạn, sau đó chia sẻ liên kết và QR code .
- Kiểm tra báo cáo hàng ngày và theo dõi trong vòng 24 giờ.
Bắt đầu bằng một câu hỏi về chủ đề mà khách hàng tốt nhất của bạn quan tâm nhất, chạy nó trong một tháng, và xem những câu trả lời mà người mua của bạn có chung. Để biết thêm ý tưởng về việc thu hút khán giả của bạn trước và sau khi bán hàng, duyệt qua Blog EngageSlide.