Việc ra mắt sản phẩm trực tiếp là một trong vài khoảnh khắc khi khách hàng, đối tác, báo chí và đội ngũ của bạn đều nhìn vào cùng một màn hình cùng một lúc. Hầu hết các vụ phóng đều lãng phí sự chú ý đó. Người dẫn chương trình nói trong 40 phút, khán giả quay một hoặc hai slide, và phản hồi duy nhất bạn nhận được là tiếng vỗ tay. Một vụ phóng mà Đúng vậy. hoạt động khác nhau: khán giả tham gia. Họ đoán, bỏ phiếu, phản ứng, hỏi, và để lại email của họ trước khi rời khỏi phòng. Hướng dẫn này là một chương trình thực tế cho một buổi ra mắt sản phẩm trực tiếp — trong một hội trường hoặc trực tuyến — với những khoảnh khắc tương tác biến người xem thành người tham gia, và làm thế nào để xây dựng mỗi trong EngageSlide .
Tại sao các vụ phóng rơi xuống
Phân tích cổ điển của Harvard Business Review về lý do tại sao hầu hết các sản phẩm ra mắt thất bại chỉ ra những nguyên nhân quen thuộc: vị trí không rõ ràng, sự chuẩn bị kém và không đủ sự chú ý đến những người bạn đang khởi động. Sự kiện ra mắt chính nó là cơ hội tốt nhất của bạn để sửa chữa cuối cùng, bởi vì đó là lần duy nhất bạn có thể lắng nghe khán giả trong khi họ vẫn đang hình thành ý kiến đầu tiên của họ. Ba vấn đề xuất hiện liên tục:
- Nói chuyện một chiều. Một bài phát biểu chính mà không có thời điểm khán giả mất người sau mười phút, đặc biệt là trực tuyến.
- Không có tín hiệu. Bạn rời sân khấu mà không biết tính năng nào khiến mọi người hào hứng và cái nào khiến họ bối rối.
- Không theo dõi. Những người quan tâm đi ra ngoài mà không cho bạn biết họ là ai.
Mỗi cái này có một sửa chữa đơn giản mà bạn có thể xây dựng vào bản thân các slide.
Một màn trình diễn khởi động, từng phút
T – 15: cánh cửa mở ra với một cuộc thăm dò nhiệt độ
Đặt một cuộc thăm dò trên màn hình khi mọi người tìm chỗ ngồi của họ hoặc tham gia dòng chảy: Ngày nay bạn sử dụng [sự phân loại sản phẩm] như thế nào? hoặc Cái gì là cơn đau đầu lớn nhất của bạn với [vấn đề]? Mọi người tham gia bằng cách quét QR code hoặc nhập mã — không cần ứng dụng hoặc tài khoản — và các thanh di chuyển khi phòng đầy. Bạn biết ai đang ở trong phòng trước khi bạn nói một lời, và khán giả đã giữ điện thoại của họ cho sau. A Đếm ngược Slide bên cạnh nó tạo ra sự kỳ vọng và cho mọi người biết chính xác khi chương trình bắt đầu.
T – 0: sự phát hiện và phản ứng đầu tiên
Sự tiết lộ là thời điểm tiêu đề của bạn. Ngay sau đó, hãy hỏi phòng một lời: Mô tả những gì bạn vừa thấy bằng một từ. A word cloud lấp đầy màn hình với phản ứng của khán giả, và những từ lớn nhất trở thành trích dẫn đầu tiên của bạn cho phương tiện truyền thông xã hội. Sử dụng Kết quả ẩn để giữ đám mây trống rỗng trong khi mọi người gõ, sau đó hiển thị tất cả cùng một lúc để có hiệu ứng lớn hơn.
+10 phút: trình diễn, như một câu hỏi
Demos là nơi sự chú ý giảm đi. Chuyển đổi demo thành một trò chơi: trước mỗi tính năng, hỏi một nhanh chóng câu hỏi Câu hỏi — Ông nghĩ báo cáo này mất bao lâu? — sau đó chiếu trực tiếp. Một câu hỏi với điểm và một bảng xếp hạng cho một phòng khách lạ thứ gì đó để cạnh tranh, và một giải thưởng cho ba người hàng đầu khiến mọi người nhìn màn hình thay vì email của họ. Nếu bạn hiển thị một bức ảnh màn hình, một Pin trên hình ảnh câu hỏi (Bạn sẽ nhấp vào đâu để chia sẻ điều này?) kiểm tra xem thiết kế mới của bạn có rõ ràng như bạn nghĩ không.
+25 phút: Q&A trực tiếp , sắp xếp theo phòng
Đừng để câu hỏi đến cuối cùng và một micrô di chuyển. Mở một Q&A trượt sớm và để mọi người hỏi từ điện thoại của họ trong suốt cuộc nói chuyện. Ai cũng có thể đưa thumbs-up cho những câu hỏi họ muốn được trả lời, vì vậy danh sách trên màn hình lớn tự sắp xếp theo phiếu bầu và bạn trả lời những gì quan trọng nhất cho phòng. Các câu hỏi có thể là ẩn danh, đưa ra những câu hỏi trung thực về giá cả, di cư và những gì đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ nói. Với Kiềm chế được bật, không có gì xuất hiện cho đến khi một đồng nghiệp phê duyệt nó từ một liên kết chia sẻ.
+40 phút: kết thúc với thông tin phản hồi và chi tiết liên lạc
Slide cuối cùng của bạn nên thu thập hai điều: những gì mọi người nghĩ, và họ là ai. A Phương thức nhanh slide đặt một biểu mẫu ngắn trên mỗi điện thoại — Tên khán giả và Email khán giả luôn được bao gồm, và bạn có thể thêm các trường như Công ty hoặc tiêu đề Công việc. Màn hình lớn chỉ hiển thị số lượng trả lời trực tiếp; các câu trả lời vẫn riêng tư cho nhóm bán hàng của bạn. Để có phản hồi sâu hơn, liên kết một EngageSlide khảo sát để nó xuất hiện ở cuối cùng, với xếp hạng, nhiều lựa chọn và các câu hỏi mở người ta có thể trả lời theo tốc độ của họ. Các hướng dẫn của chúng tôi thu thập khách hàng tiềm năng tại các sự kiện ảo và xây dựng một cuộc khảo sát sau sự kiện đi sâu hơn về cả hai.
Mỗi khoảnh khắc tương tác trong một sự ra mắt nên trả lời một câu hỏi bạn có về khán giả của bạn. Nếu không, nó là trang trí.
Một món quà mà mọi người ở lại
Nếu bạn có giải thưởng, vẽ chúng trực tiếp với một bánh xe xoay cuối chương trình, hoặc đưa chúng lên hàng đầu bảng xếp hạng câu hỏi. Thông báo cho mọi người ngay từ đầu: đó là cách đơn giản nhất để giữ mọi người trong phòng — hoặc trên dòng — cho đến khi bạn kêu gọi hành động cuối cùng.
Chạy trơn tru trong ngày
- Cung cấp từ nơi anh đã làm việc. EngageSlide chạy trong trình duyệt, và có thêm vào cho PowerPoint và Google Slides, vì vậy slide tương tác có thể nằm bên trong sàn mà nhóm thiết kế của bạn đã xây dựng.
- Sử dụng điện thoại của bạn như một điều khiển điều khiển. Các điều khiển từ xa cho phép bạn di chuyển slide, hiển thị kết quả và quản lý Q&A từ điện thoại của bạn, để bạn có thể đi trên sân khấu thay vì đứng sau một máy tính xách tay.
- Đưa QR code lên màn hình sớm và thường xuyên. Mã tham gia vẫn hiển thị trên slide tương tác, vì vậy người muộn có thể tham gia bất cứ lúc nào.
- Hãy tập lại với điện thoại thực. Tham gia từ hai hoặc ba thiết bị trong khi tập luyện, trả lời mỗi slide và kiểm tra kết quả như thế nào với một vài phiếu bầu.
- Đề xuất một người điều hành. Một người chấp thuận câu hỏi Q&A và xem cuộc trò chuyện, để người nói có thể tập trung vào sân khấu.
Việc ra mắt lai và trực tuyến
Mọi thứ trên đều hoạt động tương tự đối với những người trong hội trường và những người xem một dòng: tất cả đều kết nối với cùng một mã và xuất hiện trong cùng một kết quả. Điều đó quan trọng hơn vẻ. Người xem trực tuyến thường cảm thấy như là khán giả; khi phiếu bầu của họ xuất hiện bên cạnh hội trường, họ là một phần của sự kiện. Đối với các buổi ra mắt kiểu webinar, hướng dẫn của chúng tôi là Các cuộc thăm dò và Q&A cho các webinar hai chiều bao gồm trang trực tuyến chi tiết hơn.
Sau khi phóng: sử dụng những gì phòng nói với bạn
Những khoảnh khắc tương tác không chỉ là để thể hiện. Sau sự kiện, mở báo cáo trình bày và xem:
- Cuộc thăm dò nhiệt độ — người thực sự ở trong phòng, so với những người bạn mong đợi.
- Từ mây — những từ người dùng sử dụng cho sản phẩm của bạn, thường tốt hơn những từ trong tin nhắn của bạn.
- Kết quả câu hỏi — có các câu hỏi mà hầu hết mọi người đã sai, một manh mối về những gì cần một lời giải thích rõ ràng hơn.
- Các câu hỏi hàng đầu về Q&A — bắt đầu của các câu hỏi về việc ra mắt của bạn và danh sách phản đối của nhóm bán hàng của bạn.
- Mô hình và câu trả lời khảo sát — danh sách theo dõi của bạn, sẵn sàng để xuất khẩu.
Danh sách kiểm tra phóng của bạn
- Hãy viết ra ba điều bạn muốn học hỏi từ khán giả.
- Thêm một slide tương tác cho mỗi: thăm dò, đám mây từ, câu hỏi, Q&A , biểu mẫu hoặc khảo sát.
- Đặt chúng vào khoảng thời gian tự nhiên: cửa mở, sau khi tiết lộ, trong demo, trước khi đóng cửa.
- Hãy tập lại với điện thoại thực và một người quản lý.
- Hãy công bố số tiền khi bắt đầu và rút nó vào cuối.
- Đọc báo cáo vào sáng hôm sau và gửi tiếp theo vào ngày hôm đó.
Tất cả các slide này đều là một phần của EngageSlide Công cụ trình bày tương tác, tự do để bắt đầu. Xây dựng chương trình của bạn, đặt QR code trên trang chiếu đầu tiên, và để việc ra mắt tiếp theo của bạn là một điều mà khán giả giúp nói. Để biết thêm ý tưởng, hãy duyệt qua Blog EngageSlide.