何週間も話してた The room was full, people nodded, a few laughed at the right moments — and then everyone walked out. 一週間後には ビジネスカードの積み重ねがあり 最後のスライドの模糊な写真があり その部屋にいる誰が 興味を持っているか分かりません 募集や募集 コミュニティを育てるため プレゼンテーションは半分しかできません もう一半は 誰がそこにいたのか 何を気にしていたのかを知ることです
このガイドは,電子メールと合格のリードを収集する方法を示しています 期間中 a live presentation — without a clipboard at the door, without a “please fill in our form later” slide nobody fills in, and without making the session feel like a sales pitch. すべてのステップは既に存在している機能を使用します EngageSlide ⁇ s調査と聴衆情報ツール.
なぜ古い手がかり収集方法が失敗するのでしょう
プレゼンターの大半は 3つの習慣のうちの 1つに依拠しており それぞれがリードを漏らしています
- 登録書類です 手書きは読めず メールの半分が跳ね上がり 紙のそばに座っている人だけが見ることができる
- 最後のスライドの QR code フォームに 登場する頃には 人々は荷物を詰め込んでいる 完成率は通常小さい.
- スタンドのバッジスキャンだ ウェブinarやワークショップや他人のイベントでの講演には役に立たない
共通の問題はタイミングです 3人とも 連絡先が少ない時に連絡先を尋ねます 解決策は 人々が最も喜んでくれる瞬間を尋ねることです セッションに参加する時と 興味がある時です
メールをシェアしても構いません 無料で共有しても構わない ドア に 詳細 を 集め,講演 の 中 で 関心 を 集める こと,そして 次 の ステップ を 挙げ た 人 たち から 頼む こと に 限る.
ステップ1: 人々が参加するときに詳細を尋ねる
EngageSlideでは,プレゼンテーション設定を開き,オンにします 聴衆情報収集. — 名前フィールドはデフォルトで存在し, ⁇ ワークメール ⁇ , ⁇ 会社 ⁇ , ⁇ 職名 ⁇ などの他のフィールドを追加できます. 各フィールドをマークすることができます 必須 または左はオプションです
QR codeQをスキャンしたり 加入コードを入力すると 最初のスライドが表示される前に 短いフォームが表示されます. 会議の入門点であるため 終結は通用的な —よりもはるかに高いのです
どれくらいのフィールドを要求すべきか?
思ったより少ない 余分なフィールドは 参観者数分の費用がかかります 実践的なルール
- 必須: 名前と仕事メール 追いつくのに十分です
- オプション: 会社と職名 多くの人がそれを満たすでしょう 残りは後で豊かにできます
- ドアには来ない 電話番号 予算 会社規模 後で聞いてみてください 投票した人たちからだけ
なぜ聞いているか人々に伝えて A one-line note on your opening slide — “We’ll email you the slides and recording” — turns a data grab into a fair exchange. プライバシー通知と同意文献は,聴衆に適用される規則に準拠して, EU によるGDPR.
2 ステップ: 互動が予選を決める
メールアドレスは 誰かを教えてくれます 彼らの答えが 必要なことを教えてくれます これがライブプレゼンテーションが ステティックなランディングページに勝った場所です 投票として尋ねると 大事な問題を 喜んで話します
3~4つのインタラクティブなスライドを 作成して 視聴者にとって有用で 購入信号を明らかにします
- 挑戦調査 ⁇ チームを最も遅らせるのは? ⁇ 3つの –5オプションで 結果は あなたの講演の内容が良く 営業チームにとって 痛みの兆候です
- タイミングの問題だ ⁇ 現在のツールをいつ変更する予定ですか? ⁇ — この四半期,今年,予定ではありません.
- 優先順位 人々が特徴やトピックを注文するランキングスライド. 製品交渉に最適です
- 知識テスト ランキングが上がった短い 楽しいクイズで エネルギーが高くなって ポイントは誰が本題を理解しているかを示します
投票は皆知人に属します 投票は皆知人に属します 観客統計の調査を名前の高い候補者リストに変えるのです ⁇ カレンダー同期を選んで"今季度"と回答した14人が 一番熱い候補です
3 ステップ: 簡単なフォームで次のステップを明確に説明する
Near the end — ideally right after your strongest insight, not on the very last slide — add a 迅速なフォーム スライド プレゼンテーションの内部には ミニフォームのように機能します フィールドを選び 参加者が携帯電話で記入します
単一の特定のオファーを利用する
- 20分間のデモを? 好きな時間をおいてください
- ⁇ 全体的な基準報告書を入手 — どのチームサイズですか?
- ⁇ BETA —に参加する あなたはどのプラットフォームを使用していますか? ⁇
真剣に興味を持つ人だけが 書き込むでしょう このグループが優先順位の追跡リストになります 約束したレコードとスライドは 他の人にも届きます
ステップ 4: プレゼンテーションがまだ新鮮である間に —の調査を行います
セッション終了後,短いフィードバックアンケートを送ってください. EngageSlideでは,複数選択,線形スケール,ドロップダウン,ショート回答などの質問タイプでアンケートを作成できます. メールを収集する最後にスライドで表示されるように 2~3つの質問は十分です
- このセッションはどれほど役に立つか? (1 – 5 スケール)
- 次はどんな話題を?
- 誰かに連絡してもらいたいですか? (はい / 今ではない)
質問についてもっと知りたい場合は, イベントフィードバック調査に関する質問. 調査結果ページでは概要表示と個々の回答が表示されます. CSVとして電子メールをダウンロードできます.
ステップ5: 48時間以内に輸出,セグメントおよびフォローアップ
プレゼンテーションを開く 報告 ページとクリック Excel を輸出する. The file includes an Audiences sheet with every attendee’s details — including your custom information fields — and a Responses sheet with what each person answered on each slide. 参加者によってマッチして 関連性のあるリーダーリストを作ります
何かを送る前に分別する
- 熱い 迅速なフォームを記入するか,調査で私に連絡してください. 24時間以内に 本物の人の個人メール
- 暖かい 投票で強い問題や 短期的なタイミングを選びました 選択した問題と一致するコンテンツを送信します
- 他のみんな: 記録,スライドと関連するリソース. 売れない
スピードはポलिशよりも重要だ 短い特定のメールで 参加者の自身のアンケート回答を参照します (おっしゃった通り オンボードに時間がかかりすぎます —2つのチームがそれを半分に割った方法です)
この方法がうまくいく場所
- ウェビナー 参加者は既に登録を期待しているので 加入フォームは自然に感じます ガイドの戦術と組み合わせて 双方向ウェブinarの投票と Q&A.
- 会議の会談 開催者の参加者リストはめったにない 自分の参加フォームで セッションを実際に受けた人材を 紹介します
- ワークショップと訓練 詳細を一度収集し,証明書,フォローアップ資料および将来のセッションに使用します.
- 製品発表やデモ Pollの回答は,名前のユーザーに結びついている直接的な製品フィードバックになります.
鉛磁石としてクイズを特に検討している場合は リード生成のための無料クイズツール この角度をより深くカバーします
避けるべき一般的な誤り
- 要求が早すぎる 扉の6フィールドのフォームは 最初のスライドの前に人を失います
- 選挙で売る Pollの質問は 部屋にとって本当に興味深いものでなければなりません 売り上げの調査をすると 参加率が下がります
- 配達するのを忘れてる スライドを約束したなら 送ってくれ 破られた約束は沈黙よりも早くリードを燃やします.
- 一週間待った 鉛質は急速に衰退します フォローアップメールはイベント前に 予定してください
次 の 講演 の 簡単な チェックリスト
- 2 つの必須と 1 つのオプションの –2 フィールドで聴衆情報を収集します.
- 最初のスライドに 何を得るか説明する行を追加してください
- 3つの– 4つのアンケートやクイズ質問を作って 部屋に有用でニーズを明らかにします
- 簡単なフォームスライドを1つの特定のオファーで追加する.
- メールを集めて質問する短いアンケートをリンクします 連絡できますか?
- 報告書ページから輸出し,熱,暖,そして他のすべてに分割し,48時間以内にフォローアップします.
鉛生成 圧迫感を感じる必要はありません リーダーを集めることは別々の課題ではなく 素晴らしいプレゼンテーションの副作用になります リーダーを集めることは別々の課題になります 詳細については,残りの部分を閲覧してください EngageSlideブログ.