大多数 ⁇ 磁铁都是PDF文件,没有人打开. 有人把电子邮件交换成40页的电子书, 一个测试是不同的. People take it because they want to know something about themselves — how mature their process is, how they compare to peers, which mistakes they are making — and every answer they give tells you what they need. 这使得测试引擎磁铁成为少数引擎生成的资产之一, 既能获得电子邮件,
这本指南一步一步地通过 EngageSlide:问卷幻灯片,自动包装模式,观众信息字段和链接的调查中已经存在的工具进行. 如果您还在比较测试构建者, 最好的免费测试工具 覆盖了整个景观. 这个帖子就是构建.
为什么测试比静态 ⁇ 磁器更好
一个经典的 ⁇ 产量 一次的报价是有价值的,却没有学到任何东西. 一个测试将交换转化为对话:
- 这只是自私的好奇心. 人们希望得到答案的问题是"你在会议上的健康状况是什么?" "下载我们的会议指南"是家庭作业.
- 当它投入的时候,它就能合格. 每个问题都能作为一个信号的双倍 —团队规模,当前的工具,最大的疼痛 —没有感觉像一个形式.
- 它创造了一个自然的后续. 你不会发电子邮件"只是检查". 他们错误的问题,你会给他们补偿.
- 现场和按需使用. 同样的问卷可以在网络研讨会,会议展位上进行游戏,或者作为您的新闻通讯链接,
一个好的测试引擎磁铁不会要求电子邮件来换取内容. 它要求一个电子邮件以换取一个人已经想要的答案.
五步测试的引力磁 ⁇
在打开任何工具之前, 每个步骤都有一个任务, 跳过一个通常是问题 ⁇ 接收集大量的电子邮件,
步骤1:做一个人们真正想要的承诺
你的测试的标题是你的报价. 强大的 ⁇ 磁铁承诺三件事之一:
- 一个分数. "你的团队会议有多健康? 在3分钟内给自己点球".
- 一个基准. "你的登录比平均水平好吗? 了解你如何比较".
- 一个诊断. "你在做这些五个网络研讨会中的哪个错误?"
你的产品解决的问题. 一个关于"你的团队在状态会议上浪费了多少时间"的问题,
步骤 2: 决定你将电子邮件捕获到哪里
EngageSlide给你两个诚实的选择,
- 门在门口. 在您的演示设置中,启动 收集观众信息 然后添加一个标记的电子邮件字段 要求 (保持名称字段,跳过其他一切). 在第一个问题出现之前,参与者填写. 这给了你最高的捕获率,并将每一个问卷答案与一个已知的人联系在一起.
- 在最后问. 在最后一张幻灯片上,将电子邮件请求放入一个链接的调查中 (见4步). 不少人留下电子邮件,但那些留下电子邮件的人已经完成了测试,
在大多数B2B测试中,一个光门最好运行:一个需要的电子邮件字段和一个单线的理由在第一个幻灯片 —"我们会发电子邮件给您的分数分解和任何错过的纠正. "提前要求电话号码或预算是最快的方式来失去人.
步骤3:构建测试 (6个– 10个问题)
创建一个新的演示,并添加测试幻灯片. 简单地说:六到十个问题足以让人觉得很有意义, 几条规则使完成高:
- 每个问题一个想法. 如果一个问题需要一个设置段落,
- 混合问题类型. 多种选择是背骨,但一个真或错的陈述或一个快速的答案类型问题会打破节奏,让人们继续前进.
- 让"错误"的答案是真实的. 最好的分散注意力是潜在客户的习惯. 当他们选择一个时,你学到了值得关注的东西.
- 在测试中隐藏一个合格问题. "通常会有多少人参加你的每周会议?"是一个公平的问卷问题,也是一个公司规模的信号.
如果你没有时间, EngageSlide AI 你可以从主题或文档中编写问题,然后编辑文本,然后纠正答案.
然后打开演示设置,然后切换 谁领导? 从介绍到 自己包装. 在这种模式下,观众控制流量:参与者通过观众应用程序输入他们的信息, 这就是将一个直播测试平台变成一个常开放的 ⁇ 磁铁 ,你可以作为链接或QR code共享 .
步骤4:通过链接调查获得资格
问卷告诉你人们知道什么. 一个简短的调查告诉你他们是否准备购买. 创建一个调查 EngageSlide在线调查员链接到你的问卷演讲,然后点开. 在您的演讲最后的幻灯片上显示. 当参与者到达最后一张幻灯片时,他们会看到一个"在你去 —之前,
保持这个调查三个或更少的问题. 好选择:
- 姓名 (简短答案),所以你的后续电子邮件不会从"你好"开始.
- 团队或公司规模 (多种选择),用于路由.
- "一个20分钟的步行通过你的结果是有用的吗?" 没有,谢谢. —是你最明确的购买信号.
如果您选择在最后要求电子邮件而不是门,请点开 收集电子邮件地址 在调查设置中. 当调查链接,并且人已经在加入时提供了其详细信息时, EngageSlide反复使用该配置文件,而不是两次询问.
步骤5:在24小时内进行跟踪
问卷引领会比网络研讨会引领会冷却得更快,因为引发点击的好奇心会很快消失. 在同一天发送您的跟踪. 打开演讲室 报告 看到每个参与者,他们的听众信息以及他们如何回答每一个问题,包括哪些答案是正确的. 调查答案出现在调查的答案表格中,可以出口到 CSV.
用这些数据进行细分,甚至大致:
- 高分的球员. 祝 ⁇ 他们,分享一个先进的提示,并邀请他们参加社区或新闻稿.
- 平均进球者. 在这个小组中,大多数人错过的两个或三个问题. 这是你的最大和最有价值的部分.
- 低得分的球员说:"是的,请注册我". 这些是你最热门的线索. 一个人的个人电子邮件比任何自动序列更好.
确保您的同意措辞符合适用于您的受众的规则,例如欧盟 一般数据保护条例. 在第一个幻灯片上说你会发送什么以及多次.
在哪里放你的测试引力磁铁
由于自行包装模式运行在可共享的链接上,
- 报纸和社交帖子. "在3分钟内评分"比"阅读我们的新文章"更好.
- 活动和展位. 打印 QR code在一个摊位上. 人们扫描,在他们的手机上玩,你离开与合格的联系人而不是一个鱼碗的商业卡.
- 现场网络研讨会. 转到演示模式,并将比分和排名表直接运行. 对于本剧本的现场版,请见 如何在现场演讲中收集电子邮件和潜在客户.
避免常见的错误
- 问题太多了. 每个超过十个问题都需要完成.
- 一个要求一切的门. 只有在门口发邮件. 其他一切都在选项调查中.
- 一个与您的产品无关的话题. 病毒测试带来了病毒性,无条件的流量.
- 没有理由给电子邮件. 报价 —评分分分类,修正,对比—直在场旁.
- 慢慢跟踪. 如果你的第一封电子邮件下周出发, 测试做了自己的工作,而你没有做你的.
快速发射检查列表
- 写一个答案标题,承诺得分,基准或诊断.
- 通过一个需要的电子邮件字段启动收集观众信息.
- 添加6个–10试题幻灯片,包括一个隐藏的资格问题.
- 交换谁带领了自我调整.
- 链接一个3个问题调查,并启用最后一张幻灯片显示.
- 在自己的手机上测试全部流量,然后分享链接和QR code.
- 每天检查报告,并在24小时内进行跟踪.
开始一个对你最好的客户最关心的话题的问卷, 更多关于在销售前和售后吸引观众的想法,请浏览 EngageSlide博客.