你花了几周时间在谈话. The room was full, people nodded, a few laughed at the right moments — and then everyone walked out. 一周后,你得到了一堆名单,最后一张幻灯片的模糊照片, 如果你想出售,招募,筹集资金或培养一个社区, 另一半是知道谁在那里和他们关心什么.
这本指南展示了如何收集电子邮件和合格的潜在客户 在 a live presentation — without a clipboard at the door, without a “please fill in our form later” slide nobody fills in, and without making the session feel like a sales pitch. 每一步都使用了已经存在的功能 EngageSlide ⁇ s调查和观众信息工具.
为什么老式收集线索方式失败
大多数演讲者仍然依赖于三个习惯之一,
- 报名表. 字体很难阅读,一半的电子邮件会跳转,
- 最后的幻灯片 QR code一个表格. 当它出现的时候,人们已经打包了他们的行李. 完成率通常很小.
- 在展位的标志扫描. 非常适合展览,不适合网络研讨会,研讨会或其他活动的演讲.
一个常见的问题是时间. 他们三个人都在注意力最低的时候要求联系详细信息. 解决方案是要在人们最愿意给予的时候问:当他们加入会议,
人们不介意分享电子邮件. 他们不介意免费分享它. 在门前收集详细信息,在演讲中引起兴趣,并只向举手的人要求下一步.
步骤1: 当人们加入时请详细信息
在 EngageSlide 中,打开演示设置并启动 收集观众信息. 您可以添加任何您需要的字段 — 名称字段是默认存在的,您可以添加其他字段,如 ⁇ 工作电子邮件 ⁇ , ⁇ 公司 ⁇ 或 ⁇ 职位 ⁇ . 每个字段都可以标记 要求 或是选择左边.
当参加者扫描QR code或输入加入代码时, 由于这是他们来到会议的入门点, 完成接近普遍 —远高于任何结束谈话形式.
你应该要求多少场?
比你想象的要少. 每个额外需要的场地都会花费一些参观者. 一个实际的规则:
- 要求: 姓名和工作邮件. 这足以追踪.
- 选择性: 公司和职位. 很多人都会填写它们,后者也可以丰富.
- 从来没有在门口: 电话号码,预算,公司规模. 问那些后来的人,只问那些选择加入的人.
告诉人们你为什么要问. A one-line note on your opening slide — “We’ll email you the slides and recording” — turns a data grab into a fair exchange. 保持您的隐私通知和同意措辞符合适用于您的受众的规则,如 欧盟GDPR.
步骤2:让互动做出资格
一个电子邮件地址告诉你某人是谁. 他们的答案告诉你他们需要什么. 这就是现场演讲比任何静态登陆页面都更好的地方:人们会很乐意告诉你他们最大的问题,
建立三个或四个互动幻灯片,
- 挑战调查. ⁇ 什么最减速你的团队? ⁇ 有3个 –5选项. 结果是您的演讲内容好,
- 时间问题. “When are you planning to change your current tool?” — this quarter, this year, not planning to.
- 优先级排名. 一个排名幻灯片,人们订单的功能或主题. 非常适合产品谈判.
- 知识测试. 一个简短,有趣的测试, 有排名榜, 能保持高能量, 结果显示谁真正理解这个话题.
因为每个参观者都已经在门口认出自己,每个投票都属于一个知名的人. 这将一项来自人群统计的民意调查转化为名有前景的列表: 选择了"日历同步"和"本季度"的14人是你最热门的指标.
步骤3: 用快速表格提供明确的下一步
Near the end — ideally right after your strongest insight, not on the very last slide — add a 快速表格 滑动. 在演示中,它就像一个小型表格一样:你选择了场地,
用它来做一个具体的报价:
- 想要一个20分钟的演示? 留下你喜欢的时间.
- ⁇ 获取完整的基准报告 —你是哪个团队大小? ⁇
- ⁇ 加入Beta —,您使用哪个平台? ⁇
只有真正感兴趣的人才能填写. 这个群体成为您的优先关注列表. 其他人仍然得到你承诺的录音和幻灯片.
步骤4:当讲话还新鲜的时候,继续进行 —调查
会议结束后,请发送一个简短的反 ⁇ 调查. 在 EngageSlide中,你可以构建一个调查,包括多选择,线性尺度,下降和短答案等问题类型, 收集电子邮件在最后一张幻灯片上显示. 两个或三个问题就足够了:
- 这次会议有多有用? (1 – 5 尺度)
- 接下来我们应该讨论什么主题?
- 你希望有人联系你吗? (是的,现在不是)
如果您想要更多关于问题本身的想法,请参阅我们的指南 事件反 ⁇ 调查问题. 调查结果页面提供总结视图和个人回复,
第5步:在48小时内出口,细分和跟进
打开演示 ⁇ 报告 页面和点击 输出Excel. The file includes an Audiences sheet with every attendee’s details — including your custom information fields — and a Responses sheet with what each person answered on each slide. 按参与者进行匹配,你就会有一个与背景相关的首要名单.
在你发送任何东西之前:
- 热点: 在调查中填写快速表格或说"联系我". 在24小时内收到一个真实的人的个人电子邮件.
- 热点: 在民意调查中选择了强大的问题或短期时间. 发送符合他们选择的问题的内容.
- 其他人: 记录,幻灯片和一个相关资源. 没有很难销售.
速度比抛光更重要. A short, specific email that references the attendee’s own poll answer (“You mentioned onboarding takes too long — here’s how two teams cut it in half”) beats a generic “thanks for attending” newsletter every time.
在哪里这最有效
- 网络研讨会. 参与者已经预计会注册,所以加入表格是自然的. 与我们的指南中的策略相结合. 两向网络研讨会的民调和 Q&A.
- 会议谈判. 你很少得到组织者的参加者名单. 你自己的加入表格给了你实际上坐过你的会议的人.
- 研讨会和培训. 一次收集详细信息,并将其用于证书,后续材料和未来的会议.
- 产品推出和演示. Poll的答案成为直接的产品反 ⁇ ,与命名用户联系在一起.
如果您特别考虑测试作为一个引力磁铁, 免费的引领生成测试工具 这种角度更深入.
避免常见的错误
- 要求太多,太早了. 在门口需要6个字段的表格,在你第一次滑动之前就会失去人.
- 在民意调查期间销售. 对于这个房间来说,民意调查问题应该是非常有趣的. 当他们觉得像一个销售调查时,参与率下降.
- 忘了交付. 如果你承诺的幻灯片,请发送它们. 破碎的承诺比沉默更快地燃烧了领先.
- 我等了一周. ⁇ 质量迅速下降. 在事件之前,而不是之后,
你下一次演讲的简单清单
- 启动收集观众信息,使用2个需要和1个 – 2 选项字段.
- 在你的第一个幻灯片上添加一行说明人们得到什么回报.
- 构建3个–4调查或测试问题,这些问题对房间有用,并揭示需要.
- 加入一个快速表格幻灯片,并提供一个具体的报价.
- 链接一个简短的调查,收集电子邮件,问 ⁇ 我们可以联系你吗? ⁇
- 从报告页面出口,分为热,热和其他人,并在48小时内进行后续.
领导产物 没有必要感到强迫. 当你提出的每一个问题也会让听众的讨论变得更好时, 收集引领不再是一个单独的任务, 更多的想法,浏览其他 EngageSlide博客.