몇 주 동안 얘기했지 The room was full, people nodded, a few laughed at the right moments — and then everyone walked out. 일주일 뒤에는 여러 개의 비즈니스 카드와 마지막 슬라이드의 흐릿한 사진이 있습니다. 그리고 그 방에 누가 실제로 관심을 가졌는지 전혀 모릅니다. 만약 여러분이 판매, 모집, 자금 모집 또는 공동체를 키우기 위해 출연한다면, 프레젠테이션은 절반밖에 되지 않습니다. 다른 절반은 누가 거기 있었는지 그리고 그들이 무엇을 신경쓰었는지 아는 것입니다.
이 가이드는 이메일 및 자격을 갖춘 리드를 수집하는 방법을 보여줍니다. 기간 동안 문에 클립보드 없는 — 생중계 프레젠테이션, ⁇ 포럼을 작성하지 않고 ⁇ 슬라이드 후 아무도 채우지 않고, 각 단계에서는 이미 존재하는 EngageSlide ⁇ s 조사 및 청중 정보 도구.
왜 구식적 인 인지도 수집 방식이 실패하는지
대부분의 강연자들은 여전히 세 가지 습관 중 하나에 의존하고 있습니다.
- 등록 서류 글쓰기는 읽기가 어렵고, 이메일의 절반이 튀어나오고, 표지 근처에 앉아 있는 사람들만이 볼 수 있습니다.
- 마지막 슬라이드 QR code 양식에 그것이 나타나면 사람들은 짐을 싸고 있습니다. 완공률은 보통 작습니다.
- 보드에 있는 배지 스캔 워크숍이나 타인의 행사에서 강연을 하는 데는 쓸모가 없습니다.
일반적인 문제는 타이밍입니다. 세 사람은 모두 관심도가 낮을 때 연락처를 요청합니다. 해결책은 사람들이 가장 기꺼이 줄 때 질문하는 것입니다. 세션에 참여했을 때, 그리고 다시 그들이 참여하고 호기심이 많을 때.
사람들은 이메일을 공유하는 것을 좋아하지 않습니다. 공짜로 나눠주면 상관없어요 문 에서 세부 사항 을 수집 하고, 강연 도중 관심 을 끌고, 다음 단계 에 대한 요청 을 손 을 들어 올린 사람 들 에게만 하십시오.
단계 1: 사람들이 참여할 때 세부사항을 물어보세요
EngageSlide에서 프레젠테이션 설정을 열고 청중 정보 수집. —에 필요한 모든 필드를 추가할 수 있습니다. 이름 필드는 기본적으로 존재하고, ⁇ 워크 메일 ⁇ , ⁇ 회사 ⁇ 또는 ⁇ 직업 타이틀 ⁇ 과 같은 다른 필드를 추가합니다. 각 필드는 표시될 수 있습니다 필요성 또는 왼쪽에 선택적으로.
참석자들은 QR code를 스캔하거나 가입 코드를 입력하면 첫 슬라이드가 나오기 전에 짧은 양식을 볼 수 있습니다. 그들이 온 세션의 시작점이기 때문에, 종합 —는 대화 종료 형태보다 훨씬 높습니다.
얼마나 많은 필드를 요청해야 할까요?
생각보다 덜 추가적으로 필요한 모든 필드는 몇 명의 참석자가 소요됩니다. 실용적인 규칙:
- 필요성: 이름과 업무 이메일 그 정도면 충분해요.
- 선택 사항: 회사와 직권. 많은 사람들이 어쨌든 그것을 채우게 될 것이고 나머지는 나중에 풍요롭게 만들 수 있습니다.
- 절대 문 앞에: 전화번호, 예산, 회사 규모. 나중에 물어봐요, 그리고 선택한 사람들만 물어봐요.
왜 묻는지 사람들에게 말해주세요. 개막 슬라이드에 한 줄의 메모를 — ⁇ 우리는 슬라이드를 이메일로 보낼 것입니다 그리고 녹음 ⁇ —는 데이터 캡처를 공정한 교환으로 만듭니다. 귀하의 개인 정보 보호 통보 및 동의 문서는 청중에게 적용되는 규칙과 일치하도록 유지하십시오. EU ⁇ GDPR.
2단계: 상호작용이 자격을 얻도록 합시다
이메일 주소는 누군가가 누구인지 알려줍니다. 그들의 답은 그들이 무엇을 필요로 하는지 말해줍니다. 이것이 라이브 프레젠테이션이 어떤 정적 랜딩 페이지를 이길 때입니다. 사람들이 그들의 가장 큰 문제를 기꺼이 당신에게 말할 것입니다. 만약 당신이 그것을 설문조사로 묻는다면.
관객에게 유용한 3~4개의 인터랙티브 슬라이드를 만들어서 구매 신호를 나타냅니다.
- 도전 여론 조사 ⁇ 당신의 팀을 가장 느리게 하는 것은 무엇입니까? ⁇ 3개의 – 5 옵션으로. 그 결과는 당신의 연설에 대한 좋은 내용이며, 당신의 판매팀에 대한 고통의 명확한 신호입니다.
- 시간 문제 ⁇ 현재 도구를 언제 변경할 계획입니까? ⁇ — 이 분기, 올해, 계획하지 않습니다.
- 우선 순위 순위 사람들이 기능이나 주제를 주문하는 순위 슬라이드 제품 협상에 적합합니다.
- 지식 시험. 단편하고 재미있는 퀴즈가 랭킹을 통해 에너지를 높게 유지하는데, 점수는 주제를 제대로 이해하는 사람이 누구인지 보여줍니다.
모든 참석자들이 이미 문에서 자신을 확인했기 때문에, 모든 투표는 알려진 사람에게 귀속됩니다. 이는 대중의 통계에 대한 설문조사를 이름 붙여진 잠재력 목록으로 바꾸어 놓습니다. ⁇ 캘린더 동기화를 선택하고 이분기 ⁇ 이 가장 뜨거운 잠재력이라고 말한 14명이요.
3단계: 빠른 양식 을 사용하여 다음 단계 에 대한 명확 한 설명 을 제시 하십시오
Near the end — ideally right after your strongest insight, not on the very last slide — add a 빠른 양식 슬라이드 프레젠테이션 내부의 미니폼처럼 작동합니다. 여러분은 필드를 선택하고 참석자들이 휴대폰으로 작성합니다.
한 가지 구체적인 제안을 위해 사용하세요.
- 20분짜리 데모를 원하십니까? 좋아하는 시간을 남겨두세요.
- ⁇ 충분한 기준 보고서를 얻으세요 — 어떤 팀 규모가 있나요?
- ⁇ Beta —에 가입하세요. 어떤 플랫폼을 이용하시나요?
진정으로 관심 있는 사람들만 작성할 수 있고, 그게 핵심입니다. 이 그룹은 여러분의 우선 순위 추적 목록이 됩니다. 다른 사람들은 여전히 당신이 약속한 녹음과 슬라이드를 얻습니다.
4단계: 강연이 아직 신선할 때 — 설문조사를 수행하세요
세션 후 짧은 피드백 설문조사를 보내십시오. EngageSlide에서는 여러 선택, 선형 규모, 드롭다운 및 짧은 답변과 같은 질문 유형으로 설문조사를 만들 수 있습니다. 이메일 수집, 그리고 마지막 슬라이드에서 표시되도록 프레젠테이션에 연결합니다. 두 세 가지 질문이 충분합니다.
- 이 세션이 얼마나 유용했습니까? (1 – 5 스케일)
- 다음 에 어떤 주제 를 다루어야 합니까?
- 누군가 연락해 주시겠습니까? (예 / 지금은 아닙니다)
질문 자체에 대한 더 많은 아이디어를 원한다면 이벤트 피드백 조사 질문. 설문조사 결과 페이지에서는 요약 및 개별 응답을 제공합니다. 그리고 CSV로 이메일을 다운로드 할 수 있습니다.
5단계: 48시간 이내에 수출, 세그먼트 및 추적
프레젠테이션을 열 보고 페이지 및 클릭 엑셀을 수출. 이 파일에는 각 참석자의 자세한 —를 포함한 사용자 지정 정보 필드 —와 각 슬라이드에서 각 사람이 대답한 답변을 담은 청중 표가 포함되어 있습니다. 참가자별로 비교해 보면 컨텍스트와 함께 주요 목록이 있습니다.
아무것도 보내기 전에 세그먼트:
- 핫: 설문조사에서 신속한 양식을 작성하거나 24시간 이내에 실제 사람으로부터 개인 메일
- 따뜻합니다. 여론조사에서 강력한 문제나 단기적인 시기를 선택했습니다. 그들이 선택한 문제와 일치하는 콘텐츠를 보내십시오.
- 다른 사람들은: 녹음, 슬라이드 및 관련 리소스 어렵지 않습니다.
화려한 것 보다 더 중요한 것은 속도입니다. 참가자의 자신의 설문조사 답변을 참조하는 짧고 구체적인 이메일 ( ⁇ 당신이 언급한 온보딩은 너무 오래 걸립니다 — 여기 두 팀이 그것을 절반으로 나누는 방법 ⁇ )
이것이 가장 잘 작동하는 곳
- 웨비나르 참석자들은 이미 등록을 기대하고 있기 때문에 회원가입은 자연스러운 느낌입니다. 우리 가이드의 전술과 양방향 웹 세미나를 위한 여론조사 및 Q&A.
- 회의 회담. 주최자의 참석자 목록은 거의 없습니다. 본인의 가입형은 본인의 세션에서 실제로 앉아있는 사람들을 제공합니다.
- 워크숍과 훈련 한 번 세부 사항을 수집하고 인증서, 후속 자료 및 향후 세션에 사용하십시오.
- 제품 출시와 디모 Poll 응답은 직접적인 제품 피드백으로, 이름 붙인 사용자에게 연결됩니다.
만약 여러분이 구체적으로 퀴즈를 ⁇ 자석으로 바라보고 있다면, 리드 생성을위한 무료 퀴즈 도구 그 각도를 더 깊이 있게 다루고 있습니다.
피할 수 있는 일반적인 실수
- 너무 많은 것을 요구하고, 너무 일찍 문에 6개의 필드가 필요한 양식은 첫 번째 슬라이드 전에 사람들을 잃습니다.
- 여론조사 기간 동안 판매하고 있습니다. Poll 질문들은 정말 방에 흥미가 있어야 합니다. 매출 조사처럼 느껴지는 순간 참여가 떨어집니다.
- 배달을 잊어버렸어 슬라이드를 약속하면 보내줘 깨진 약속은 침묵보다 더 빨리 ⁇ 니다.
- 일주일 기다렸어 납 품질은 빠르게 쇠퇴합니다. 행사를 앞두고 다음 이메일을 계획하세요. 행사를 끝내는 것이 아니라요.
다음 강연 에 대한 간단한 체크리스트
- 필요한 2개의 필드와 선택적으로 – 2개의 필드를 사용하여 청중 정보를 수집하는 것을 활성화하십시오.
- 첫 번째 슬라이드에 사람들이 받는 것을 설명하는 라인을 추가하십시오.
- 3개의 – 4개의 여론조사 또는 퀴즈 질문을 만들어서 방에 유용하고 필요성을 알 수 있습니다.
- 한 가지 특정 제안으로 한 개의 빠른 양식 슬라이드를 추가하십시오.
- 짧은 설문조사를 링크하여 이메일을 수집하고 질문합니다.
- 보고서 페이지에서 수출하고, 핫, 핫 및 다른 모든 것으로 세그먼트하고, 48 시간 이내에 추적합니다.
납 생산 압력을 느끼지 않아도 됩니다. 여러분이 던지는 모든 질문은 또한 관객들에게 더 좋은 세션이 될 때, 리드를 수집하는 것은 별도의 작업이 되지 않고 훌륭한 프레젠테이션의 부작용이 됩니다. 더 많은 아이디어를 얻기 위해, 나머지 EngageSlide 블로그.